第193章:网游霸主
这个题目取得有些直白,但意思浅显易懂。
陈宇说完就来了一系列干货:“各位友商,前辈,我做游戏的资历不算长,比起在坐现场很多前辈来说,入行算晚的。之所以取得了一些成绩,很多都是运气。外界很多人评价环宇科技,认为环宇科技靠的是广告致胜。”
“虽说环宇科技也打了不少广告,但广告只是辅助,真正的内核还是研发与运营。一款游戏好不好,研发很重要,一款游戏能不能成功,运营更重要。传奇世界从技术上来说并不算是特别有技术含量的产品,但在运营当中,我们认为还是走在前例。”
“这个运营不仅包括提供各类的活动,玩法,还包括线上玩家体验度的运营。”
“而什么是体验度呢?这个不难理解,就是玩家体验产品的感觉,这里面有第一眼的体验度,接触之后的体验度,深层次的体验度。从体验度来看,我们又可以从玩家的反馈当中对产品进行改革。”
“各位,千万不要将这种体验度认为是硬性技术上的产品研发。产品研发固然重要,固然也影响着玩家的体验度。但试问一下,除了产品之外,玩家在体验这款产品的时候就没有其他方面的影响吗?比如,网吧电脑里是否有贵公司的游戏客户端?”
网络游戏运营是门艺术,你将任何一种办法用到极致都有可能成功。
传奇世界的成功未必适合其他厂商。
所以,陈宇也并不担心自己所说的干货会被其他公司模仿。
“可能很多老总都会下意识的说,有呀,网吧里怎么会没有我们游戏客户端呢?但我想问的是,你敢保证所有网吧电脑都有你们的客户端吗?”
这一说,众人一愣。
随后却是苦笑。
他们哪能做到所有网吧里的电脑都安装有他们的客户端呢。
但陈宇却说道:“但我们环宇科技敢保证,全国所有的网吧都有我们传奇世界的客户端。别认为这看上去没什么作用,有的一些小网吧没有就没有。但事实上并不如此,一但有玩家真的想玩我们的游戏,而网吧恰恰又没有下载好客户端。你说,这个玩家是等网吧老板下载好再玩呢,还是决定换别的游戏?比如,刚好就换了我们的传奇世界。”
众人爆笑,同时又觉得陈宇说得无比的有道理。
“这就是所谓的游戏体验度。或者说,你连人家想体验的机会都不给,从这来看,玩家难道会对你的游戏抱有多大的希望?”
陈宇侃侃而谈。
他没有说多么高深的理论。
他说的都是产品运营当中的实践。
而且恰恰这种实践也是各大游戏公司都亲自经历过的。
可是,在陈宇说出之后,他们却是不时感叹。
难怪他们比不上环宇科技,光是这一点就远远不如他们。
“当然,这只是其中一个例子。游戏体验度不仅仅是在客户端安装,他还包括点卡的销售服务。我们的盈利是什么,其实就是点卡。但如果玩家连点卡都购买不到,你说这种游戏的体验度能好吗?”
说到这里,陈宇却是灵光一闪,想到了一个不错的主意:“我不知道各大公司否有组建了自己的点卡渠道,但我们环宇科技在这一块相信大家也看到了。你只要到任何网吧,你都能购买到我们环宇科技的点卡。这一块我不是吹我们环宇科技有多厉害,渠道不只是为我们环宇科技服务,同样也可以为在坐所有的游戏公司提供帮助。未来一段时间,我们环宇科技将提供【一卡通】点卡服务。只要加入一卡通的游戏公司,通过购买一卡通,玩家就可以为您旗下任何一款游戏进行充值。”
这个提议得到了一众游戏公司的一致掌声。
特别是那些小游戏公司,他们自身实力有限。虽然也知道应该布局全国,但没这个实力,他们也很无奈。但没想到,环宇科技竟然向他们开发了自己的共享渠道。
“好。”
台下众人纷纷叫好。
这个提议一出,立即博得了一众竞争对手的好感。
哪怕网易,盛大……这一些实力比较强的游戏开发公司,这时亦只能苦笑。
他们自然明白陈宇所说的一卡通是什么意思。
虽然明面上陈宇是将自己的渠道共享出去,可你一但依赖了这个渠道,未来他们的生死就掌握在了环宇科技手里。对于他们来说,他们不可能会加入陈宇的渠道。
但是他们不加入,他们却也知道,他们无法阻拦其他游戏公司加入。
其他游戏公司没有称霸的想法,能够生存就很不错了。
如果依附环宇科技能够生存的很好,为什么不呢?
