第6章 四个承诺&第一个客户
“我不傻,很清楚一个月最少要卖掉100辆车才需要这么多的贷款,”看着怀特瞠目结舌的样子,陈耕就知道这家伙心里在想什么:“放心,既然咱们是同胞,我就不会让你为难,这样,你回去告诉你们经理,作为对你们的补偿,如果每个月我申请的贷款数额达不到15万,我就一分钱的返利都不要……”
怀特的脸色一阵红、一阵白,没等陈耕说完,他忽然打断陈耕的话,咬牙说道:“每个月10万!兄弟,每个月10万,每年150万,如果你有把握做到这个程度,我就帮你争取25%的返利。”
“呵呵……用不着,”陈耕摆摆手,既然怀特这么够意思,陈耕:“就这么说定了,每月15万美元,25%的返利,你们银行答应,咱们就签署合作协议,如果不答应,那我就换一家银行来合作……”
说着,陈耕对怀特眨眨眼:“据我所知,汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧?只要你们银行的头头脑脑们不傻,他们会同意的。”
这番话,陈耕说的底气十足:以现在美国二手车市场的情况,如果老子每个月卖不了100辆车,还不得被人笑死?
怀特又高兴又顾虑重重的走了,他终究还是不敢一口答应下来。
25%的利率返利实在不是一个小数目,他需要回去和信贷部的经理汇报、协商,不过他也明确的告诉陈耕了,问题不大,如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款,银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%,就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来,只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了,他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
……………………
怀特刚走,瑞秋女士就回来了,他是公司唯一的一名办公室行政人员,跟在她后面的,是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。
“boss,新广告牌和印刷材料都做好了,都是按照您的要求做的,”看到boss,瑞秋连忙上前来:“广告公司的人马上就给我们安装,但是……”她迟疑的抿着嘴唇:“boss,这样的宣传真的没问题吗?”
让瑞秋迟疑的原因,也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因,巨大的喷绘上清晰的写着几排字:
凡在本车行购买的汽车,本车行保证没有任何暗病、故障,包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好,如有不实,无条件全额退款退车,并赔偿1000美元;
凡在本车行购车,免费送整车保养一次;
凡在本车行购车,本车行为所销车辆提供6个月的整车质保;
凡在本车行购车,本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费(有限)维修服务;
本承诺具有法律效力!
最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗,唯恐别人看不到。
对这些承诺,撇嘴是当然的,在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代,就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺,现在的美国二手车市场混乱无比,二手车商们是怎么买车的呢?一般就是承诺一个星期内车子不出故障,过了这一个星期,哪怕车子在路上散架了也不关我事。
连承诺一个月的都没有,至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵,连新车都都只能提供六个月的质保,你们一家二手车经销商,凭什么能提供这么长时间的质保?
至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用,这个更加胡扯了,在灭国,汽车零配件的制造成本才几个钱?人工成本才是最大的成本。
这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比:这个蠢货,也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾,最多俩月,这家公司一定会关门,有这么做生意的吗?
陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思,也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思,这很正常,没什么不对的,这样的员工才是好员工。
点头对瑞秋道:“瑞秋小姐,我已经对咱们公司代售的这十几辆车进行了检查,在更换了需要更换的零件之后就可以销售,一会我把新的售价给你,你把新售价换上……”
陈耕的话还没说完,就听到有人大喊:“嘿,伙计,你们上面说的是真的?”
怎么个情况?
陈耕转过头,就看到一个身高至少一米八五的壮汉大踏步的向自己走过来,陈耕迎上去:“我就是老板,先生……”
对方根本就不给陈耕寒暄的机会,指着正在安装的喷绘广告劈头向陈耕道:“这上面说的是不是真的?可以写进购车合同里?”
“当然。”陈耕毫不犹豫的点头:“这些可以写进我们的购车合同里。”
“OK,我要一辆1975年的雪弗兰蒙特·卡罗,454立方英寸的那个SS版本,有没有货?有现车我现在就买,没现车我可以预定。”壮汉果然够利索,当场掏出支票簿表示要下单。
尼玛!
这个混蛋就是个来占老子便宜的!
听到眼前这壮汉的要求,陈耕就知道了这家伙的小算盘,汽车这东西作为一种工业流水线产品,在美国的价格并不是很高,哪怕是壮汉提到的这个1975年的雪弗兰蒙特·卡罗顶配SS版本,一辆采用7.44升V8发动机的美式全尺寸肌肉跑车,价格其实也不贵,1975年的售价也不过15000美元左右而已,搭载5.4升V8自然吸气发动机的入门版车型甚至只8000美元。
但车子宝贵,可对车子进行维护保养的人工成本很贵,给发动机换机油这种傻子都能干的事,美国的报价是这样的:机油的价格10美元,工时费60美元——当真以为向来懒散的美国人那么爱跟机械打交道啊,还不是被钱给逼的?
