第36章 载入史册的会晤
从70年代末,一直到90年代中期,每年春秋两次的广交会,都是华夏国对外出口贸易的重头戏。
在GATT逐渐边缘化、而华夏还没加入WTO的时代,国际贸易的商机寻觅是非常低效的,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息。
所以绝大多数华夏人,除了参加广交会之外,很少知道国内的哪些工业品、相对于外部世界是有成本竞争力的。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会,比如法兰克福那堆工业展,来谋取外单。
可这样高技术含量的企业,在当时的华夏又能有多少呢。
其他绝大多数走“我们能做,外国人也能做,我们唯一的优势就是比外国货更便宜,价廉物美”路线的华夏企业,是没什么备胎出路的。
与此同时,那些外国的进口商,如果不来广交会看看,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜,早知道就进口华夏货了”。
所以每一年,会展上都会不时传出一些发财的大新闻,刺激着所有参会者的神经。
不是某省的某大型企业,终于成功发现了自己比较优势、打出了海外某国市场,成为了世界工厂的组成部分。
就是某个新来的国家的进口商,捞到了什么便宜货,然后一次性下了个大单,倒腾回国内就赚得盆满钵满。
信息不对称的时代,充满了捡漏的机会。
当然,这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。
利弊总是对等的嘛,就跟在潘家园古玩淘宝似的。
……
这天,已经是3月25日,一个星期五。
白天鹅宾馆门口,停下一辆大巴车,下来熙熙攘攘一群人。
看人群的数量,那大巴车肯定是超载了,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载。
“这就是白天鹅宾馆了呀,真气派。总算可以名正言顺住一次了。”乌经纬走下大巴,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动,考虑到人多不雅,只能忍忍。等一会儿大家都散了,再一个人偷偷来拍吧。
乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会,也是第一次来粤州长住,之前最多只是公差路过。
而团里其他大多数人,都是来了好几次了,当然不会像他那么少见多怪。
为了不露怯,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员,晚上出去喝个酒,踩个点什么的,见见世面。
回到房间放下行李收拾一番,乌经纬心里已经有了目标,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字,敲开了同一层楼另一间客房。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。
他叫马风,是外贸经部的一名副科级普通工作人员,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业,为他们参展广交会提供服务。
(注:华夏的对外商务主管部门,82年以前叫“外贸部”和“外资委”,82到93年合并为“外经贸部”,93到03叫“对外贸易经济合作部”,03年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员,加起来有七八个。
但其他人都是老手,来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了,人家根本不稀罕,你也就请不动。
而马风不一样,去年秋交会的时候,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师,在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。
换言之,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新,但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵,遇到外商还能帮忙聊聊。
大家都是职场混了多年的人精,知道勾结什么样的伙伴性价比最高。
乌经纬便直言不讳地出言相邀:“马科长,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请。”
马风并不是科长,他只是按照副科级的级别待遇,部委里面一般处以下也不一定再设科。
不过官场上嘛,互相称呼肯定是尽量往高了喊,才显得尊敬。
“乌厂长太客气了,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。
“这算什么禄,还劳烦你带我涨涨见识呢。”
在乌经纬一再劝说下,马风只能顺水推舟。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅,先喝个咖啡吃个西餐。
咖啡桌上,两人互相聊起自己来广交会的缘由。
马风好奇问道:“乌厂长,恕我直言,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西,都是大宗的工程项目,靠这种展销会怎么卖得出去呢。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡,忍着苦,诉苦地叹了口气:“我们厂是造中型船为主,几百吨到几千吨,原先主要面对渔业客户,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮,不过订单也经常吃不满。
你不搞渔业不知道,农业部渔业厅,今年在讨论一个文件,虽然还没正式下发,但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率,防止过度捕捞损害可持续发展。
这个文件的风声一下来,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子,人家宁可毁约损失一部分定金的,都不在少数。我也是死马当活马医来,广交会看看。
就算外商不买,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意,也是好的——国家文件已经驳回了,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。
