第246章:未来手机市场
“对于公司发展,你有什么建议?”
“不是你管么,我有什么建议?”
“公司你股份可是占大头,主意也不出?”
饭罢,两人没有离席,而是坐在一起聊起了手机玻璃行业的发展。
两人都一致认为手机玻璃行业前景很大,但目前蓝思股份存在一个困境,那就是做这一块的竞争很大,各大手机厂商拥有固定手机玻璃提供商,蓝思股份要抢他人市场并不容易。
“你的想法是?”
“我打算联系一下玻导。”
“玻导?”
陈宇一愣:“玻导手机?”
“难道还有第二个叫玻导手机的?”
“主要是我对玻导没兴趣。”
陈宇按了按头。
好像几十年没有听过玻导手机了吧。
在前世,玻导手机被同行一系列竞争对手打得都快倒闭了。
不过,显然现在的玻导不是后世的玻导,现在的玻导实力还是挺强的。
“玻导目前是国内市场排名第一的手机,只要拿下玻导,我们就有很大的机会。”
“我并不看好玻导的未来,与其将希望放在玻导这一块,不如与诺基亚联手。”
“诺基亚吗,诺基亚在全球是很大牌,但在国内市场还在玻导之后。”
“再过几年就未必了。”
2000-2004年,国内手机行业来说,玻导是卖得最火的一个。
可是谁也不知道市场变化的如此之快。
2004年之后,诺基亚开始发力,迅速占领了市场。
不过,诺基亚在手机行业也不是绝对的王者。
若干年智能手机出现之后,诺基亚也与玻导一样,面临破产的边沿。
“国内市场虽然现在玻导卖得最火,但主要还是低端市场。诺基亚是全球品牌,目前诺基亚已经在高端市场大幅度领先玻导,一但他们将重心放在中低端市场,玻导绝对不是对手。若我们将宝压在玻导这一边,说不定我们都未必能生存得下去。”
陈宇不是不喜欢国货,也不是力挺诺基亚。
他只是一个商人。
他现在没有能力左右市场,他也成为不了市场的救世主。
玻导未来怎么样,陈宇管不着。
陈宇所希望的就是在国内手机龙头争霸当中,自己能够抓住其中的利益。
“你倒是看得远。”
周亦菲细想着陈宇说的话。
不得不说,陈宇说的不无道理。
她也并不是特别看好玻导,虽然现在玻导仍是市场第一,但实在是缺乏竞争力。
产品线一直以中低端为主,一但诺基亚调整战略,玻导将全面溃败。
“另外,国内最近几年经济发展迅猛,国人消费水平不断的在增强,大家对于中高端手机的消费也越来越高。手机玻璃中低端市场盈利不大,要想盈利,高端玻璃市场我们必需拿下。既然要走高端市场,诺基亚不能放过。”
虽然陈宇对于手机玻璃市场并不是特别了解,但陈宇不了解手机玻璃,但他却了解智能手机。未来手机玻璃赚大头的,就是智能手机出现的时候。拿下诺基亚可以让蓝思股份迅速发展,即而到时候才有实力布局智能手机领域。
“诺基亚中华区市场部经理之前我有联系过,我约他一下。”
听着陈宇的分析,周亦菲做出了决定。
“行,我先回去了。”
“回去干嘛。”
“回去上班呀。”
“谈完这笔业务再走。”
“手机玻璃你是专长,我又不懂。”
“还不懂,刚才一翻长篇大论是谁说着来的?”
“刚才瞎忽悠的,具体怎么做,你是CEO,我可管不着。”
“少来。公司股份你占大头,虽然我主要负责,但你也别想当甩手大掌柜。”
周亦菲之所以拉上陈宇,倒不是要让陈宇负责这一次业务。
主要是周亦菲觉得陈宇这家伙眼光看得特别远,就算是对手机玻璃这一块并不了解,但市场都是相通的。大的环境大的市场能够看通,细分行业也就好办了。有陈宇在,说不定能起到意想不到的作用。
下午3点,周亦菲约的诺基亚中华区市场部经理来了。
不过,这次不在饭店,而是在边上一家咖啡管。
“周总,好久不见。”
“李总,我可是好不容易才约到你呀。
“周总说笑了,公司太忙,我这不是来了……这位小兄弟是?”