现在看到陈耕公开承诺两年内维护保养只收零件的成本费用,壮汉觉得这一看就是一家新开的二手车销售公司,肯定是新开业来拉拢人气的,说不定几天之后就没有这个优惠了,傻子才不赶紧下手。
“SS版本的雪弗兰蒙特·卡罗?”陈耕想了想,歉意的道:“先生,不好意思,这车我们公司没有……”
“你们可以从其他二手车商那里调车么,”打断陈耕的话:“你直接从其他地方给我找一辆不就完了?”
陈耕:“……”
你都这么说了,我还能说啥?
让瑞秋帮忙招呼一下客人,陈耕去办公室打电话找一下车源,就像是客户说的那样,二手车商之间彼此串货实在是太正常了,毕竟谁也不敢保证自己家就有客户想要的车子,一辆只要是有工作的普通老百姓也能买得起的汽车而已,算不得什么大事,虽然SS版本的比较少,但作为美国乃至世界的汽车城,这不是什么大事,一通电话打下来,很快就有了消息。
“75年的没找到,不过有两辆76年的,”陈耕对冈萨雷斯说道,冈萨雷斯就是那个壮汉:“都是SS版本,一辆是天蓝色,一辆是日光橙,您喜欢哪个颜色?”
“就那个日光橙,”壮汉冈萨雷斯想也不想的道:“带我去看看。”
陈耕笑了起来:“当然没问题。”
………………………………
壮汉冈萨雷斯对日光橙的那辆雪弗兰蒙特·卡罗SS很满意,但说到价格,他就跳起来了:“9800美元?你怎么不去抢?!”
不怪冈萨雷斯这么激动,这两年车子涨价涨的厉害,可就算是这样,一辆1978年款对全新SS版雪弗兰蒙特·卡罗也不过18000美元,这款车也不是什么稀有车型,仅仅是1973年一年就卖掉了25万辆,去年貌似卖掉了18万辆,车子并不怎么保值,75年款的二手车的市场价多数在8000到8500美元之间,这混蛋竟然敢问自己要9800美元,简直黑了心,壮汉当然不干了。
面对暴跳如雷的冈萨雷斯,陈耕也不着急,慢悠悠的道:“我们的价格的确高了点,但其他人敢给您同样的承诺吗?”
“呃……”
刚刚还气势汹汹的冈萨雷斯顿时就有点怂。
对于美国人来说,只要能走、座椅舒适就算是一辆好车,至于车子漏油、渗油、有点异响之类的那都完全不是问题,工业制成品嘛,有点问题太正常了,很符合美国人大大咧咧的性格,但还是那句话,不是美国人不想收拾,也不是美国人懒,实在是被钱逼的,一收拾就得花钱,一收拾就得花钱,既然这样,那就将就着用好了,响就响吧,反正也不耽误开。
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怀特的脸色一阵红、一阵白,没等陈耕说完,他忽然打断陈耕的话,咬牙说道:“每个月10万!兄弟,每个月10万,每年150万,如果你有把握做到这个程度,我就帮你争取25%的返利。”
“呵呵……用不着,”陈耕摆摆手,既然怀特这么够意思,陈耕:“就这么说定了,每月15万美元,25%的返利,你们银行答应,咱们就签署合作协议,如果不答应,那我就换一家银行来合作……”
说着,陈耕对怀特眨眨眼:“据我所知,汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧?只要你们银行的头头脑脑们不傻,他们会同意的。”
这番话,陈耕说的底气十足:以现在美国二手车市场的情况,如果老子每个月卖不了100辆车,还不得被人笑死?
怀特又高兴又顾虑重重的走了,他终究还是不敢一口答应下来。
25%的利率返利实在不是一个小数目,他需要回去和信贷部的经理汇报、协商,不过他也明确的告诉陈耕了,问题不大,如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款,银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了30%,就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来,只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。
怀特兴冲冲的走了,他已经感觉到美好的生活正在对他招手。
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怀特刚走,瑞秋女士就回来了,他是公司唯一的一名办公室行政人员,跟在她后面的,是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。
“boss,新广告牌和印刷材料都做好了,都是按照您的要求做的,”看到boss,瑞秋连忙上前来:“广告公司的人马上就给我们安装,但是……”她迟疑的抿着嘴唇:“boss,这样的宣传真的没问题吗?”
让瑞秋迟疑的原因,也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因,巨大的喷绘上清晰的写着几排字:
凡在本车行购买的汽车,本车行保证没有任何暗病、故障,包括发动机、变速箱以及底牌在内的整车性能良好,如有不实,无条件全额退款退车,并赔偿1000美元;
凡在本车行购车,免费送整车保养一次;
凡在本车行购车,本车行为所销车辆提供6个月的整车质保;
凡在本车行购车,本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费(有限)维修服务;
本承诺具有法律效力!
