第1149章:顺风车业务
5000活跃乘客,100多活跃司机。
这个数据……
几乎可以说,程为都不好意思说得出来。
特别是,这做得还是互联网业务。
互联网业务没个几十上百万的用户,你都不好意思说自己是搞互联网的。
也因此,当问到这样的一个数据,程为与吴锐都是无比的尴尬。
这也是他们之前当发现是环宇科技关注了他们,他们简直不敢相信的原因。
他们不相信他们这样小的公司,怎么会吸引像环宇科技这样的巨无霸。
只是虽然如此,但程为也只能实话实说。
数据做不了假。
如果对外行人士,他们还可以夸大一些。
反正他们也不懂。
但对于内行,随便一个调查,他们的数据就能整得明明白白。
而且两人清楚。
既然环宇科技会来他们这里,那就事先做好了调查。
这要是数据都做假,那估计他们也没什么希望了。
不过,两人虽然有一些尴尬,但对于这个数据,张建明倒是没有表示什么。
反倒是陈宇在一边点头:“其实数据还可以。”
“数据还可以?”
两人一愣。
这是说反话吧。
这样的数据也算可以?
这搞得两人都不知道怎么接话了。
还好张建明却是又问道:“你觉得你们的滴滴打车与出租车有哪些优势?”
将内心的尴尬抛开,程为说道:“优势有很多。第一,我们滴滴比之出租车更为方便。相信陈总与张总应该体验过我们的滴滴,我们滴滴是线上下单,线下小汽车直接来到打车地点,相当于专车接送。第二个优势,我们的滴滴比之出租车价格更为便宜。当然,现在的价格确实是比出租车贵一些,但未来我们滴滴用户多起来之后,我们的价格便可以不断下降。同时,因为我们的滴滴内置了高德导航,我们的司机前往目的地也是跟着导航走,而且用户也可以通过导航查看司机所走的路线,这也提高了用户行车的安全性。”
“第三个优势,滴滴可以有效缓解打车难的问题。我们知道,像深城一到晚高峰,基本上打不到车。甚至,有很多乘客因为打车问题而打起来。但如果我们滴滴推广出去,那我们随时随地都可以叫到车。而且,因为是专车接送的性质,所以也不存在他人抢车。”
“第四个优势,安全,这个安全刚才就已提到过,通过导航,我们可以查看司机是否偏离了原本的行车路线。另外,未来我们还将在滴滴平台上安装监控,提高用户乘车安全性。”
“第五个……”
虽然现在滴滴打车数据很不好看,但一说到滴滴打车的优势,程为却是滔滔不绝。
不过,对于此,张建明没什么表示。
能看到滴滴打车的优势这没有什么。
关键的是,你如何将滴滴打车推广出去。
这就像以前环宇科技做即时通讯一样。
大家都知道即时通讯的优点,但是,你怎么抢占这个市场?
“滴滴打车这个业务确实有一定的吸引力。不过,我们回到之前的问题。刚才我们也了解到了滴滴目前的数据,虽然你们刚做这个业务不久,本身上数据并不怎么样很正常。不过,我想问的是,未来你们将如何将滴滴打车这样的一个出行应用推向所有用户。”
“推广这一块我们有不少策略,但因为受限于资金的问题,暂时我们的推广效果并不怎么好。”
“如果你们的资金没有问题呢?”
“如果没问题的话,那么,首先第一步,我们会给我们每一位滴滴车主分一台智能手机。”
“为什么要给他们发智能手机?”