另外么,就算整船卖不出去,能卖点船用装备的库存,也是好的,比如各种专业拖网、卷扬机,还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备,广交会上应该有外商会感兴趣的。”
“原来还有这么多门道,我是新人,听乌厂长这番话,着实涨了不少见识。”马风听完后,恰到好处地表示了一下恭维和同情。
乌经纬嗤了一声:“马科长这就客气了,听说你可是高材生,大学老师出身。”
马风:“别介,自家情况自己知道,不瞒你说,要是倒退半年,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语,一边还自己开了个翻译社,接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。
结果,好么,那翻译社一直赔钱,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖,赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了,我这辈子就不是做生意的料,能给你们做生意本事的人提供提供服务,就不错了。
这次部里找个东海籍的科员,来陪东海参展团服务,也是看我摸爬滚打过,对行情比较熟,给我个机会混混呗。”
两人各自说着自己的难处,不由长吁短叹。
“别说这些有的没的了,吃得差不多了,就去找点外商搭讪吧。”马风抹抹嘴,决定振作起来。
乌经纬正要回答,却突然听到自己的手机响了。
马风立刻露出一个羡慕的表情。
那可是小两万一台的大哥大呀!到底是国企大厂的厂长,真有面子,连大哥大都配得起。
“我这辈子,再奋斗两年……三年!我也要买得起自己的大哥大!”马风在心里暗暗立志。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句,然后挂了。
他擦擦嘴,跟马风说道:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友,前些日子就跟我打过招呼。知道我今天到,约我回去聚聚,可能真有外单能做,他们就在白天鹅。”
马风好奇道:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊,你们一家船山的船厂,这不名声都传到外国去了。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑:“是个南洋小国的客人,兰方群岛的,说实话还没我们一个县人多呢,也不用太当回事儿。”
马风:“那乌厂长你先回去忙正事儿,我就不耽误你了。”
乌经纬一把抓住:“诶,别急,也不知道对方说中文还是说英语,马老弟,你跟我一起会会,要是对方说中文没问题,那你就在旁边喝茶吃东西,反正晚上也没事儿。
要是对方说英语,那就要多仰仗你帮忙了,事成之后另有感谢。兰方群岛虽然听说是华人为主,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国。万一来个假洋鬼子,我也不知道怎么应付。”
马风:“那就一起回吧,我也跟着涨涨见识。”
乌经纬和马风打了个车,迅速转回白天鹅宾馆,找到徐锋定的包厢号,然后就进去寒暄。
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在GATT逐渐边缘化、而华夏还没加入WTO的时代,国际贸易的商机寻觅是非常低效的,也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息。
所以绝大多数华夏人,除了参加广交会之外,很少知道国内的哪些工业品、相对于外部世界是有成本竞争力的。
除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活,那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会,比如法兰克福那堆工业展,来谋取外单。
可这样高技术含量的企业,在当时的华夏又能有多少呢。
其他绝大多数走“我们能做,外国人也能做,我们唯一的优势就是比外国货更便宜,价廉物美”路线的华夏企业,是没什么备胎出路的。
与此同时,那些外国的进口商,如果不来广交会看看,也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜,早知道就进口华夏货了”。
所以每一年,会展上都会不时传出一些发财的大新闻,刺激着所有参会者的神经。
不是某省的某大型企业,终于成功发现了自己比较优势、打出了海外某国市场,成为了世界工厂的组成部分。
就是某个新来的国家的进口商,捞到了什么便宜货,然后一次性下了个大单,倒腾回国内就赚得盆满钵满。
信息不对称的时代,充满了捡漏的机会。
当然,这也意味着有同样多看走眼、赔本的机会。
利弊总是对等的嘛,就跟在潘家园古玩淘宝似的。
……
这天,已经是3月25日,一个星期五。
白天鹅宾馆门口,停下一辆大巴车,下来熙熙攘攘一群人。
看人群的数量,那大巴车肯定是超载了,幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载。
“这就是白天鹅宾馆了呀,真气派。总算可以名正言顺住一次了。”乌经纬走下大巴,目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引。
他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动,考虑到人多不雅,只能忍忍。等一会儿大家都散了,再一个人偷偷来拍吧。
乌经纬是东海省船山市、东海造船厂的厂长。今年是他第一次来参加广交会,也是第一次来粤州长住,之前最多只是公差路过。
而团里其他大多数人,都是来了好几次了,当然不会像他那么少见多怪。
为了不露怯,乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员,晚上出去喝个酒,踩个点什么的,见见世面。
回到房间放下行李收拾一番,乌经纬心里已经有了目标,他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字,敲开了同一层楼另一间客房。
出来开门的是一个30岁的骨骼精奇、面貌难以描述的瘦削男人。
他叫马风,是外贸经部的一名副科级普通工作人员,是去年年底刚从东海省借调到商务部去的,所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业,为他们参展广交会提供服务。
