第433章:打败你的不是竞争对手,而是跨界(求订阅)
“老江,刚才360周鸿一来我们这了。”
“来你们金山做什么?”
“合作。”
“合作?”
周鸿一走后,求伯君想了好久,最终给江民打了个电话。
“他们想和我们金山合作,推出金山版本的360安全卫士。”
“他倒是聪明,自己做不了杀毒,就联合你们金山,这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。”
“我也是这么想的。”
求伯君点头:“我拒绝他们了。”
“拒绝得好。”
江民亦是点头:“这要是答应他,完全是养虎为患。”
“所以我才给老江你通个气,回头指不定他会来找你。”
“放心,伯君,你不敢答应的事,我哪敢答应呀。”
“太好了,我就知道老江你够义气。”
“大家同盟嘛,这要是与360合作,改天我们就得完蛋。”
“确实是这个理。”
“对了,瑞星那边周鸿一有没去?”
“不知道,一会我给他们打个电话,”
三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争,但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。
他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。
当然,如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。
但周鸿一很恶心的,竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。
这要是被他做成,那可真是国内杀毒软件的笑话了。
与江民聊完,求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。
“求总,怎么想到给我打电话了。”
“不就是为周鸿一的事。对了,王总,周鸿一来过你们瑞星吧。”
“刚走。”
“这家伙,果然不是省油的灯。”
求伯君吐槽了一句,不过,360要去瑞星他也管不了,接着说道:“王总,你不会被周鸿一给忽悠了吧。”
“怎么可能。”
王新摇头:“这家伙想得美,我怎么可能同意。”
“那就太好了,刚才我和老江打了电话,我们都拒绝周鸿一了。”
“求总远见,就要这样,如果我们不达成同盟,那估计得被这家伙给坑死。不过,我们三家就算是拒绝,周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。”
“这个我也有想到,但国外这一些杀毒软件知名度不够,也没有太多的市场,就算是周鸿一和他们合作,对我们影响也不大。”
“我也是这么想的。”
王新点头。
“那,那就这样说定了。”
“OK,求总,听你的。”
与王新聊完,求伯君松了一口气。
三家杀毒厂商只要一条心,360就算来阴招,他们也不怕。
只是,求伯君却是想错了。
三家杀毒软件厂商未必是一条心。
或许江民那边与求伯君的想法是一样的。
这是因为求伯君与江民都是做技术起家的,两者更为崇尚的是技术。
但王新不同。
王新虽然技术也不错,但王新领导的瑞星一向以市场为主。
正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名,不是瑞星杀毒技术最为牛逼,而是他们最懂得市场运作。早在2000年,瑞星没什么名气,但王新想到一个办法,那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。
结果,仅仅只是半年时间,瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示,像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件,瑞星的技术自然不差。于是,瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。
就算是现在,金山与江民的应对策略,仍是以降价的方式。
与求伯君通完电话,王新便召开了公司高层会议。
一翻具体的商议之后,王新做出了决定。
“王总,考虑清楚了?”
接到王新的尽管,周鸿一并不意外。
他绝对能想到,三大杀毒软件厂商总有一家会心动。
“周总,你说的合作不错。”
是的。
王新虽然答应了求伯君,但这只是嘴上答应。
正如周鸿一说的,又没有签什么协议,今天答应明天就可以反悔。
再者,王新却认为,就算是他们三家联盟,恐怕却便宜了国外杀毒厂商。
像卡巴斯基,诺顿……这一些可是调整了步伐,要彻底进入国内市场。
与其如此,还不如与360合作。
至少,与360合作期间,他们瑞星可以进一步推向市场。
“太好了,我就知道王总远见,这么大的一块市场丢给别人,那就太可惜了。”
“说的也是,不过周总我也担心,万一前脚你与我们合作,后脚你们将我们瑞星踢开怎么办?”
周鸿一搞出来的360灭掉3721,这种招式想想都可怕。
王新虽然答应与周鸿一合作,但他也不是笨蛋。
这种事情,自然得防。
“王总,您这是?”