“忘了跟您介绍,陈宇,我表弟,带他来长长见识。”
诺基亚中华区市场部经理叫做李志超,带着一幅眼镜,大概40岁的样子,眼睛有些小,看起来很精明。陈宇也不说话,坐在一边听他们聊。
一翻寒喧,周亦菲进入正题:“李总,恭喜你们诺基亚又出了几部新款,你看,我用的就是你们的手机。”
周亦菲亮了亮手中的诺基亚牌子。
这个手机是周亦菲刚刚买的,不是真为了买手机,完全是为了这一次业务。
“周总看来是我们诺基亚的忠实用户呀,这款手机才刚出半个月,您就用了。”
“高端手机这一块你们诺基亚还是领先的,再加上这款手机还自带了这么多上网软件,很实用。唯一的缺点就是手机玻璃屏差些,但也还可以。”
“周总,你这轻描淡写几句话直接就拉到了你们的业务上,着实厉害。”
李志超给周亦菲伸出大拇指,但却摇头:“之前你们给我们诺基亚的报价有些高,同类竞争对手的价格比你们低得多。”
“李总,我们的报价已经很低了,至于同行再低的价格,相信他们的质量肯定不如我们。”
“周总,手机玻璃这一块利润很大,他们的质量也未必不如你们蓝思股份。他们之所以给我们低报价,看重的是我们诺基亚庞大的出货量。就算是低报价,量要起来了,利润回报也是相当可观的。上头的意思是,你们能不能再低点。”
“李总,我们这一次的报价比上次还低。并且,上次你也跟我说过这样的话。”
“抱歉呀周总,我就是一个打工的,做不了主。上头叫我怎么做,我就只能怎么做?”
“李总……”
周亦菲皱起了眉头。
他知道李志超的意思。
他们即不拒绝,也不说合作,就是吊着让各个手机玻璃厂商相互杀价。
等杀到杀不动了,他便选择最低的一家。
这样的谈判根本谈不下去。
就算是能谈成,与诺基亚的合作恐怕也赚不到什么钱。
“李总,据说你们诺基亚最近又开了一条生产线?”
坐在一边的陈宇突然插上了一句话。
“有吗?”
李志超有些惊讶,他不明白陈宇是怎么知道的。
“李总,这个就不必隐瞒了,据说你们还准备推出一款互联网特供版手机,专门在网上卖。最近一段时间如果你们再不选择手机玻璃厂商,到时候恐怕出不了货呀。”
“这……”
李志超盯着陈宇。
他在想,如此绝密的信息陈宇是怎么知道的?
好吧。
为什么陈宇知道。
不是陈宇未卜先知,而是诺基亚合作的对像正是他们环宇科技。
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“不是你管么,我有什么建议?”
“公司你股份可是占大头,主意也不出?”
饭罢,两人没有离席,而是坐在一起聊起了手机玻璃行业的发展。
两人都一致认为手机玻璃行业前景很大,但目前蓝思股份存在一个困境,那就是做这一块的竞争很大,各大手机厂商拥有固定手机玻璃提供商,蓝思股份要抢他人市场并不容易。
“你的想法是?”
“我打算联系一下玻导。”
“玻导?”
陈宇一愣:“玻导手机?”
“难道还有第二个叫玻导手机的?”
“主要是我对玻导没兴趣。”
陈宇按了按头。
好像几十年没有听过玻导手机了吧。
在前世,玻导手机被同行一系列竞争对手打得都快倒闭了。
不过,显然现在的玻导不是后世的玻导,现在的玻导实力还是挺强的。
“玻导目前是国内市场排名第一的手机,只要拿下玻导,我们就有很大的机会。”
“我并不看好玻导的未来,与其将希望放在玻导这一块,不如与诺基亚联手。”
“诺基亚吗,诺基亚在全球是很大牌,但在国内市场还在玻导之后。”
“再过几年就未必了。”
2000-2004年,国内手机行业来说,玻导是卖得最火的一个。
可是谁也不知道市场变化的如此之快。
2004年之后,诺基亚开始发力,迅速占领了市场。
不过,诺基亚在手机行业也不是绝对的王者。
若干年智能手机出现之后,诺基亚也与玻导一样,面临破产的边沿。
“国内市场虽然现在玻导卖得最火,但主要还是低端市场。诺基亚是全球品牌,目前诺基亚已经在高端市场大幅度领先玻导,一但他们将重心放在中低端市场,玻导绝对不是对手。若我们将宝压在玻导这一边,说不定我们都未必能生存得下去。”
陈宇不是不喜欢国货,也不是力挺诺基亚。
他只是一个商人。
他现在没有能力左右市场,他也成为不了市场的救世主。
玻导未来怎么样,陈宇管不着。
陈宇所希望的就是在国内手机龙头争霸当中,自己能够抓住其中的利益。
“你倒是看得远。”
周亦菲细想着陈宇说的话。
不得不说,陈宇说的不无道理。
她也并不是特别看好玻导,虽然现在玻导仍是市场第一,但实在是缺乏竞争力。
产品线一直以中低端为主,一但诺基亚调整战略,玻导将全面溃败。
“另外,国内最近几年经济发展迅猛,国人消费水平不断的在增强,大家对于中高端手机的消费也越来越高。手机玻璃中低端市场盈利不大,要想盈利,高端玻璃市场我们必需拿下。既然要走高端市场,诺基亚不能放过。”
虽然陈宇对于手机玻璃市场并不是特别了解,但陈宇不了解手机玻璃,但他却了解智能手机。未来手机玻璃赚大头的,就是智能手机出现的时候。拿下诺基亚可以让蓝思股份迅速发展,即而到时候才有实力布局智能手机领域。
“诺基亚中华区市场部经理之前我有联系过,我约他一下。”
听着陈宇的分析,周亦菲做出了决定。
“行,我先回去了。”
“回去干嘛。”
“回去上班呀。”
“谈完这笔业务再走。”
“手机玻璃你是专长,我又不懂。”
“还不懂,刚才一翻长篇大论是谁说着来的?”
