306 学习同仁堂
陈坚看着沈曼文,说道:“关于代理,我是真的不懂,我能给你提点建议,是因为我认识海港同仁堂的吴振海,我也是从同仁堂的模式出发,给你点建议而已。”
沈曼文点了点头,没有说什么,而是静静的等着陈坚的下文。
其实,真的说起来,陈坚对同仁堂的模式会有所了解,还多亏了李启铭。
如果陈坚只认识吴振海,而不认识李启铭的话,他对同仁堂的模式也不会有所了解。
“同仁堂在海港的总店,是同仁堂自己的。”陈坚对沈曼文说道:“至于海港其他的分店,则是属于合作模式,谁想跟同仁堂合作开分店,谁负责投资店面,同仁堂则只负责提供药材,至于利润如何分成,或者说同仁堂给这些分店提供的药材,是不是已经加了利润,就不得而知了。”
陈坚所说的这些信息显然还是不够详细的,沈曼文皱起了眉头,问道:“还有吗?”
“这些分店,都受海港同仁堂总店的管理,药材的价格也都是一样的。”陈坚想了想,说道:“还有就是每个店面的装修风格都是一样的,至于其它的,我就不得而知了。”
“管理是垂直管理模式,销售是直营加分销。”沈曼文说道:“不管是管理,还是销售,都是很不错的模式,但是,有一个前提,投资较大。”
陈坚点了点头,知道这种模式的投资较大的地方,就在于每个地区的直营店,也就是总店。
同仁堂的总店,肯定是同仁堂投资的,而后选择了分销商合作。
“这样比较容易管理,尤其是你想生意做到全国的情况下。”陈坚说道:“如果单纯的选择代理商,管理方面肯定跟不上,会出现弊端,一旦出现点问题,就会很麻烦,做生意,谁都不敢保证顺风顺水。”
“你的意思是比较看好同仁堂的模式?”沈曼文立刻问道。
陈坚点了点头,说道:“既然有线上销售,那么线下可以一步一步来,先从海港做起,慢慢开放其他地区也就是了,这样发展下去,才会从根本上壮大自己,如果单纯从赚钱考虑,还是直接代理出去赚的多。”
“各有利弊。”沈曼文点了点头说道。
陈坚笑了笑,说道:“如果真的选择学习同仁堂的模式,那就可能得把曼妙产品从你的女子会所剥离开来,单摘出来做,做成一个真正的大牌!”
曼妙产品现在的利润,已经远超沈曼文的女子会所的收入,沈曼文对此没有任何意见。
只是,沈曼文依旧在考虑陈坚所说的,一开始,沈曼文其实是打算直接代理出去,赚快钱的同时多赚钱,可陈坚所说的同仁堂的模式,虽然赚的不会少,但是投资比较大,这样算起来,其实就等于是少赚钱了,而且赚的也慢了一些。
可好处也是显而易见的,那就是陈坚所说的,可以把曼妙做成真正的大牌。
陈坚不再多说什么了,既然销售已经交给了沈曼文,就由沈曼文来做最终决定,他配制出曼妙产品,也不过是为了赚钱开医馆而已,至于曼妙最终会不会做成大牌,陈坚并不是很关心。
“产品稍微少了一点,太单一,如果想做成大牌,后续还需要其他产品的支撑。”沈曼文仔细考虑过之后,看着陈坚说道。
很显然,能再配制新产品的,只有陈坚一个人!
曼妙能不能做成大牌,还得看陈坚后续是否会开发新产品,支撑曼妙这个品牌。
“我上次跟你说的,人工催生体香的产品,我可以配制一些,那个很简单。”陈坚说道:“如果你想把曼妙做成真正的品牌,大牌,我会全力支持。”
听到陈坚这话,沈曼文点了点头,说道:“那就按照这条路走,不赚快钱,一步一个脚印,把曼妙做成真正的品牌,大牌!”
