第443章:山寨机(求订阅)
“老梁,刚才你傻了呀,人家明摆着要买,你还说这说那,有钱不会赚。你看,再这样下去,你都要交不起房租了。来,3800块,啧啧,今天可赚了一笔呀。”
小伙将3800块塞回老梁手里,有一些羡慕的说道:“我看呀,要不平时你就做这一些组装手机的生意,你看怎么样?”
“不行,组装手机的生意是违法的。”
“违啥法呀,一不偷二不抢,这算什么违法。再说,你看看,我们这条街,有几个没做擦点边的?”
“算了吧,你以为真有这么多冤大头吗,回头他不要来退货就好了。”
虽说这组装的手机与一系列品牌机看起来一样,但这只是看起来。在真正体验之后,你会就发现,其实差别还是挺大的。比如一些功能,虽然组装的手机也能有这样的功能,但体验效果很一般,就拿这个屏幕显示来说吧,实在是有一些模糊,此外声音也不怎么样。同时信号也不可能与品牌机相比,质感更是差到老远。
当然,如果与品牌手机完全一模一样,那也不可能几百块就能买得到了。
就算是水货手机,也没有这样的价。
毕竟水货手机不是假手机,更不是假冒产品,他与真机一模一样,同样是正规厂商生产,只不过没有交税。
“倒也是。”
边上小伙叹了口气。
他也知道这一些组装手机的毛病,平时也就他们自己玩玩,最多就是友情给自己的一些朋友们做一下。但真要拿出去卖,根本赚不到多少钱。这倒不是说这个组装手机没钱赚,事实上有得赚,但关键得卖得出呀。
又不是谁都像那人一样,直接就买下五部。
平时他们将这样的手机放在摊位上,连个问的都没有。
一看那个家伙就像富二代,这种生意可遇不可求。
……
“来来来,都来看看。”
返回公司的路上,陈宇将买来的手机分给吴凯与周亦菲两人。
“有什么好看的,虽然外表与品牌机一样,但内在相差很大。”
吴凯玩了一会,便将手机放到一边。
“呵呵,要是与品牌机一样,哪能这么便宜卖给你。”
陈宇倒是不以为意,笑着说道:“如果我们也做这样的手机,你们怎么看?”
“不会吧?”
吴凯无比的惊讶:“陈宇,你想什么呢,做这样的手机,真要被连锅端呀。”
“想什么呢,我们不会换个法子吗?比如,我们换个外观……不要与那些品牌手机的外观一样,不就没问题了吗?”
“这个……”
吴凯有一些跟不上陈宇的思路。过了一会,说道:“那这样的质量太差了。”
“差是差了些,但用还是可以用的。”
“用是可以用,但用户一看质量这么差,肯定不会买。”
“那就便宜卖喽。”
“便宜我也不要,这样的手机,别说是800块了,就是700块,600块我也不要。”
“那我卖500块呢。”
“500块?”
吴凯下意识摇头,可突然想了想,又无比的犹豫。
500块。
市场上好像还没有500块的手机。
真推出500块的手机,说不定真有用户喜欢呢。
“亦菲,你觉得呢?”
陈宇问起了周亦菲。
“陈宇,你是说,我们第一步先抢市场再说?”
周亦菲之前一直没有说话,她其实一直都在思考陈宇今天来华强北是什么意思。
直到现在,周亦菲却是稍稍有些清楚了。
“没错,就是为了抢占市场。”
陈宇点头说道。
2003年国内手机市场还处于大发展时代,虽然涌现了各类手机品牌,但其实手机的价格普遍比较贵。一般的价格也都在1000块以上,这还算是比较低端的。好一些的,最少要1500块,甚至是2000块以上。
说起来,目前国人的平均工资也才1000多一点。
花一个月的工资买一台并不是特别高档的手机,当真是有一些舍不得。
这也倒至,其实国内仍有非常多的人没有手机。
至少对于那些不怎么做生意的人,他们并没有买手机的打算。
就算是想买,一想到这样的价格,不少人也暂时不考虑购买。
也就是说,其实整个手机市场还有很大很大,各大手机品牌商完全没有挖掘出来。
而如何挖掘,最为有效的方法,那就是降价。
1000块出不起,那800怎么样?
800块舍不得,700块,600块,甚至500块怎么样?
别说你不心动。
如果价格真跌到这样的地步,这块市场将喷涌而爆发。
“陈宇,500块我们没什么赚的吧。”
“有得赚呀。”
陈宇说道:“你看看,以这款组装手机的做工以及里面的零部件,你觉得成本要多少?”
“大概300多一点吧。”
“那个老板自己手工组装只要300多一点,我们大规模生产呢?”