“厉害。”
“传奇世界同时在线能达到90万人不是偶然。”
“就冲这一手,未来网游霸主的地位,恐怕要确立了。”
丁雷,陈天乔,雷軍……暗暗点头,深深的感受到了陈宇这一招的恐怖。
不过,他们的理解却是错了。
陈宇虽然想当游戏里面的霸主,但陈宇却绝对没想过靠渠道打压对手。
陈宇未来走的路子不是企鹅的路子,不是阿里的路子,而是自己的路子。
虽然他仍然要建立强大的渠道,以实现自己的地位。
但这个地位不是为了称王,也不是为了称霸。
而是陈宇将打通所有渠道,不只为自己服务,同样也为国内所有互联网厂商服务。
当然最终受益更多的,也将是环宇科技。
点卡渠道只不过是陈宇渠道的其中一步。
未来他将做好做大做强环宇科技平台,将所有企业与自己绑在一块。
这个世界并不是零和游戏。
一方受益未必意味着另一方的损失。
正如现在,传奇世界破了90万的巅峰,但并没有太多影响到其他游戏公司。
相反,他们仍在不断的发展当中。
一翻演讲,说得是众人无比的激动。
在陈宇演讲之后,掌声持续了好几分钟。
甚至有好几家游戏公司老总,当场就要冲上来与陈宇商谈渠道合作。
他们太需要这样的渠道了,虽然他们知道一但加入环宇科技的渠道必需付出一定的渠道费,但没关系。人家打造渠道也需要成本,不可能白白为所有人免费做贡献吧。
“陈宇,牛逼呀,你的演讲实在是太震撼了。”
回到酒店,张建明激动的难于自禁。
刚才他可是应付了一众游戏开发商1个多小时。
“没什么震撼的,我们也是为了更好的发展。”
小游戏公司加入渠道想发展自己,陈宇做渠道也要变强变大。
大家各取所需,互利合作,这是一个健康的模式。
“走吧,我们回去吧,一卡通业务,我们可要加紧。”
大会结束之后,陈宇和张建明准备返回信丰。
“对了,打个电话给邹滔,就说我们的第三部宣传片要推出了。”
“孙宏雷的?”
“对,就是孙宏雷的广告做得再好,不如进服玩一玩。”
忍着笑,陈宇吩咐说道。
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陈宇说完就来了一系列干货:“各位友商,前辈,我做游戏的资历不算长,比起在坐现场很多前辈来说,入行算晚的。之所以取得了一些成绩,很多都是运气。外界很多人评价环宇科技,认为环宇科技靠的是广告致胜。”
“虽说环宇科技也打了不少广告,但广告只是辅助,真正的内核还是研发与运营。一款游戏好不好,研发很重要,一款游戏能不能成功,运营更重要。传奇世界从技术上来说并不算是特别有技术含量的产品,但在运营当中,我们认为还是走在前例。”
“这个运营不仅包括提供各类的活动,玩法,还包括线上玩家体验度的运营。”
“而什么是体验度呢?这个不难理解,就是玩家体验产品的感觉,这里面有第一眼的体验度,接触之后的体验度,深层次的体验度。从体验度来看,我们又可以从玩家的反馈当中对产品进行改革。”
“各位,千万不要将这种体验度认为是硬性技术上的产品研发。产品研发固然重要,固然也影响着玩家的体验度。但试问一下,除了产品之外,玩家在体验这款产品的时候就没有其他方面的影响吗?比如,网吧电脑里是否有贵公司的游戏客户端?”
网络游戏运营是门艺术,你将任何一种办法用到极致都有可能成功。
传奇世界的成功未必适合其他厂商。
所以,陈宇也并不担心自己所说的干货会被其他公司模仿。
“可能很多老总都会下意识的说,有呀,网吧里怎么会没有我们游戏客户端呢?但我想问的是,你敢保证所有网吧电脑都有你们的客户端吗?”
这一说,众人一愣。
随后却是苦笑。
他们哪能做到所有网吧里的电脑都安装有他们的客户端呢。
但陈宇却说道:“但我们环宇科技敢保证,全国所有的网吧都有我们传奇世界的客户端。别认为这看上去没什么作用,有的一些小网吧没有就没有。但事实上并不如此,一但有玩家真的想玩我们的游戏,而网吧恰恰又没有下载好客户端。你说,这个玩家是等网吧老板下载好再玩呢,还是决定换别的游戏?比如,刚好就换了我们的传奇世界。”
众人爆笑,同时又觉得陈宇说得无比的有道理。
“这就是所谓的游戏体验度。或者说,你连人家想体验的机会都不给,从这来看,玩家难道会对你的游戏抱有多大的希望?”