“周总,合作当然可以,但360必需只与我们瑞星合作,三年之内不能与其他杀毒软件厂商合作。”
“三年太多了,我们不能答应,两年。”
周鸿一知道瑞星能够答应,自然会对360做出防范。
这个唯一合作便是限制。
“好,两年。”
王新考虑了一会,答应了。
……
“陈宇,厉害,瑞星答应了合作。”
与瑞星秘密签订合同之后,周鸿一兴奋的对陈宇说道。
“瑞星吗?”
陈宇有些惊讶:“最开始不是找的金山吗?”
“我也想与金山合作,但求伯君不答应呀。”
周鸿一摊了摊手,对于求伯君这样的老顽固他没办法。
“呃……”
陈宇有些错愕。
转而却无比的遗憾。
他更为喜欢金山多一些。
当然,对于金山,陈宇更多的是欣赏求伯君。
金山打字通,金山词典,金山杀毒,wps……
几乎早年接触电脑,基本上都是金山的产品。
只是可惜,求伯君实在是太传统了。
错过了与360合作,恐怕不需要几年,金山就将消失。
其实前世也差不多。
金山本来有着很多的机会,杀毒,办公软件,网络游戏……其中任何一个都能在后世混得很好。可是,金山就算是有这么多的机会,仍然一一错过了。
这应该与求伯君程序员的个性有关。
他太崇尚技术了,也太崇尚民族品牌了。
他很想以一己之力,改变国内软件环境,甚至是互联网环境。
但人力终有限。
不懂得运作,最后只能失败。
前世企鹅收购金山,求伯君早早的就宣布退休。
反倒是从金山出来的雷布斯,在运作这一块玩得风生水起。
不过瑞星却是另一个极端。
他们又太崇尚市场了,对于技术这一块又如此的轻视。
最终,在360这种采用流氓式的降维打击之后,瑞星一蹶不振。
当然,到底是偏重于技术还是偏重于市场?
这个谁也说准。
但要陈宇来说,互联网时代,重要的不是技术,重要的也不是市场,而是……思维。
有一句话说得好。
打败你的不是竞争对手,而是跨界。
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“来你们金山做什么?”
“合作。”
“合作?”
周鸿一走后,求伯君想了好久,最终给江民打了个电话。
“他们想和我们金山合作,推出金山版本的360安全卫士。”
“他倒是聪明,自己做不了杀毒,就联合你们金山,这样杀毒与电脑助手就完全抓在了自己手里。”
“我也是这么想的。”
求伯君点头:“我拒绝他们了。”
“拒绝得好。”
江民亦是点头:“这要是答应他,完全是养虎为患。”
“所以我才给老江你通个气,回头指不定他会来找你。”
“放心,伯君,你不敢答应的事,我哪敢答应呀。”
“太好了,我就知道老江你够义气。”
“大家同盟嘛,这要是与360合作,改天我们就得完蛋。”
“确实是这个理。”
“对了,瑞星那边周鸿一有没去?”
“不知道,一会我给他们打个电话,”
三大杀毒软件厂商虽然此前一直竞争,但就算是竞争也是三大杀毒厂商的事。
他们可不想再有另一家公司进入这一块市场。
当然,如果360拿着牛逼的杀毒技术强势进入这也罢了。
但周鸿一很恶心的,竟然想利用他们的技术为他们争夺市场。
这要是被他做成,那可真是国内杀毒软件的笑话了。
与江民聊完,求伯君接着便给瑞星的王新打了个电话。
“求总,怎么想到给我打电话了。”
“不就是为周鸿一的事。对了,王总,周鸿一来过你们瑞星吧。”
“刚走。”
“这家伙,果然不是省油的灯。”
求伯君吐槽了一句,不过,360要去瑞星他也管不了,接着说道:“王总,你不会被周鸿一给忽悠了吧。”
“怎么可能。”
王新摇头:“这家伙想得美,我怎么可能同意。”
“那就太好了,刚才我和老江打了电话,我们都拒绝周鸿一了。”
“求总远见,就要这样,如果我们不达成同盟,那估计得被这家伙给坑死。不过,我们三家就算是拒绝,周鸿一恐怕会去找国外几家杀毒软件。”
“这个我也有想到,但国外这一些杀毒软件知名度不够,也没有太多的市场,就算是周鸿一和他们合作,对我们影响也不大。”
“我也是这么想的。”
王新点头。
“那,那就这样说定了。”
“OK,求总,听你的。”
与王新聊完,求伯君松了一口气。
三家杀毒厂商只要一条心,360就算来阴招,他们也不怕。
只是,求伯君却是想错了。
三家杀毒软件厂商未必是一条心。
或许江民那边与求伯君的想法是一样的。
这是因为求伯君与江民都是做技术起家的,两者更为崇尚的是技术。
但王新不同。
王新虽然技术也不错,但王新领导的瑞星一向以市场为主。
正如三大杀毒软件为什么瑞星最为知名,不是瑞星杀毒技术最为牛逼,而是他们最懂得市场运作。早在2000年,瑞星没什么名气,但王新想到一个办法,那就是与国内各大知名品牌电脑商合作。他们将瑞星以打包的方式安装在联想电脑上面。
结果,仅仅只是半年时间,瑞星的名气就被打了出来。不少用户都表示,像联想这样的大品牌都安装了瑞星杀毒软件,瑞星的技术自然不差。于是,瑞星在个人用户这一块市场当中占比极高。
就算是现在,金山与江民的应对策略,仍是以降价的方式。
与求伯君通完电话,王新便召开了公司高层会议。
一翻具体的商议之后,王新做出了决定。
“王总,考虑清楚了?”
