第101章 谈判
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掌柜心下大喜连忙望去,看见刘敏的身影后,心瞬间放回了肚里。
陈珪同样望着刘敏,发现他眼眶泛紫,眼白充血,崭新的铜钱员外袍也有些褶皱,脚上更是沾了许多泥土。
看来是真忙,不是敷衍。
但这并没有消除陈珪的怒火,这里可是徐州,你家主公袁绍来了也不敢如此摆谱,你算老几!
刘敏上前,躬身拜道:“晚辈见过陈老先生。”
陈珪冷哼道:“袁先生真是贵人事忙啊,老夫连请好几次都见不到人,不得已,只好亲自登门拜访了,老朽不请自来,先生不会责怪吧?”
“不敢,不敢!”刘敏连忙陪笑道:“这不是折煞晚辈吗,非是晚辈有意怠慢,实在是这几天太忙了,万事开头难,要招募工人,要建造水泥场地,要规划修筑路线,千头万绪的事太多了,怠慢之处请先生万勿见怪,等忙完这段时间,晚辈一定登门拜访,向老先生道歉,如何?”
这么一说,陈珪的脸色才好看了一些,说道:“没看出来,先生还是个雷厉风行之人。”
刘敏苦笑道:“承蒙家主信任,敏哪敢不尽力啊,不知先生今天来是……”
陈珪开门见山道:“老夫与诸位家主商量了一下,一致认为袁家替徐州修路乃高义之举,我们徐州的父老乡亲要是不尽点力,实在说不过去,所以就想问问先生,修路一事,可有什么我们能帮上忙的?”
忍不住了,要咬钩了。
刘敏强忍着狂喜,故作为难的说道:“目前好像没什么需要帮忙的!”
“嗯?”陈珪的脸当场冷了下来,看着刘敏眼中闪过一丝不悦。
挺精明一人,没想到却这么的不识抬举,真以为四世三公的名号能通行天下,离了我们徐州世家的帮助,你在徐州什么事也别想干成。
“再想想,有什么需要我们帮忙的没有?”陈珪的声音很冰冷,听的刘敏生生打了个冷颤。
徐州陈家在大汉也是排的上号的豪门,堂堂陈家家主低声下气的求一个袁家庶子,没想到对方还不给面子,真以为老夫没有脾气?
刘敏脸上依然挂着温和的微笑,说道:“晚辈知道老先生与诸位家主的意思,请诸位移架三楼,咱们详谈如何?”
陈珪诧异的看了他一眼,没有说话,上楼去了。
在自家地盘,他还怕被人暗算不成?
三楼有一间会议室,不大,顶多坐百八十人。
陈珪在刘敏的指引与众人的簇拥下,第一个走了进去。
会议室里摆满了成排的桌椅,墙壁两侧还挂着几副字帖,一看就是名家之作。
座椅的尽头是一层台阶,台阶上同样摆着一套桌椅,与下方的桌椅正好面对面。
桌椅身后是一副徐州地图,上面用黑线画了几条道路,那是即将要修的。
众人按照刘敏的指引一一落座,坐定之后刘敏才开门见山道:“大家的来意晚辈虽然不清楚,却也能猜到一些,无非是想从通行天下计划中分一杯羹罢了,我说的可对?”
大伙看向刘敏的眼神多了几分幽怨,虽然事实如此,可你说的这么直白,让人家怎么好意思嘛!
没人回答就算默认了,刘敏再问:“那诸位想从晚辈这里,或者说从通行天下项目中得到些什么呢?”
众人纷纷看向陈珪。
陈珪咳嗽一声说道:“通行天下计划对徐州有百利而无一害,我等忝为徐州豪绅,受徐州百姓供奉多年,理应为家乡出一份力,先生有什么需要帮忙的尽管开口,能做到的,我等绝不推辞,至于事后,收费站归你袁家,服务区归我徐州士族,如何?”
“至于我们徐州士族如何分配,就不劳先生费心了。”
刘敏笑了。
这个老家伙胃口不是一般的大啊,服务区与收费站,这是水泥路上最赚钱的两块。
收费站强制收费,容易引起过往客商的逆反心理。
服务区则不同,提供服务收取报酬,合情合理,谁来了也没话说。
更重要的是,商队可不是独行侠,哪次出发不是一大帮人,人吃马嚼的,开在路边根本不愁没有生意。
还有一点,收费站带点山贼性质,万一吕布回来要收归官府,你给是不给?