沈曼文做出了最终决定,陈坚这才说道:“我很期待,先提醒你一句,你的曼妙女子会所,现在的员工,你可以开始着手培训了,等资金充足,放开其他区域的时候,可以一个一个的安排她们去下面的总店,其他区域的总店,没有足够忠诚的负责人是不行的。”
陈坚其实早就想到了这件事,可沈曼文不做出这个决定,陈坚是不会说的。
同仁堂海港总店的吴振海,对同仁堂绝对是忠心耿耿,这让同仁堂总店那边,省很多心,也省很多事。
“纯药膏的使用,必须是在曼文女子会所。”沈曼文双眼放亮,说道:“这一点毋庸置疑,这些员工培训过后,出去还可以带动纯药膏的销售。”
“纯药膏太费事了,也无法量产。”陈坚说道:“以后曼妙成了真正的大牌,估计会供不应求的,连你的曼妙女子会所都不一定能满足了。这个就不要考虑了,无法量产的东西,我不想浪费太多精力。”
“好吧!”沈曼文笑着说道:“那就这样定下来了,我先从海港这边开始!这次的利润,我就先用来找店面,开曼妙产品的总店。”
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“线上销售也不要死死的握在手里,真的发展成同仁堂那样,也要拿出来与那些分销商共享利润,可以给他们划定区域,在他们区域内的线上销售,由他们负责供货,利润共享,至于具体的操作,还是要靠你制定详细的策略。”陈坚说道。
沈曼文手里的小本上,虽然只是记了一些重点,但是也着实记录了不少,下一步,她就要依着这些重点,去考虑开总店,以及找分销商的事情了。
“既然已经有了利润,那我就有件事得先说一下了。”陈坚笑着对沈曼文说道。
“什么事?”沈曼文问道。
“我有可能会用到钱。”陈坚说道:“具体会用到多少不好说,目前还不确定,所以,我那一部分利润,希望你投资的时候,不要给我投进去。”
沈曼文翻了翻白眼,说道:“你手里不是有唐叔叔给你的那张黑卡啊?需要用钱你就先刷卡,有唐氏集团在后面给你做后盾,至于花了多少,从你的利润里扣除就是了,反正我们的合作是长期的。”
“说的也是,我得跟他打声招呼了。”陈坚笑着说道:“好了,我有事先走了。”
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沈曼文点了点头,没有说什么,而是静静的等着陈坚的下文。
其实,真的说起来,陈坚对同仁堂的模式会有所了解,还多亏了李启铭。
如果陈坚只认识吴振海,而不认识李启铭的话,他对同仁堂的模式也不会有所了解。
“同仁堂在海港的总店,是同仁堂自己的。”陈坚对沈曼文说道:“至于海港其他的分店,则是属于合作模式,谁想跟同仁堂合作开分店,谁负责投资店面,同仁堂则只负责提供药材,至于利润如何分成,或者说同仁堂给这些分店提供的药材,是不是已经加了利润,就不得而知了。”
陈坚所说的这些信息显然还是不够详细的,沈曼文皱起了眉头,问道:“还有吗?”
“这些分店,都受海港同仁堂总店的管理,药材的价格也都是一样的。”陈坚想了想,说道:“还有就是每个店面的装修风格都是一样的,至于其它的,我就不得而知了。”
“管理是垂直管理模式,销售是直营加分销。”沈曼文说道:“不管是管理,还是销售,都是很不错的模式,但是,有一个前提,投资较大。”
陈坚点了点头,知道这种模式的投资较大的地方,就在于每个地区的直营店,也就是总店。
同仁堂的总店,肯定是同仁堂投资的,而后选择了分销商合作。
“这样比较容易管理,尤其是你想生意做到全国的情况下。”陈坚说道:“如果单纯的选择代理商,管理方面肯定跟不上,会出现弊端,一旦出现点问题,就会很麻烦,做生意,谁都不敢保证顺风顺水。”
“你的意思是比较看好同仁堂的模式?”沈曼文立刻问道。
陈坚点了点头,说道:“既然有线上销售,那么线下可以一步一步来,先从海港做起,慢慢开放其他地区也就是了,这样发展下去,才会从根本上壮大自己,如果单纯从赚钱考虑,还是直接代理出去赚的多。”
“各有利弊。”沈曼文点了点头说道。
陈坚笑了笑,说道:“如果真的选择学习同仁堂的模式,那就可能得把曼妙产品从你的女子会所剥离开来,单摘出来做,做成一个真正的大牌!”
