第二百五十章 两座新工坊
十月中旬,灵山卫城以南十里外。
这里原本是一处荒地,周边没有什么村子,土地也比较贫瘠,基本上没有什么人过来开垦,此前多少年都是荒凉的所在。
可是到了现在,这里却拔地而起了两处偌大的工坊院落,还有不少的工匠雇工汇聚在这里。这两座新修建的工坊相邻不远,只有一里多而已,周边还有一些配套的商铺、酒肆、水坊、医馆等等,仿佛一夜之间,一处荒无人烟的旷野变成了一处热闹非凡的小镇。
这里便是宋功明调集人手兴建的两座新工坊,为了方便货物和人员的进出,宋功明专门派人开辟了一条道路,一头向北通往灵山卫城,一头向东通往别处。
此时这里聚集了三百多户人口,除了两座新工坊雇佣的工匠之外,剩下的便是工匠的家眷,以及赶来做小生意的小商小贩。
经过一个月的紧张兴建,这两座新工坊很快竣工,接下来宋功明便带着几批钱粮和物资进驻两座新工坊,开始做着投产之前的准备工作。
宋功明按照刘衍的指使,给这些工匠也定了不菲的工钱,比平常做工的工钱高出不少,所以两座新工坊的工匠积极性很高,这两座工坊也迅速投产,只是刘衍这次并没有大张旗鼓的展开宣传,这两座新工坊从兴建到准备投产的这段时间里,灵山卫、鳌山卫各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里,刘衍在宋功明的陪同下,冒着寒风来到了两座新工坊。
此时已经是十月中旬,按照后世的公历,已经是十一月初,天气变得非常寒冷,凛冽的大风吹在脸上,好像刀子一般,刮得生疼。
此时的两座新工坊外人头攒动,两个工坊的管事带着一众工匠已经将周围的道路打扫干净,并且在两处新工坊之间的官道上,点燃了数堆篝火,照亮了大半个夜空。
除了两座新工坊的工匠之外,灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里,此时就在官道上迎接刘衍一行。
“即墨营刘游击到!”
随着一声高唱,一众商贾和两座新工坊的工匠纷纷上前行礼,刘衍翻身下马,笑着与众人回礼。
“诸位都来了!今晚很冷啊,诸位辛苦了!”
“不辛苦,不辛苦!”
“游击大人太客气了。”
“游击大人但有吩咐,我等定当尽力而为。”
一众商贾纷纷客气寒暄着,刘衍看了看在场的众人,便对宋功明说道:“今晚太冷了,现在就开始吧,别让诸位在寒风中等太久了。”
“是!”
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意,然后便带着两名随从直接策马离开,就在众商贾疑惑不解的时候,忽然一阵车轴转动的声音传来,众人纷纷循声望去,只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来,稳稳停在了众人的前方。
“游击大人,这是……”
刘衍笑着说道:“今晚将诸位请来,是为了与诸位做生意的。我这里有两样货物,非常畅销,这新式马车便是其中一样。”
“畅销的货物?”
一名商贾抱拳问道:“请问游击大人,这马车除了是四轮之外,可还有别的什么特殊之处?”
“自然有!”
刘衍笑着说道:“诸位!诸位都是大户人家,平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮,不但车厢狭小、颠簸不稳,而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些,两轮马车便会四下摇晃,甚至还会发生危险。”
“可是我这边出产的新式马车不同,这种新式马车乃是我亲自设计、改良的,马车的车轮外面是加了杜仲胶,将这种杜仲胶直接硫化在车辋上,做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后,行驶时的震动和噪音都减轻很多,舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门,就算路途再长也不会感到疲倦!”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别,那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方,便是马车的车轮结构。”
“诸位行走各处经商,可谓见多识广,应该都是知道的,如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车,只是将四个轮子简单地组装到了车架上,两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时,必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向,自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见,而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现,平日里根本没人乘坐。”
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量,都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问,这新式四轮马车是如何转向的呢?”
“其实这个问题一点也不难,只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上,后两个轮子装在另一个车架上,前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样!”
“如此,这四轮马车还真是好东西!”
“这是游击大人发明、改进的?游击大人真乃大才,佩服、佩服!”
随着刘衍的一番讲解,一众商贾顿时议论起来,看向新式马车的眼神都变得不一样,甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风,直接上前近距离观察这辆样品车。
而刘衍的介绍还在继续:“而且在转向架之外,我还在马车上增加了减震器。何为减震器?以往的马车是在车厢底部安上两块木头,用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子,所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开,起到了一定的减震作用。”
“不过我们游击将军府出产的新式马车,则安装了一种与众不同的减震器,是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起,一个铁板减震器便完成了,用它来替代伏兔,效果立竿见影!”