给吧,心疼。
不给吧,估计得没命。
陈珪这个老东西,还真是吃人不吐骨头啊。
刘敏说道:“这样吧,收费站归你们,服务区归我袁家,如何?”
陈珪:“……”
他看的很清楚,无论谁入主徐州,都不可能将收费站拱手送人,否则关键时刻人家把道路一封,你怎么办?
服务区则不同,没有哪个诸侯会为了几个服务区得罪他们徐州士族。
你当官,我们发财,大家井水不犯河水嘛!
所以,收费站可以不要,服务区一定得要。
“这里可是徐州,那么多服务区,你们袁家山高皇帝远的,吃得下吗?”陈珪说道。
刘敏笑道:“可是陈老先生一张口就想要将所有服务区全拿走,没了服务区我们袁家赚什么,赚不到钱,我在这累死累活的有什么意义!”
这话没错,没钱赚,人家跑来干什么。
陈珪想了想说道:“那老夫退让一步,收费站归你,服务区两成归你,八成归我。”
“顶多三七,我七你三。”刘敏毫不相让的说道。
一老一少,面对面坐着开始漫天要价坐地还钱。
刘敏分文不退,陈珪毫厘必争,两人如同对阵的名将一般,那叫一个将遇良才,棋逢对手。
谈到最后,陈珪要五五开,刘敏要四六分,谈不拢,僵住了。
陈珪的脸色渐渐变冷,一众徐州士族也慢慢从座位上站起,摩拳擦掌的准备用拳头说话。
这里是徐州,强龙还不压地头蛇呢,你区区一个袁家庶子,何德何能敢到我们面前耍横?
刘敏看的眼皮直跳,不等几个孔武有力的大汉冲来,话锋一转连忙说道:“我还有一个办法,保准让大家满意。”
“哦!”陈珪脸色一动,挥手让几位摩拳擦掌的士族退下,饶有兴趣的问道:“什么办法?”
刘敏说道:“发行股票,上市!”
“上市?股票?”众士族一脸懵逼,没听说过。
刘敏从桌兜里取出一张娟帛,小跑过去亲手放到陈珪面前说道:“老先生先看看吧,看完咱们再谈!”
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掌柜心下大喜连忙望去,看见刘敏的身影后,心瞬间放回了肚里。
陈珪同样望着刘敏,发现他眼眶泛紫,眼白充血,崭新的铜钱员外袍也有些褶皱,脚上更是沾了许多泥土。
看来是真忙,不是敷衍。
但这并没有消除陈珪的怒火,这里可是徐州,你家主公袁绍来了也不敢如此摆谱,你算老几!
刘敏上前,躬身拜道:“晚辈见过陈老先生。”
陈珪冷哼道:“袁先生真是贵人事忙啊,老夫连请好几次都见不到人,不得已,只好亲自登门拜访了,老朽不请自来,先生不会责怪吧?”
“不敢,不敢!”刘敏连忙陪笑道:“这不是折煞晚辈吗,非是晚辈有意怠慢,实在是这几天太忙了,万事开头难,要招募工人,要建造水泥场地,要规划修筑路线,千头万绪的事太多了,怠慢之处请先生万勿见怪,等忙完这段时间,晚辈一定登门拜访,向老先生道歉,如何?”
这么一说,陈珪的脸色才好看了一些,说道:“没看出来,先生还是个雷厉风行之人。”
刘敏苦笑道:“承蒙家主信任,敏哪敢不尽力啊,不知先生今天来是……”
陈珪开门见山道:“老夫与诸位家主商量了一下,一致认为袁家替徐州修路乃高义之举,我们徐州的父老乡亲要是不尽点力,实在说不过去,所以就想问问先生,修路一事,可有什么我们能帮上忙的?”
忍不住了,要咬钩了。
刘敏强忍着狂喜,故作为难的说道:“目前好像没什么需要帮忙的!”
“嗯?”陈珪的脸当场冷了下来,看着刘敏眼中闪过一丝不悦。
挺精明一人,没想到却这么的不识抬举,真以为四世三公的名号能通行天下,离了我们徐州世家的帮助,你在徐州什么事也别想干成。
“再想想,有什么需要我们帮忙的没有?”陈珪的声音很冰冷,听的刘敏生生打了个冷颤。
徐州陈家在大汉也是排的上号的豪门,堂堂陈家家主低声下气的求一个袁家庶子,没想到对方还不给面子,真以为老夫没有脾气?