“我想想……”
到底是做手机加工的,陈宇说完,吴凯就在脑海里疯狂的计算。
“276块。”
“不,247块。”
“陈宇,如果要我做,我可以将成本压缩到247块。”
“我去,都能精确到个位数,牛逼。”
朝着吴凯竖了一个大拇指,陈宇说道。
“这个,主要是我天天接触这一类,每一个零部件要多少钱我都知道。”
“嗯,如果加上税收的话,估计我们的成本应该在280块左右。”
“每台手机,我们仍有200以上的利润。”
陈宇给大家算起了这笔帐。
“虽然每台手机只赚200块并不多,但如果量起来了呢,那就恐怖了。”
“想想我们国家有多少人,十几亿人口,不说卖十几亿台,如果我们一年能卖1亿台,这是多少?”
“200多亿。”
不算不知道,一算真是被这样恐怖的利润给惊呆了。
事实上,其实前世一系列知名品牌手机,他们每台利润也并不高。
拿小米来说,当时他们一台手机的利润只有100块。
但就算是100块,每年卖出个1亿多台,这也是100多亿的利润。
况且,这仅仅只是手机硬件的利润。
通过软件,通过系统,通过其他一系列生态环境,又将贡献一大笔的收益。
“陈宇,如果是这样的话,那我们怎么和各大手机品牌商竞争?”
“竞争,这根本不存在竞争,我们是差异化竞争,与他们的价位不在同一条路上。虽然看起来有竞争,但事实上毛的关系也没有。”
对于各大手机品牌商,陈宇一点都没感受到什么。
比品牌,比技术,比质量,比高端,当然比不过你。
但比低端,比价格,比性价比,分分钟将你秒杀。
高端暂时打不过你,低端我难道还差过你?
“陈宇,我感觉质量始终是个问题,如果我们这样降价的话,质量恐怕无法与各大手机品牌商相比。”
“那是当然了,你是用户,你会认为500块的东西比1000块的东西好用吗?”
物美价廉的东西哪里有?
用户在买东西的时候,他们心里就已经有一杆称。
“别搞什么质量,也别与这一些品牌商搞什么技术,高科技……我们初开始先抢占市场再说。等我们资金充足之后,我们反过来再跟他们玩高科技。”
“到时候,只要资金充足,再与他们拼我们就有底气了。”
没错,这就是陈宇准备进入手机这一块的打法。
虽然这样的打法简单粗暴。
但当年无数山寨机靠的就是这种简单粗暴的打法。
好吧。
陈宇承认,他要做的,其实与前世那一系列的山寨机差不多。
但不管是不是山寨机,抢到市场,抢到用户,这便是硬道理。
前世无数手机厂商,那可是靠着山寨机起家的。
不过,与前世那些山寨机不一样。
前世一系列的山寨机是小作坊式的生产,但陈宇要搞的是大规模公司集团化生产。
对。
集团公司规模化搞山寨机,就问你怕不怕。
他要将山寨机这一块市场打出一个新高度。
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小伙将3800块塞回老梁手里,有一些羡慕的说道:“我看呀,要不平时你就做这一些组装手机的生意,你看怎么样?”
“不行,组装手机的生意是违法的。”
“违啥法呀,一不偷二不抢,这算什么违法。再说,你看看,我们这条街,有几个没做擦点边的?”
“算了吧,你以为真有这么多冤大头吗,回头他不要来退货就好了。”
虽说这组装的手机与一系列品牌机看起来一样,但这只是看起来。在真正体验之后,你会就发现,其实差别还是挺大的。比如一些功能,虽然组装的手机也能有这样的功能,但体验效果很一般,就拿这个屏幕显示来说吧,实在是有一些模糊,此外声音也不怎么样。同时信号也不可能与品牌机相比,质感更是差到老远。
当然,如果与品牌手机完全一模一样,那也不可能几百块就能买得到了。
就算是水货手机,也没有这样的价。
毕竟水货手机不是假手机,更不是假冒产品,他与真机一模一样,同样是正规厂商生产,只不过没有交税。
“倒也是。”
边上小伙叹了口气。
他也知道这一些组装手机的毛病,平时也就他们自己玩玩,最多就是友情给自己的一些朋友们做一下。但真要拿出去卖,根本赚不到多少钱。这倒不是说这个组装手机没钱赚,事实上有得赚,但关键得卖得出呀。
又不是谁都像那人一样,直接就买下五部。
平时他们将这样的手机放在摊位上,连个问的都没有。
一看那个家伙就像富二代,这种生意可遇不可求。
……
“来来来,都来看看。”
返回公司的路上,陈宇将买来的手机分给吴凯与周亦菲两人。
“有什么好看的,虽然外表与品牌机一样,但内在相差很大。”
吴凯玩了一会,便将手机放到一边。
“呵呵,要是与品牌机一样,哪能这么便宜卖给你。”
陈宇倒是不以为意,笑着说道:“如果我们也做这样的手机,你们怎么看?”
“不会吧?”
吴凯无比的惊讶:“陈宇,你想什么呢,做这样的手机,真要被连锅端呀。”
“想什么呢,我们不会换个法子吗?比如,我们换个外观……不要与那些品牌手机的外观一样,不就没问题了吗?”