(注:华夏的对外商务主管部门,82年以前叫“外贸部”和“外资委”,82到93年合并为“外经贸部”,93到03叫“对外贸易经济合作部”,03年以后才改叫商务部。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的。)
乌经纬之所以第一个想到约马风出去,当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里,外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员,加起来有七八个。
但其他人都是老手,来粤州公干好多趟了。乌经纬请客的力度要是轻了,人家根本不稀罕,你也就请不动。
而马风不一样,去年秋交会的时候,他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师,在学校里教英语和国际贸易两门课。是因为教学表现好,才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的。
换言之,人家是带团公务人员里资历最浅的萌新,但英语水平又很好。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵,遇到外商还能帮忙聊聊。
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乌经纬便直言不讳地出言相邀:“马科长,你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的,晚上咱坐坐乐呵乐呵?我请。”
马风并不是科长,他只是按照副科级的级别待遇,部委里面一般处以下也不一定再设科。
不过官场上嘛,互相称呼肯定是尽量往高了喊,才显得尊敬。
“乌厂长太客气了,无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下。
“这算什么禄,还劳烦你带我涨涨见识呢。”
在乌经纬一再劝说下,马风只能顺水推舟。
于是两人就出去找了个外国人多的餐厅,先喝个咖啡吃个西餐。
咖啡桌上,两人互相聊起自己来广交会的缘由。
马风好奇问道:“乌厂长,恕我直言,我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的。船这种东西,都是大宗的工程项目,靠这种展销会怎么卖得出去呢。”
乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡,忍着苦,诉苦地叹了口气:“我们厂是造中型船为主,几百吨到几千吨,原先主要面对渔业客户,只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮,不过订单也经常吃不满。
你不搞渔业不知道,农业部渔业厅,今年在讨论一个文件,虽然还没正式下发,但圈内人都知道讨论稿内容的。说从1995年5月1号开始,以后每年春夏要有两三个月的禁渔期。还要从明年开始,限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率,防止过度捕捞损害可持续发展。
这个文件的风声一下来,我们东海省还有多少渔船卖得出去?已经下了的单子,人家宁可毁约损失一部分定金的,都不在少数。我也是死马当活马医来,广交会看看。
就算外商不买,如果能跟南海本地的船厂抢抢生意,也是好的——国家文件已经驳回了,南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策。
另外么,就算整船卖不出去,能卖点船用装备的库存,也是好的,比如各种专业拖网、卷扬机,还有船用冷库、鱼舱增压换气设备。这些装备,广交会上应该有外商会感兴趣的。”
“原来还有这么多门道,我是新人,听乌厂长这番话,着实涨了不少见识。”马风听完后,恰到好处地表示了一下恭维和同情。
乌经纬嗤了一声:“马科长这就客气了,听说你可是高材生,大学老师出身。”
马风:“别介,自家情况自己知道,不瞒你说,要是倒退半年,我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语,一边还自己开了个翻译社,接点私活。也是想看看自己有没有从商的本事。
结果,好么,那翻译社一直赔钱,还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖,赚点差价补贴翻译社的亏空。我算是看清楚了,我这辈子就不是做生意的料,能给你们做生意本事的人提供提供服务,就不错了。
这次部里找个东海籍的科员,来陪东海参展团服务,也是看我摸爬滚打过,对行情比较熟,给我个机会混混呗。”
两人各自说着自己的难处,不由长吁短叹。
“别说这些有的没的了,吃得差不多了,就去找点外商搭讪吧。”马风抹抹嘴,决定振作起来。
乌经纬正要回答,却突然听到自己的手机响了。
马风立刻露出一个羡慕的表情。
那可是小两万一台的大哥大呀!到底是国企大厂的厂长,真有面子,连大哥大都配得起。
“我这辈子,再奋斗两年……三年!我也要买得起自己的大哥大!”马风在心里暗暗立志。
乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句,然后挂了。
他擦擦嘴,跟马风说道:“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友,前些日子就跟我打过招呼。知道我今天到,约我回去聚聚,可能真有外单能做,他们就在白天鹅。”
马风好奇道:“这就有外商找上门来了?乌厂长你可以啊,你们一家船山的船厂,这不名声都传到外国去了。”
乌经纬得意而又掩饰地笑笑:“是个南洋小国的客人,兰方群岛的,说实话还没我们一个县人多呢,也不用太当回事儿。”
马风:“那乌厂长你先回去忙正事儿,我就不耽误你了。”
乌经纬一把抓住:“诶,别急,也不知道对方说中文还是说英语,马老弟,你跟我一起会会,要是对方说中文没问题,那你就在旁边喝茶吃东西,反正晚上也没事儿。
要是对方说英语,那就要多仰仗你帮忙了,事成之后另有感谢。兰方群岛虽然听说是华人为主,可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国。万一来个假洋鬼子,我也不知道怎么应付。”
马风:“那就一起回吧,我也跟着涨涨见识。”
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