“我们做过市场调查。滴滴打车的推广其实是受制于智能手机的,也就是智能手机用的人越多,我们的滴滴打车用的人也越多。但通过我们市场调查,我们发现,目前在大多数车主司机那边,有智能手机的只有20%。”
“这一条不错。”
陈宇点头表示认可。
虽然在超级梨子推出之后,全球已经掀起了一场智能手机热。但说到底,智能手机才推出一年时间左右。
还有相当一部分人士并没有购买智能手机。
没有智能手机,乘客就无法使用滴滴。
没有智能手机同,车主就不能使用滴滴搭客。
这也是制约打车类软件发展的原因。
这与互联网早期带宽的制约有关。
带宽速率太慢,一系列运用就搞不出来。
“谢谢陈总。”
看到陈宇认可,程为有些激动,接着再说道:“第二步,我们将建立一个庞大的地推团队,集中将原本的出租车司机转化为我们滴滴专车司机。这里面我们有一个优势,出租车司机其实是受制于公司的,他们在开车的同时每个月都要交一笔份子钱。而且这一笔份子钱相当的高,我们将他们挖到滴滴非常的有优势。”
“第三,我们将推出更多的功能,吸引更多的车主用户加入我们滴滴……”
说到一半,这时,程为没有继续说下去。
“呵呵,还怕我们偷了你们的技术呀。”
陈宇笑了笑,然后说道:“不会是顺风车业务吧。”
“陈总,您,您怎么知道?”
程为目瞪口呆。
他没想到,他们研究了这么久的一个功能,竟然一下子就被陈宇给猜到了。
不过,陈宇却是笑而不语。
“好吧,确实是顺风车业务。”
被环宇科技猜到,程为也只好和盘说出。
想想也是。
环宇科技实力这么强,既然他们会对打车业务感兴趣,那么他们就对打车业务进行了研究。
能想到顺风车业务也正常。
“这个业务确实可以提高不少车主加入滴滴团队。”
这个业务陈宇也非常的认可。
前世滴滴早期的时候,吸引很多车主加入进来的,就是这个顺风车业务。
因为对于很多人来说,他们不想当全职的司机。
但如果顺路的话,确实也可以当一把顺风车司机。
反正顺路,不赚白不赚。
但如果一来就说让他们加入全职专车滴滴,估计很多人会拒绝。
这也大大降低了车主加入滴滴的条件。
直到后来,当众人对于滴滴彻底了解,顺不顺风已经不是特别重要了。
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这个数据……
几乎可以说,程为都不好意思说得出来。
特别是,这做得还是互联网业务。
互联网业务没个几十上百万的用户,你都不好意思说自己是搞互联网的。
也因此,当问到这样的一个数据,程为与吴锐都是无比的尴尬。
这也是他们之前当发现是环宇科技关注了他们,他们简直不敢相信的原因。
他们不相信他们这样小的公司,怎么会吸引像环宇科技这样的巨无霸。
只是虽然如此,但程为也只能实话实说。
数据做不了假。
如果对外行人士,他们还可以夸大一些。
反正他们也不懂。
但对于内行,随便一个调查,他们的数据就能整得明明白白。
而且两人清楚。
既然环宇科技会来他们这里,那就事先做好了调查。
这要是数据都做假,那估计他们也没什么希望了。
不过,两人虽然有一些尴尬,但对于这个数据,张建明倒是没有表示什么。
反倒是陈宇在一边点头:“其实数据还可以。”
“数据还可以?”
两人一愣。
这是说反话吧。
这样的数据也算可以?
这搞得两人都不知道怎么接话了。
还好张建明却是又问道:“你觉得你们的滴滴打车与出租车有哪些优势?”