刘衍这边说完,那边等候的宋功明见机得快,还邀请了几名商贾坐上马车,在两座新工坊周围的土路上转了几圈,新式马车果然非常平稳,即便在颠簸的土路上快速行进,也非常的舒适,那几名商贾连连称奇。
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈,便大声说道:“诸位请看,这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的,可谓是密不透风,再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃,不但可以透光,而且像今日这样的寒风根本吹不进去,哪怕在冬日里乘车外出,车厢内也依然温暖!”
旁边,宋功明看着款款而谈的刘衍,心中暗道:“就冲大人这架势、这口才,那些商贾不争着买才怪呢!不过话说回来,大人还真是能文能武,就算是经商也强过我等甚远!!”
其实宋功明哪里知道,刘衍见惯了后世的各种营销手段,今日只是使出了一些小计策而已,还没用什么大招。
这时,一名商贾大声问道:“敢问游击大人,不知这新式马车售价几何?”
刘衍大声说道:“诸位请看,官道这边的新工坊,便是车辆工坊,这新式马车就是车辆工坊的最新产品,今晚开业大酬宾,不要一千两,也不要五百两,只要一百八十八两!因为产量有限,诸位先购先得啊!”
宋功明听到这里直接笑岔了气,一连咳嗽了好几声,旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到,刘衍为了增加收入,此时活脱像一个招揽生意的商贾,而且还是非常在行的那种。
“我要两辆!”
“我也要,给我三辆!!”
“我要一辆!”
众多商贾纷纷订购,车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车,收入两万多两银子,笑得刘衍都合不拢嘴,宋功明也是忍着想要大笑的冲动,与刘衍对视一眼,二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上,但是制造成本只有二十多两而已,如今售价一百八十八两,涨了将近十倍还能卖出这么多,刘衍岂能不笑。
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续,宋功明许诺从明日开始,游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸,并留下了各家的住址。
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后,能赚到多少银子。
紧接着,刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西,站在马车上高高举起,而后大声说道:“灭篝火!”
早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰,现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳,要不是周围有众多的新军将士守护,众人还以为是贼寇抢劫呢,不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯!”
话音刚落,一个接一个的灯光亮起,很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去,原来就是刘衍手中举起的怪异东西在发光发亮。
“那个东西,是灯?”
“那是什么灯?竟然如此明亮!!”
“快看!那灯竟然不惧寒风,在大风吹拂之下还不会灭!!”
一众商贾顿时来了兴趣,也都看出这种怪灯的价值,纷纷七嘴八舌的询问了起来。
刘衍大声说道:“诸位请看,这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯,是一种可以手提的、能防风雨的新型灯,骑马夜行时能挂在马身上,因此而得名马灯。”
“既然叫马灯,那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架,下端有一油皿,用来固定蜡烛不倒,这薄铁盖是全密封的,可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖,分层有空隙,便于出气。中间是一块玻璃罩,还有一根铁丝提手,不但防风防雨,而且还提拿方便……”
刘衍一番讲解还没说完,一众商贾便等不及了,纷纷拉着身边工坊的人开始抢购,转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎,甚至大部分的商贾连价都没问,就直接开卖。
一些没买到马灯的商贾将宋功明围住,纷纷询问可否提前预定下一批马灯。
宋功明笑着连连答应下来,并命人一一记录下来。
过了一会儿,待到众商贾稍稍安静了一会儿,刘衍大声说道:“今晚有劳诸位了,我在新工坊内设下宴席,有酒有肉,诸位随我一同欢度一晚。待到明日,还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯!”
众商贾纷纷应承下来,与两座新工坊的管事一同,簇拥着刘衍、宋功明进入一旁的车辆工坊内。没过多久,酒宴便开始,不断有酒菜送入其中,觥筹交错的声音不断传来,好不热闹。
席间,宋功明坐在刘衍的两旁,笑着说道:“我真是对大人佩服之至,大人竟然还精通墨家之术,这新式马车构造精巧,难怪会一夜售空!有了这两样畅销的货物,大人便有更多的钱粮使用了。”
刘衍却是笑着摆了摆手,说道:“今晚之事只是形式使然,日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱,但是绝不会再出现今夜的销量,这一点你要做到心中有数。所以你要做的,便是推广销路,尽快让新式马车和马灯的市场打开。”
“是!”