曼妙产品现在的利润,已经远超沈曼文的女子会所的收入,沈曼文对此没有任何意见。
只是,沈曼文依旧在考虑陈坚所说的,一开始,沈曼文其实是打算直接代理出去,赚快钱的同时多赚钱,可陈坚所说的同仁堂的模式,虽然赚的不会少,但是投资比较大,这样算起来,其实就等于是少赚钱了,而且赚的也慢了一些。
可好处也是显而易见的,那就是陈坚所说的,可以把曼妙做成真正的大牌。
陈坚不再多说什么了,既然销售已经交给了沈曼文,就由沈曼文来做最终决定,他配制出曼妙产品,也不过是为了赚钱开医馆而已,至于曼妙最终会不会做成大牌,陈坚并不是很关心。
“产品稍微少了一点,太单一,如果想做成大牌,后续还需要其他产品的支撑。”沈曼文仔细考虑过之后,看着陈坚说道。
很显然,能再配制新产品的,只有陈坚一个人!
曼妙能不能做成大牌,还得看陈坚后续是否会开发新产品,支撑曼妙这个品牌。
“我上次跟你说的,人工催生体香的产品,我可以配制一些,那个很简单。”陈坚说道:“如果你想把曼妙做成真正的品牌,大牌,我会全力支持。”
听到陈坚这话,沈曼文点了点头,说道:“那就按照这条路走,不赚快钱,一步一个脚印,把曼妙做成真正的品牌,大牌!”
沈曼文做出了最终决定,陈坚这才说道:“我很期待,先提醒你一句,你的曼妙女子会所,现在的员工,你可以开始着手培训了,等资金充足,放开其他区域的时候,可以一个一个的安排她们去下面的总店,其他区域的总店,没有足够忠诚的负责人是不行的。”
陈坚其实早就想到了这件事,可沈曼文不做出这个决定,陈坚是不会说的。
同仁堂海港总店的吴振海,对同仁堂绝对是忠心耿耿,这让同仁堂总店那边,省很多心,也省很多事。
“纯药膏的使用,必须是在曼文女子会所。”沈曼文双眼放亮,说道:“这一点毋庸置疑,这些员工培训过后,出去还可以带动纯药膏的销售。”
“纯药膏太费事了,也无法量产。”陈坚说道:“以后曼妙成了真正的大牌,估计会供不应求的,连你的曼妙女子会所都不一定能满足了。这个就不要考虑了,无法量产的东西,我不想浪费太多精力。”
“好吧!”沈曼文笑着说道:“那就这样定下来了,我先从海港这边开始!这次的利润,我就先用来找店面,开曼妙产品的总店。”
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“线上销售也不要死死的握在手里,真的发展成同仁堂那样,也要拿出来与那些分销商共享利润,可以给他们划定区域,在他们区域内的线上销售,由他们负责供货,利润共享,至于具体的操作,还是要靠你制定详细的策略。”陈坚说道。
沈曼文手里的小本上,虽然只是记了一些重点,但是也着实记录了不少,下一步,她就要依着这些重点,去考虑开总店,以及找分销商的事情了。
“既然已经有了利润,那我就有件事得先说一下了。”陈坚笑着对沈曼文说道。
“什么事?”沈曼文问道。
“我有可能会用到钱。”陈坚说道:“具体会用到多少不好说,目前还不确定,所以,我那一部分利润,希望你投资的时候,不要给我投进去。”
沈曼文翻了翻白眼,说道:“你手里不是有唐叔叔给你的那张黑卡啊?需要用钱你就先刷卡,有唐氏集团在后面给你做后盾,至于花了多少,从你的利润里扣除就是了,反正我们的合作是长期的。”
“说的也是,我得跟他打声招呼了。”陈坚笑着说道:“好了,我有事先走了。”
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