第204章 培养国内供应商
第204章培养国内供应商
听完乔瑞达这一番论述,莫里斯茅塞顿开,很多之前想不明白的事情,现在也豁然开朗,“我明白了,BOSS,想要保证瑞达手机生产稳定,就要尽可能将供应链多元化,甚至出手掌控一些供应链上的企业,给他们提供资金、提供技术、甚至提供生产设备,让他们具备足够的实力,和国外厂商展开竞争。”
“你说的不错,我就是这个意思。瑞达科技公司在手机市场上,毕竟是一个后来者,和那些老牌手机生产企业,在渠道和人脉上,差距巨大。为了不在供应链上受制于人,多拉拢几个手机零部件供应商,正是应有之意。”
当天下午,乔瑞达和莫里斯在一起谈论了很多的内容,其中包括瑞达科技公司的发展规划,国内外的经济形式,港股、美股、和欧洲股市的预期走向等等。这次谈话一直持续到了傍晚时分,然后乔瑞达邀请莫里斯,在楼下餐厅共进了晚餐,这才将他送走。
一夜无话,第二天,乔瑞达就坐上了返回京城的航班。来的时候,两手空空,回去的时候,乔瑞达的手上,多了一个小巧的拉杆箱,作为掩护,拉杆箱里面放的是女友杜青青要他代为购买的东西。至于这次乔瑞达在香港购买的其它东西,依旧存放在次元空间之中。将东西放在次元空间中,即不占用外面的空间,又没有任何负重,简直不要太方便。如此看来,这次元空间,简直是居家旅行,逛街购物走的神器。
回到京城之后,乔瑞达又恢复了日常状态,上课听讲、泡图书馆刷书、偶尔去公司,处理一些日常事务。有了盛世外贸公司提供的大量机械硬盘,瑞达商城内,缺货很久的硬盘产品,终于再次上架销售。至于这些硬盘的售价,自然是要适当的提高一些,某几款大容量硬盘产品,售价更是提高了50%以上。就算如此,这些硬盘在瑞达商城内的售价,依旧比线下电脑城内的报价要便宜很多。更关键的是,这些硬盘产品,在瑞达商城内有大量现货提供,即使闻讯赶来的消费者和奸商抢购了一批又一批,依旧不见货源枯竭。
于此同时,第一批瑞达一代手机通过盛世外贸的渠道,销往世界各地。相比与国外热销的苹果、四星、HTC、SONY,等品牌的智能手机,瑞达一代手机屏幕更大、功能更多、外观更好看。最关键的是,瑞达手机的售价更便宜,而且不是便宜一点半点,而是便宜上百美元。这一百美元的售价差距,在欧美发达国家的民众看来或许不算什么,只是他们一两天的工资。但是在东南亚、南美、非洲等欠发达地区,这一百美元的差价,很可能相当于当地民众一个月的工资。购买手机的时候,只要选择瑞达手机,就可以省下一个月的工资,而且瑞达手机屏幕更大,拿出去更有面子,性能也不差。于是瑞达手机,很快在东南亚、南美、非洲等欠发达地区风靡起来,大有成为国民神机的意思。
一个月后,瑞达手机在欧洲、丑国、和岛国的认证终于全部拿了下来。但是瑞达手机进入这三个国家或地区的市场之后,莫里斯期待的热销场面却并没有出现。瑞达手机在这三个国家或地区,成为廉价手机、低端产品的代名词,只有那些处于社会底层的人,才会购买。
“BOSS,我不是很明白,咱们的瑞达手机,明明屏幕更大、功能更多、续航更久,怎么就成了低端产品了呢?”莫里斯在电话中提出了他的疑惑。
乔瑞达组织了一下语言,然后说道:“之所以会形成如此现象,原因也是多方面的,其一,在很长的一段时间内,华夏出口到欧美的产品,都是一些服装鞋帽之类的低端产品。在当地民众的认知中,已经吧MadeInCHINA当成了廉价产品的代名词,形成了根深蒂固的印象。瑞达手机即使再厉害,再高端,也同样是华夏品牌,在他们的眼中就是低端产品,不入流。其二,苹果、四星、SONY等品牌,在西方世界有着很高的知名度,他们的产品,民众认可度很高。而瑞达手机是一个全新的品牌,他们以前根本就没见过,即使售价再便宜,也不敢购买。其三,欧美很多国家的手机销售模式,和国内差距很大。他们一半以上的手机产品,是通过通讯运营商的渠道卖掉的。而瑞达科技在海外没有任何的渠道和人脉,他们的手机产品根本不会出现在任何一家通讯运营商的商店内,谈何打开销路。
所以说,咱们的瑞达手机出海之路,非常的漫长,还有很多到坎需要迈过。树立品牌形象,开拓销售渠道,建立完善的售后服务体系、咱们要做的事情还多着呢。”
莫里斯认真思考了一番,然后认可的点了点头,说道:“老板你说的对,先前是我太过乐观了。对了,BOSS,还有一件事情要向你汇报。昨天的时候,有一家印度销售商主动找上门来,想要代理咱们的瑞达手机。伱看要不要给他们一批货,让他们去印度国内销售。”
提到印度,乔瑞达就十分的纠结,一方面印度人口众多,几乎和华夏相当,市场潜力十分巨大。另一方面,印度人的诚信很成问题,在做生意方面,经常使出一些坑蒙拐骗的手段,让人防不胜防。没听说过那句有关印度的著名论断吗,“印度挣钱印度花,一分钱也别想带回家。”