“待到新式马车和灯具的市场建立起来之后,这两样货物也要收取经营税,不能例外。”
宋功明笑着说道:“属下明白。”
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这里原本是一处荒地,周边没有什么村子,土地也比较贫瘠,基本上没有什么人过来开垦,此前多少年都是荒凉的所在。
可是到了现在,这里却拔地而起了两处偌大的工坊院落,还有不少的工匠雇工汇聚在这里。这两座新修建的工坊相邻不远,只有一里多而已,周边还有一些配套的商铺、酒肆、水坊、医馆等等,仿佛一夜之间,一处荒无人烟的旷野变成了一处热闹非凡的小镇。
这里便是宋功明调集人手兴建的两座新工坊,为了方便货物和人员的进出,宋功明专门派人开辟了一条道路,一头向北通往灵山卫城,一头向东通往别处。
此时这里聚集了三百多户人口,除了两座新工坊雇佣的工匠之外,剩下的便是工匠的家眷,以及赶来做小生意的小商小贩。
经过一个月的紧张兴建,这两座新工坊很快竣工,接下来宋功明便带着几批钱粮和物资进驻两座新工坊,开始做着投产之前的准备工作。
宋功明按照刘衍的指使,给这些工匠也定了不菲的工钱,比平常做工的工钱高出不少,所以两座新工坊的工匠积极性很高,这两座工坊也迅速投产,只是刘衍这次并没有大张旗鼓的展开宣传,这两座新工坊从兴建到准备投产的这段时间里,灵山卫、鳌山卫各地大部分的商贾都不知道这两个工坊的存在。
直到这天夜里,刘衍在宋功明的陪同下,冒着寒风来到了两座新工坊。
此时已经是十月中旬,按照后世的公历,已经是十一月初,天气变得非常寒冷,凛冽的大风吹在脸上,好像刀子一般,刮得生疼。
此时的两座新工坊外人头攒动,两个工坊的管事带着一众工匠已经将周围的道路打扫干净,并且在两处新工坊之间的官道上,点燃了数堆篝火,照亮了大半个夜空。
除了两座新工坊的工匠之外,灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里,此时就在官道上迎接刘衍一行。
“即墨营刘游击到!”
随着一声高唱,一众商贾和两座新工坊的工匠纷纷上前行礼,刘衍翻身下马,笑着与众人回礼。
“诸位都来了!今晚很冷啊,诸位辛苦了!”
“不辛苦,不辛苦!”
“游击大人太客气了。”
“游击大人但有吩咐,我等定当尽力而为。”
一众商贾纷纷客气寒暄着,刘衍看了看在场的众人,便对宋功明说道:“今晚太冷了,现在就开始吧,别让诸位在寒风中等太久了。”
“是!”
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意,然后便带着两名随从直接策马离开,就在众商贾疑惑不解的时候,忽然一阵车轴转动的声音传来,众人纷纷循声望去,只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来,稳稳停在了众人的前方。
“游击大人,这是……”
刘衍笑着说道:“今晚将诸位请来,是为了与诸位做生意的。我这里有两样货物,非常畅销,这新式马车便是其中一样。”
“畅销的货物?”
一名商贾抱拳问道:“请问游击大人,这马车除了是四轮之外,可还有别的什么特殊之处?”
“自然有!”
刘衍笑着说道:“诸位!诸位都是大户人家,平日里出行自然少不得以马车代步。只是诸位平日乘坐的马车都是两轮,不但车厢狭小、颠簸不稳,而且乘坐也很不舒适。马匹稍微跑得快了些,两轮马车便会四下摇晃,甚至还会发生危险。”
“可是我这边出产的新式马车不同,这种新式马车乃是我亲自设计、改良的,马车的车轮外面是加了杜仲胶,将这种杜仲胶直接硫化在车辋上,做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后,行驶时的震动和噪音都减轻很多,舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门,就算路途再长也不会感到疲倦!”
“不过如果诸位以为这新式马车就只有这点特别,那就大错特错了。我们的新式马车最好的地方,便是马车的车轮结构。”
“诸位行走各处经商,可谓见多识广,应该都是知道的,如今的马车九成九都是双轮的。这是因为如今的四轮马车,只是将四个轮子简单地组装到了车架上,两个前轮没法左右转动。这种四轮马车在笔直的道路行驶还可以。可一旦转弯时,必须要用更多的牲口生拉硬拽才能完成转向,自然不如转向灵活的两轮马车实用。所以此时的四轮货车极其少见,而四轮载人马车也只是在礼仪场合才会出现,平日里根本没人乘坐。”
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量,都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问,这新式四轮马车是如何转向的呢?”
“其实这个问题一点也不难,只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上,后两个轮子装在另一个车架上,前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
“原来是这样!”
“如此,这四轮马车还真是好东西!”
“这是游击大人发明、改进的?游击大人真乃大才,佩服、佩服!”
随着刘衍的一番讲解,一众商贾顿时议论起来,看向新式马车的眼神都变得不一样,甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风,直接上前近距离观察这辆样品车。
而刘衍的介绍还在继续:“而且在转向架之外,我还在马车上增加了减震器。何为减震器?以往的马车是在车厢底部安上两块木头,用绳索把车轴绑在上面。木头的形状像个爬伏着的兔子,所以叫伏兔。伏兔将车轴与车厢分隔开,起到了一定的减震作用。”
“不过我们游击将军府出产的新式马车,则安装了一种与众不同的减震器,是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起,一个铁板减震器便完成了,用它来替代伏兔,效果立竿见影!”