“这个……”
吴凯有一些跟不上陈宇的思路。过了一会,说道:“那这样的质量太差了。”
“差是差了些,但用还是可以用的。”
“用是可以用,但用户一看质量这么差,肯定不会买。”
“那就便宜卖喽。”
“便宜我也不要,这样的手机,别说是800块了,就是700块,600块我也不要。”
“那我卖500块呢。”
“500块?”
吴凯下意识摇头,可突然想了想,又无比的犹豫。
500块。
市场上好像还没有500块的手机。
真推出500块的手机,说不定真有用户喜欢呢。
“亦菲,你觉得呢?”
陈宇问起了周亦菲。
“陈宇,你是说,我们第一步先抢市场再说?”
周亦菲之前一直没有说话,她其实一直都在思考陈宇今天来华强北是什么意思。
直到现在,周亦菲却是稍稍有些清楚了。
“没错,就是为了抢占市场。”
陈宇点头说道。
2003年国内手机市场还处于大发展时代,虽然涌现了各类手机品牌,但其实手机的价格普遍比较贵。一般的价格也都在1000块以上,这还算是比较低端的。好一些的,最少要1500块,甚至是2000块以上。
说起来,目前国人的平均工资也才1000多一点。
花一个月的工资买一台并不是特别高档的手机,当真是有一些舍不得。
这也倒至,其实国内仍有非常多的人没有手机。
至少对于那些不怎么做生意的人,他们并没有买手机的打算。
就算是想买,一想到这样的价格,不少人也暂时不考虑购买。
也就是说,其实整个手机市场还有很大很大,各大手机品牌商完全没有挖掘出来。
而如何挖掘,最为有效的方法,那就是降价。
1000块出不起,那800怎么样?
800块舍不得,700块,600块,甚至500块怎么样?
别说你不心动。
如果价格真跌到这样的地步,这块市场将喷涌而爆发。
“陈宇,500块我们没什么赚的吧。”
“有得赚呀。”
陈宇说道:“你看看,以这款组装手机的做工以及里面的零部件,你觉得成本要多少?”
“大概300多一点吧。”
“那个老板自己手工组装只要300多一点,我们大规模生产呢?”
“我想想……”
到底是做手机加工的,陈宇说完,吴凯就在脑海里疯狂的计算。
“276块。”
“不,247块。”
“陈宇,如果要我做,我可以将成本压缩到247块。”
“我去,都能精确到个位数,牛逼。”
朝着吴凯竖了一个大拇指,陈宇说道。
“这个,主要是我天天接触这一类,每一个零部件要多少钱我都知道。”
“嗯,如果加上税收的话,估计我们的成本应该在280块左右。”
“每台手机,我们仍有200以上的利润。”
陈宇给大家算起了这笔帐。
“虽然每台手机只赚200块并不多,但如果量起来了呢,那就恐怖了。”
“想想我们国家有多少人,十几亿人口,不说卖十几亿台,如果我们一年能卖1亿台,这是多少?”
“200多亿。”
不算不知道,一算真是被这样恐怖的利润给惊呆了。
事实上,其实前世一系列知名品牌手机,他们每台利润也并不高。
拿小米来说,当时他们一台手机的利润只有100块。
但就算是100块,每年卖出个1亿多台,这也是100多亿的利润。
况且,这仅仅只是手机硬件的利润。
通过软件,通过系统,通过其他一系列生态环境,又将贡献一大笔的收益。
“陈宇,如果是这样的话,那我们怎么和各大手机品牌商竞争?”
“竞争,这根本不存在竞争,我们是差异化竞争,与他们的价位不在同一条路上。虽然看起来有竞争,但事实上毛的关系也没有。”
对于各大手机品牌商,陈宇一点都没感受到什么。
比品牌,比技术,比质量,比高端,当然比不过你。
但比低端,比价格,比性价比,分分钟将你秒杀。
高端暂时打不过你,低端我难道还差过你?
“陈宇,我感觉质量始终是个问题,如果我们这样降价的话,质量恐怕无法与各大手机品牌商相比。”
“那是当然了,你是用户,你会认为500块的东西比1000块的东西好用吗?”
物美价廉的东西哪里有?
用户在买东西的时候,他们心里就已经有一杆称。
“别搞什么质量,也别与这一些品牌商搞什么技术,高科技……我们初开始先抢占市场再说。等我们资金充足之后,我们反过来再跟他们玩高科技。”
“到时候,只要资金充足,再与他们拼我们就有底气了。”
没错,这就是陈宇准备进入手机这一块的打法。
虽然这样的打法简单粗暴。
但当年无数山寨机靠的就是这种简单粗暴的打法。
好吧。
陈宇承认,他要做的,其实与前世那一系列的山寨机差不多。
但不管是不是山寨机,抢到市场,抢到用户,这便是硬道理。
前世无数手机厂商,那可是靠着山寨机起家的。
不过,与前世那些山寨机不一样。
前世一系列的山寨机是小作坊式的生产,但陈宇要搞的是大规模公司集团化生产。
对。
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他要将山寨机这一块市场打出一个新高度。
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