最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗,唯恐别人看不到。
对这些承诺,撇嘴是当然的,在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代,就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺,现在的美国二手车市场混乱无比,二手车商们是怎么买车的呢?一般就是承诺一个星期内车子不出故障,过了这一个星期,哪怕车子在路上散架了也不关我事。
连承诺一个月的都没有,至于为整车提供六个月的整车质保……呵呵,连新车都都只能提供六个月的质保,你们一家二手车经销商,凭什么能提供这么长时间的质保?
至于两年内在你们车行修车只收取零配件的成本费用,这个更加胡扯了,在灭国,汽车零配件的制造成本才几个钱?人工成本才是最大的成本。
这些正在帮陈耕装喷绘广告的广告公司的职员心里笃定无比:这个蠢货,也不知道从哪儿赚了点钱就开始胡乱折腾,最多俩月,这家公司一定会关门,有这么做生意的吗?
陈耕当然知道那些广告公司的蠢货们看自己的目光是什么意思,也知道瑞秋小姐的欲言又止是什么意思,这很正常,没什么不对的,这样的员工才是好员工。
点头对瑞秋道:“瑞秋小姐,我已经对咱们公司代售的这十几辆车进行了检查,在更换了需要更换的零件之后就可以销售,一会我把新的售价给你,你把新售价换上……”
陈耕的话还没说完,就听到有人大喊:“嘿,伙计,你们上面说的是真的?”
怎么个情况?
陈耕转过头,就看到一个身高至少一米八五的壮汉大踏步的向自己走过来,陈耕迎上去:“我就是老板,先生……”
对方根本就不给陈耕寒暄的机会,指着正在安装的喷绘广告劈头向陈耕道:“这上面说的是不是真的?可以写进购车合同里?”
“当然。”陈耕毫不犹豫的点头:“这些可以写进我们的购车合同里。”
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但车子宝贵,可对车子进行维护保养的人工成本很贵,给发动机换机油这种傻子都能干的事,美国的报价是这样的:机油的价格10美元,工时费60美元——当真以为向来懒散的美国人那么爱跟机械打交道啊,还不是被钱给逼的?
现在看到陈耕公开承诺两年内维护保养只收零件的成本费用,壮汉觉得这一看就是一家新开的二手车销售公司,肯定是新开业来拉拢人气的,说不定几天之后就没有这个优惠了,傻子才不赶紧下手。
“SS版本的雪弗兰蒙特·卡罗?”陈耕想了想,歉意的道:“先生,不好意思,这车我们公司没有……”
“你们可以从其他二手车商那里调车么,”打断陈耕的话:“你直接从其他地方给我找一辆不就完了?”
陈耕:“……”
你都这么说了,我还能说啥?
让瑞秋帮忙招呼一下客人,陈耕去办公室打电话找一下车源,就像是客户说的那样,二手车商之间彼此串货实在是太正常了,毕竟谁也不敢保证自己家就有客户想要的车子,一辆只要是有工作的普通老百姓也能买得起的汽车而已,算不得什么大事,虽然SS版本的比较少,但作为美国乃至世界的汽车城,这不是什么大事,一通电话打下来,很快就有了消息。
“75年的没找到,不过有两辆76年的,”陈耕对冈萨雷斯说道,冈萨雷斯就是那个壮汉:“都是SS版本,一辆是天蓝色,一辆是日光橙,您喜欢哪个颜色?”
“就那个日光橙,”壮汉冈萨雷斯想也不想的道:“带我去看看。”
陈耕笑了起来:“当然没问题。”
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壮汉冈萨雷斯对日光橙的那辆雪弗兰蒙特·卡罗SS很满意,但说到价格,他就跳起来了:“9800美元?你怎么不去抢?!”
不怪冈萨雷斯这么激动,这两年车子涨价涨的厉害,可就算是这样,一辆1978年款对全新SS版雪弗兰蒙特·卡罗也不过18000美元,这款车也不是什么稀有车型,仅仅是1973年一年就卖掉了25万辆,去年貌似卖掉了18万辆,车子并不怎么保值,75年款的二手车的市场价多数在8000到8500美元之间,这混蛋竟然敢问自己要9800美元,简直黑了心,壮汉当然不干了。
面对暴跳如雷的冈萨雷斯,陈耕也不着急,慢悠悠的道:“我们的价格的确高了点,但其他人敢给您同样的承诺吗?”
“呃……”
刚刚还气势汹汹的冈萨雷斯顿时就有点怂。
对于美国人来说,只要能走、座椅舒适就算是一辆好车,至于车子漏油、渗油、有点异响之类的那都完全不是问题,工业制成品嘛,有点问题太正常了,很符合美国人大大咧咧的性格,但还是那句话,不是美国人不想收拾,也不是美国人懒,实在是被钱逼的,一收拾就得花钱,一收拾就得花钱,既然这样,那就将就着用好了,响就响吧,反正也不耽误开。
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