刘衍这边说完,那边等候的宋功明见机得快,还邀请了几名商贾坐上马车,在两座新工坊周围的土路上转了几圈,新式马车果然非常平稳,即便在颠簸的土路上快速行进,也非常的舒适,那几名商贾连连称奇。
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈,便大声说道:“诸位请看,这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的,可谓是密不透风,再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃,不但可以透光,而且像今日这样的寒风根本吹不进去,哪怕在冬日里乘车外出,车厢内也依然温暖!”
旁边,宋功明看着款款而谈的刘衍,心中暗道:“就冲大人这架势、这口才,那些商贾不争着买才怪呢!不过话说回来,大人还真是能文能武,就算是经商也强过我等甚远!!”
其实宋功明哪里知道,刘衍见惯了后世的各种营销手段,今日只是使出了一些小计策而已,还没用什么大招。
这时,一名商贾大声问道:“敢问游击大人,不知这新式马车售价几何?”
刘衍大声说道:“诸位请看,官道这边的新工坊,便是车辆工坊,这新式马车就是车辆工坊的最新产品,今晚开业大酬宾,不要一千两,也不要五百两,只要一百八十八两!因为产量有限,诸位先购先得啊!”
宋功明听到这里直接笑岔了气,一连咳嗽了好几声,旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到,刘衍为了增加收入,此时活脱像一个招揽生意的商贾,而且还是非常在行的那种。
“我要两辆!”
“我也要,给我三辆!!”
“我要一辆!”
众多商贾纷纷订购,车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车,收入两万多两银子,笑得刘衍都合不拢嘴,宋功明也是忍着想要大笑的冲动,与刘衍对视一眼,二人很默契的点了点头。
这种新式马车看上去很高大上,但是制造成本只有二十多两而已,如今售价一百八十八两,涨了将近十倍还能卖出这么多,刘衍岂能不笑。
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续,宋功明许诺从明日开始,游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸,并留下了各家的住址。
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后,能赚到多少银子。
紧接着,刘衍又拿出了一个形状很奇怪的东西,站在马车上高高举起,而后大声说道:“灭篝火!”
早就等候在两堆篝火旁的工匠纷纷用沙土灭掉了火焰,现场顿时漆黑一片。
一众商贾吓了一跳,要不是周围有众多的新军将士守护,众人还以为是贼寇抢劫呢,不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
“点灯!”
话音刚落,一个接一个的灯光亮起,很快便将现场重新照亮。一众商贾定睛看去,原来就是刘衍手中举起的怪异东西在发光发亮。
“那个东西,是灯?”
“那是什么灯?竟然如此明亮!!”
“快看!那灯竟然不惧寒风,在大风吹拂之下还不会灭!!”
一众商贾顿时来了兴趣,也都看出这种怪灯的价值,纷纷七嘴八舌的询问了起来。
刘衍大声说道:“诸位请看,这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯,是一种可以手提的、能防风雨的新型灯,骑马夜行时能挂在马身上,因此而得名马灯。”
“既然叫马灯,那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架,下端有一油皿,用来固定蜡烛不倒,这薄铁盖是全密封的,可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖,分层有空隙,便于出气。中间是一块玻璃罩,还有一根铁丝提手,不但防风防雨,而且还提拿方便……”
刘衍一番讲解还没说完,一众商贾便等不及了,纷纷拉着身边工坊的人开始抢购,转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎,甚至大部分的商贾连价都没问,就直接开卖。
一些没买到马灯的商贾将宋功明围住,纷纷询问可否提前预定下一批马灯。
宋功明笑着连连答应下来,并命人一一记录下来。
过了一会儿,待到众商贾稍稍安静了一会儿,刘衍大声说道:“今晚有劳诸位了,我在新工坊内设下宴席,有酒有肉,诸位随我一同欢度一晚。待到明日,还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯!”
众商贾纷纷应承下来,与两座新工坊的管事一同,簇拥着刘衍、宋功明进入一旁的车辆工坊内。没过多久,酒宴便开始,不断有酒菜送入其中,觥筹交错的声音不断传来,好不热闹。
席间,宋功明坐在刘衍的两旁,笑着说道:“我真是对大人佩服之至,大人竟然还精通墨家之术,这新式马车构造精巧,难怪会一夜售空!有了这两样畅销的货物,大人便有更多的钱粮使用了。”
刘衍却是笑着摆了摆手,说道:“今晚之事只是形式使然,日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱,但是绝不会再出现今夜的销量,这一点你要做到心中有数。所以你要做的,便是推广销路,尽快让新式马车和马灯的市场打开。”
“是!”
“待到新式马车和灯具的市场建立起来之后,这两样货物也要收取经营税,不能例外。”
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