刘敏脸上依然挂着温和的微笑,说道:“晚辈知道老先生与诸位家主的意思,请诸位移架三楼,咱们详谈如何?”
陈珪诧异的看了他一眼,没有说话,上楼去了。
在自家地盘,他还怕被人暗算不成?
三楼有一间会议室,不大,顶多坐百八十人。
陈珪在刘敏的指引与众人的簇拥下,第一个走了进去。
会议室里摆满了成排的桌椅,墙壁两侧还挂着几副字帖,一看就是名家之作。
座椅的尽头是一层台阶,台阶上同样摆着一套桌椅,与下方的桌椅正好面对面。
桌椅身后是一副徐州地图,上面用黑线画了几条道路,那是即将要修的。
众人按照刘敏的指引一一落座,坐定之后刘敏才开门见山道:“大家的来意晚辈虽然不清楚,却也能猜到一些,无非是想从通行天下计划中分一杯羹罢了,我说的可对?”
大伙看向刘敏的眼神多了几分幽怨,虽然事实如此,可你说的这么直白,让人家怎么好意思嘛!
没人回答就算默认了,刘敏再问:“那诸位想从晚辈这里,或者说从通行天下项目中得到些什么呢?”
众人纷纷看向陈珪。
陈珪咳嗽一声说道:“通行天下计划对徐州有百利而无一害,我等忝为徐州豪绅,受徐州百姓供奉多年,理应为家乡出一份力,先生有什么需要帮忙的尽管开口,能做到的,我等绝不推辞,至于事后,收费站归你袁家,服务区归我徐州士族,如何?”
“至于我们徐州士族如何分配,就不劳先生费心了。”
刘敏笑了。
这个老家伙胃口不是一般的大啊,服务区与收费站,这是水泥路上最赚钱的两块。
收费站强制收费,容易引起过往客商的逆反心理。
服务区则不同,提供服务收取报酬,合情合理,谁来了也没话说。
更重要的是,商队可不是独行侠,哪次出发不是一大帮人,人吃马嚼的,开在路边根本不愁没有生意。
还有一点,收费站带点山贼性质,万一吕布回来要收归官府,你给是不给?
给吧,心疼。
不给吧,估计得没命。
陈珪这个老东西,还真是吃人不吐骨头啊。
刘敏说道:“这样吧,收费站归你们,服务区归我袁家,如何?”
陈珪:“……”
他看的很清楚,无论谁入主徐州,都不可能将收费站拱手送人,否则关键时刻人家把道路一封,你怎么办?
服务区则不同,没有哪个诸侯会为了几个服务区得罪他们徐州士族。
你当官,我们发财,大家井水不犯河水嘛!
所以,收费站可以不要,服务区一定得要。
“这里可是徐州,那么多服务区,你们袁家山高皇帝远的,吃得下吗?”陈珪说道。
刘敏笑道:“可是陈老先生一张口就想要将所有服务区全拿走,没了服务区我们袁家赚什么,赚不到钱,我在这累死累活的有什么意义!”
这话没错,没钱赚,人家跑来干什么。
陈珪想了想说道:“那老夫退让一步,收费站归你,服务区两成归你,八成归我。”
“顶多三七,我七你三。”刘敏毫不相让的说道。
一老一少,面对面坐着开始漫天要价坐地还钱。
刘敏分文不退,陈珪毫厘必争,两人如同对阵的名将一般,那叫一个将遇良才,棋逢对手。
谈到最后,陈珪要五五开,刘敏要四六分,谈不拢,僵住了。
陈珪的脸色渐渐变冷,一众徐州士族也慢慢从座位上站起,摩拳擦掌的准备用拳头说话。
这里是徐州,强龙还不压地头蛇呢,你区区一个袁家庶子,何德何能敢到我们面前耍横?
刘敏看的眼皮直跳,不等几个孔武有力的大汉冲来,话锋一转连忙说道:“我还有一个办法,保准让大家满意。”
“哦!”陈珪脸色一动,挥手让几位摩拳擦掌的士族退下,饶有兴趣的问道:“什么办法?”
刘敏说道:“发行股票,上市!”
“上市?股票?”众士族一脸懵逼,没听说过。
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