接到王新的尽管,周鸿一并不意外。
他绝对能想到,三大杀毒软件厂商总有一家会心动。
“周总,你说的合作不错。”
是的。
王新虽然答应了求伯君,但这只是嘴上答应。
正如周鸿一说的,又没有签什么协议,今天答应明天就可以反悔。
再者,王新却认为,就算是他们三家联盟,恐怕却便宜了国外杀毒厂商。
像卡巴斯基,诺顿……这一些可是调整了步伐,要彻底进入国内市场。
与其如此,还不如与360合作。
至少,与360合作期间,他们瑞星可以进一步推向市场。
“太好了,我就知道王总远见,这么大的一块市场丢给别人,那就太可惜了。”
“说的也是,不过周总我也担心,万一前脚你与我们合作,后脚你们将我们瑞星踢开怎么办?”
周鸿一搞出来的360灭掉3721,这种招式想想都可怕。
王新虽然答应与周鸿一合作,但他也不是笨蛋。
这种事情,自然得防。
“王总,您这是?”
“周总,合作当然可以,但360必需只与我们瑞星合作,三年之内不能与其他杀毒软件厂商合作。”
“三年太多了,我们不能答应,两年。”
周鸿一知道瑞星能够答应,自然会对360做出防范。
这个唯一合作便是限制。
“好,两年。”
王新考虑了一会,答应了。
……
“陈宇,厉害,瑞星答应了合作。”
与瑞星秘密签订合同之后,周鸿一兴奋的对陈宇说道。
“瑞星吗?”
陈宇有些惊讶:“最开始不是找的金山吗?”
“我也想与金山合作,但求伯君不答应呀。”
周鸿一摊了摊手,对于求伯君这样的老顽固他没办法。
“呃……”
陈宇有些错愕。
转而却无比的遗憾。
他更为喜欢金山多一些。
当然,对于金山,陈宇更多的是欣赏求伯君。
金山打字通,金山词典,金山杀毒,wps……
几乎早年接触电脑,基本上都是金山的产品。
只是可惜,求伯君实在是太传统了。
错过了与360合作,恐怕不需要几年,金山就将消失。
其实前世也差不多。
金山本来有着很多的机会,杀毒,办公软件,网络游戏……其中任何一个都能在后世混得很好。可是,金山就算是有这么多的机会,仍然一一错过了。
这应该与求伯君程序员的个性有关。
他太崇尚技术了,也太崇尚民族品牌了。
他很想以一己之力,改变国内软件环境,甚至是互联网环境。
但人力终有限。
不懂得运作,最后只能失败。
前世企鹅收购金山,求伯君早早的就宣布退休。
反倒是从金山出来的雷布斯,在运作这一块玩得风生水起。
不过瑞星却是另一个极端。
他们又太崇尚市场了,对于技术这一块又如此的轻视。
最终,在360这种采用流氓式的降维打击之后,瑞星一蹶不振。
当然,到底是偏重于技术还是偏重于市场?
这个谁也说准。
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