“刚才瞎忽悠的,具体怎么做,你是CEO,我可管不着。”
“少来。公司股份你占大头,虽然我主要负责,但你也别想当甩手大掌柜。”
周亦菲之所以拉上陈宇,倒不是要让陈宇负责这一次业务。
主要是周亦菲觉得陈宇这家伙眼光看得特别远,就算是对手机玻璃这一块并不了解,但市场都是相通的。大的环境大的市场能够看通,细分行业也就好办了。有陈宇在,说不定能起到意想不到的作用。
下午3点,周亦菲约的诺基亚中华区市场部经理来了。
不过,这次不在饭店,而是在边上一家咖啡管。
“周总,好久不见。”
“李总,我可是好不容易才约到你呀。
“周总说笑了,公司太忙,我这不是来了……这位小兄弟是?”
“忘了跟您介绍,陈宇,我表弟,带他来长长见识。”
诺基亚中华区市场部经理叫做李志超,带着一幅眼镜,大概40岁的样子,眼睛有些小,看起来很精明。陈宇也不说话,坐在一边听他们聊。
一翻寒喧,周亦菲进入正题:“李总,恭喜你们诺基亚又出了几部新款,你看,我用的就是你们的手机。”
周亦菲亮了亮手中的诺基亚牌子。
这个手机是周亦菲刚刚买的,不是真为了买手机,完全是为了这一次业务。
“周总看来是我们诺基亚的忠实用户呀,这款手机才刚出半个月,您就用了。”
“高端手机这一块你们诺基亚还是领先的,再加上这款手机还自带了这么多上网软件,很实用。唯一的缺点就是手机玻璃屏差些,但也还可以。”
“周总,你这轻描淡写几句话直接就拉到了你们的业务上,着实厉害。”
李志超给周亦菲伸出大拇指,但却摇头:“之前你们给我们诺基亚的报价有些高,同类竞争对手的价格比你们低得多。”
“李总,我们的报价已经很低了,至于同行再低的价格,相信他们的质量肯定不如我们。”
“周总,手机玻璃这一块利润很大,他们的质量也未必不如你们蓝思股份。他们之所以给我们低报价,看重的是我们诺基亚庞大的出货量。就算是低报价,量要起来了,利润回报也是相当可观的。上头的意思是,你们能不能再低点。”
“李总,我们这一次的报价比上次还低。并且,上次你也跟我说过这样的话。”
“抱歉呀周总,我就是一个打工的,做不了主。上头叫我怎么做,我就只能怎么做?”
“李总……”
周亦菲皱起了眉头。
他知道李志超的意思。
他们即不拒绝,也不说合作,就是吊着让各个手机玻璃厂商相互杀价。
等杀到杀不动了,他便选择最低的一家。
这样的谈判根本谈不下去。
就算是能谈成,与诺基亚的合作恐怕也赚不到什么钱。
“李总,据说你们诺基亚最近又开了一条生产线?”
坐在一边的陈宇突然插上了一句话。
“有吗?”
李志超有些惊讶,他不明白陈宇是怎么知道的。
“李总,这个就不必隐瞒了,据说你们还准备推出一款互联网特供版手机,专门在网上卖。最近一段时间如果你们再不选择手机玻璃厂商,到时候恐怕出不了货呀。”
“这……”
李志超盯着陈宇。
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