将内心的尴尬抛开,程为说道:“优势有很多。第一,我们滴滴比之出租车更为方便。相信陈总与张总应该体验过我们的滴滴,我们滴滴是线上下单,线下小汽车直接来到打车地点,相当于专车接送。第二个优势,我们的滴滴比之出租车价格更为便宜。当然,现在的价格确实是比出租车贵一些,但未来我们滴滴用户多起来之后,我们的价格便可以不断下降。同时,因为我们的滴滴内置了高德导航,我们的司机前往目的地也是跟着导航走,而且用户也可以通过导航查看司机所走的路线,这也提高了用户行车的安全性。”
“第三个优势,滴滴可以有效缓解打车难的问题。我们知道,像深城一到晚高峰,基本上打不到车。甚至,有很多乘客因为打车问题而打起来。但如果我们滴滴推广出去,那我们随时随地都可以叫到车。而且,因为是专车接送的性质,所以也不存在他人抢车。”
“第四个优势,安全,这个安全刚才就已提到过,通过导航,我们可以查看司机是否偏离了原本的行车路线。另外,未来我们还将在滴滴平台上安装监控,提高用户乘车安全性。”
“第五个……”
虽然现在滴滴打车数据很不好看,但一说到滴滴打车的优势,程为却是滔滔不绝。
不过,对于此,张建明没什么表示。
能看到滴滴打车的优势这没有什么。
关键的是,你如何将滴滴打车推广出去。
这就像以前环宇科技做即时通讯一样。
大家都知道即时通讯的优点,但是,你怎么抢占这个市场?
“滴滴打车这个业务确实有一定的吸引力。不过,我们回到之前的问题。刚才我们也了解到了滴滴目前的数据,虽然你们刚做这个业务不久,本身上数据并不怎么样很正常。不过,我想问的是,未来你们将如何将滴滴打车这样的一个出行应用推向所有用户。”
“推广这一块我们有不少策略,但因为受限于资金的问题,暂时我们的推广效果并不怎么好。”
“如果你们的资金没有问题呢?”
“如果没问题的话,那么,首先第一步,我们会给我们每一位滴滴车主分一台智能手机。”
“为什么要给他们发智能手机?”
“我们做过市场调查。滴滴打车的推广其实是受制于智能手机的,也就是智能手机用的人越多,我们的滴滴打车用的人也越多。但通过我们市场调查,我们发现,目前在大多数车主司机那边,有智能手机的只有20%。”
“这一条不错。”
陈宇点头表示认可。
虽然在超级梨子推出之后,全球已经掀起了一场智能手机热。但说到底,智能手机才推出一年时间左右。
还有相当一部分人士并没有购买智能手机。
没有智能手机,乘客就无法使用滴滴。
没有智能手机同,车主就不能使用滴滴搭客。
这也是制约打车类软件发展的原因。
这与互联网早期带宽的制约有关。
带宽速率太慢,一系列运用就搞不出来。
“谢谢陈总。”
看到陈宇认可,程为有些激动,接着再说道:“第二步,我们将建立一个庞大的地推团队,集中将原本的出租车司机转化为我们滴滴专车司机。这里面我们有一个优势,出租车司机其实是受制于公司的,他们在开车的同时每个月都要交一笔份子钱。而且这一笔份子钱相当的高,我们将他们挖到滴滴非常的有优势。”
“第三,我们将推出更多的功能,吸引更多的车主用户加入我们滴滴……”
说到一半,这时,程为没有继续说下去。
“呵呵,还怕我们偷了你们的技术呀。”
陈宇笑了笑,然后说道:“不会是顺风车业务吧。”
“陈总,您,您怎么知道?”
程为目瞪口呆。
他没想到,他们研究了这么久的一个功能,竟然一下子就被陈宇给猜到了。
不过,陈宇却是笑而不语。
“好吧,确实是顺风车业务。”
被环宇科技猜到,程为也只好和盘说出。
想想也是。
环宇科技实力这么强,既然他们会对打车业务感兴趣,那么他们就对打车业务进行了研究。
能想到顺风车业务也正常。
“这个业务确实可以提高不少车主加入滴滴团队。”
这个业务陈宇也非常的认可。
前世滴滴早期的时候,吸引很多车主加入进来的,就是这个顺风车业务。
因为对于很多人来说,他们不想当全职的司机。
但如果顺路的话,确实也可以当一把顺风车司机。
反正顺路,不赚白不赚。
但如果一来就说让他们加入全职专车滴滴,估计很多人会拒绝。
这也大大降低了车主加入滴滴的条件。
直到后来,当众人对于滴滴彻底了解,顺不顺风已经不是特别重要了。
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