陈宇侃侃而谈。
他没有说多么高深的理论。
他说的都是产品运营当中的实践。
而且恰恰这种实践也是各大游戏公司都亲自经历过的。
可是,在陈宇说出之后,他们却是不时感叹。
难怪他们比不上环宇科技,光是这一点就远远不如他们。
“当然,这只是其中一个例子。游戏体验度不仅仅是在客户端安装,他还包括点卡的销售服务。我们的盈利是什么,其实就是点卡。但如果玩家连点卡都购买不到,你说这种游戏的体验度能好吗?”
说到这里,陈宇却是灵光一闪,想到了一个不错的主意:“我不知道各大公司否有组建了自己的点卡渠道,但我们环宇科技在这一块相信大家也看到了。你只要到任何网吧,你都能购买到我们环宇科技的点卡。这一块我不是吹我们环宇科技有多厉害,渠道不只是为我们环宇科技服务,同样也可以为在坐所有的游戏公司提供帮助。未来一段时间,我们环宇科技将提供【一卡通】点卡服务。只要加入一卡通的游戏公司,通过购买一卡通,玩家就可以为您旗下任何一款游戏进行充值。”
这个提议得到了一众游戏公司的一致掌声。
特别是那些小游戏公司,他们自身实力有限。虽然也知道应该布局全国,但没这个实力,他们也很无奈。但没想到,环宇科技竟然向他们开发了自己的共享渠道。
“好。”
台下众人纷纷叫好。
这个提议一出,立即博得了一众竞争对手的好感。
哪怕网易,盛大……这一些实力比较强的游戏开发公司,这时亦只能苦笑。
他们自然明白陈宇所说的一卡通是什么意思。
虽然明面上陈宇是将自己的渠道共享出去,可你一但依赖了这个渠道,未来他们的生死就掌握在了环宇科技手里。对于他们来说,他们不可能会加入陈宇的渠道。
但是他们不加入,他们却也知道,他们无法阻拦其他游戏公司加入。
其他游戏公司没有称霸的想法,能够生存就很不错了。
如果依附环宇科技能够生存的很好,为什么不呢?
“厉害。”
“传奇世界同时在线能达到90万人不是偶然。”
“就冲这一手,未来网游霸主的地位,恐怕要确立了。”
丁雷,陈天乔,雷軍……暗暗点头,深深的感受到了陈宇这一招的恐怖。
不过,他们的理解却是错了。
陈宇虽然想当游戏里面的霸主,但陈宇却绝对没想过靠渠道打压对手。
陈宇未来走的路子不是企鹅的路子,不是阿里的路子,而是自己的路子。
虽然他仍然要建立强大的渠道,以实现自己的地位。
但这个地位不是为了称王,也不是为了称霸。
而是陈宇将打通所有渠道,不只为自己服务,同样也为国内所有互联网厂商服务。
当然最终受益更多的,也将是环宇科技。
点卡渠道只不过是陈宇渠道的其中一步。
未来他将做好做大做强环宇科技平台,将所有企业与自己绑在一块。
这个世界并不是零和游戏。
一方受益未必意味着另一方的损失。
正如现在,传奇世界破了90万的巅峰,但并没有太多影响到其他游戏公司。
相反,他们仍在不断的发展当中。
一翻演讲,说得是众人无比的激动。
在陈宇演讲之后,掌声持续了好几分钟。
甚至有好几家游戏公司老总,当场就要冲上来与陈宇商谈渠道合作。
他们太需要这样的渠道了,虽然他们知道一但加入环宇科技的渠道必需付出一定的渠道费,但没关系。人家打造渠道也需要成本,不可能白白为所有人免费做贡献吧。
“陈宇,牛逼呀,你的演讲实在是太震撼了。”
回到酒店,张建明激动的难于自禁。
刚才他可是应付了一众游戏开发商1个多小时。
“没什么震撼的,我们也是为了更好的发展。”
小游戏公司加入渠道想发展自己,陈宇做渠道也要变强变大。
大家各取所需,互利合作,这是一个健康的模式。
“走吧,我们回去吧,一卡通业务,我们可要加紧。”
大会结束之后,陈宇和张建明准备返回信丰。
“对了,打个电话给邹滔,就说我们的第三部宣传片要推出了。”
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