乔瑞达纠结了好久,才说道:“瑞达手机的代理权可以给他们,但不是唯一代理权。手机也可以卖给他们一批,但货款必须当场付清,不能有任何的拖欠。在对外贸易上,印度人的诚信很成问题,你要加倍的小心。”
“好的老板,对印度商人的坏名声,我也早有耳闻,在跟他们做生意的时候,我会格外谨慎的。”
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听完乔瑞达这一番论述,莫里斯茅塞顿开,很多之前想不明白的事情,现在也豁然开朗,“我明白了,BOSS,想要保证瑞达手机生产稳定,就要尽可能将供应链多元化,甚至出手掌控一些供应链上的企业,给他们提供资金、提供技术、甚至提供生产设备,让他们具备足够的实力,和国外厂商展开竞争。”
“你说的不错,我就是这个意思。瑞达科技公司在手机市场上,毕竟是一个后来者,和那些老牌手机生产企业,在渠道和人脉上,差距巨大。为了不在供应链上受制于人,多拉拢几个手机零部件供应商,正是应有之意。”
当天下午,乔瑞达和莫里斯在一起谈论了很多的内容,其中包括瑞达科技公司的发展规划,国内外的经济形式,港股、美股、和欧洲股市的预期走向等等。这次谈话一直持续到了傍晚时分,然后乔瑞达邀请莫里斯,在楼下餐厅共进了晚餐,这才将他送走。
一夜无话,第二天,乔瑞达就坐上了返回京城的航班。来的时候,两手空空,回去的时候,乔瑞达的手上,多了一个小巧的拉杆箱,作为掩护,拉杆箱里面放的是女友杜青青要他代为购买的东西。至于这次乔瑞达在香港购买的其它东西,依旧存放在次元空间之中。将东西放在次元空间中,即不占用外面的空间,又没有任何负重,简直不要太方便。如此看来,这次元空间,简直是居家旅行,逛街购物走的神器。
回到京城之后,乔瑞达又恢复了日常状态,上课听讲、泡图书馆刷书、偶尔去公司,处理一些日常事务。有了盛世外贸公司提供的大量机械硬盘,瑞达商城内,缺货很久的硬盘产品,终于再次上架销售。至于这些硬盘的售价,自然是要适当的提高一些,某几款大容量硬盘产品,售价更是提高了50%以上。就算如此,这些硬盘在瑞达商城内的售价,依旧比线下电脑城内的报价要便宜很多。更关键的是,这些硬盘产品,在瑞达商城内有大量现货提供,即使闻讯赶来的消费者和奸商抢购了一批又一批,依旧不见货源枯竭。
于此同时,第一批瑞达一代手机通过盛世外贸的渠道,销往世界各地。相比与国外热销的苹果、四星、HTC、SONY,等品牌的智能手机,瑞达一代手机屏幕更大、功能更多、外观更好看。最关键的是,瑞达手机的售价更便宜,而且不是便宜一点半点,而是便宜上百美元。这一百美元的售价差距,在欧美发达国家的民众看来或许不算什么,只是他们一两天的工资。但是在东南亚、南美、非洲等欠发达地区,这一百美元的差价,很可能相当于当地民众一个月的工资。购买手机的时候,只要选择瑞达手机,就可以省下一个月的工资,而且瑞达手机屏幕更大,拿出去更有面子,性能也不差。于是瑞达手机,很快在东南亚、南美、非洲等欠发达地区风靡起来,大有成为国民神机的意思。
一个月后,瑞达手机在欧洲、丑国、和岛国的认证终于全部拿了下来。但是瑞达手机进入这三个国家或地区的市场之后,莫里斯期待的热销场面却并没有出现。瑞达手机在这三个国家或地区,成为廉价手机、低端产品的代名词,只有那些处于社会底层的人,才会购买。
“BOSS,我不是很明白,咱们的瑞达手机,明明屏幕更大、功能更多、续航更久,怎么就成了低端产品了呢?”莫里斯在电话中提出了他的疑惑。
乔瑞达组织了一下语言,然后说道:“之所以会形成如此现象,原因也是多方面的,其一,在很长的一段时间内,华夏出口到欧美的产品,都是一些服装鞋帽之类的低端产品。在当地民众的认知中,已经吧MadeInCHINA当成了廉价产品的代名词,形成了根深蒂固的印象。瑞达手机即使再厉害,再高端,也同样是华夏品牌,在他们的眼中就是低端产品,不入流。其二,苹果、四星、SONY等品牌,在西方世界有着很高的知名度,他们的产品,民众认可度很高。而瑞达手机是一个全新的品牌,他们以前根本就没见过,即使售价再便宜,也不敢购买。其三,欧美很多国家的手机销售模式,和国内差距很大。他们一半以上的手机产品,是通过通讯运营商的渠道卖掉的。而瑞达科技在海外没有任何的渠道和人脉,他们的手机产品根本不会出现在任何一家通讯运营商的商店内,谈何打开销路。
所以说,咱们的瑞达手机出海之路,非常的漫长,还有很多到坎需要迈过。树立品牌形象,开拓销售渠道,建立完善的售后服务体系、咱们要做的事情还多着呢。”
莫里斯认真思考了一番,然后认可的点了点头,说道:“老板你说的对,先前是我太过乐观了。对了,BOSS,还有一件事情要向你汇报。昨天的时候,有一家印度销售商主动找上门来,想要代理咱们的瑞达手机。伱看要不要给他们一批货,让他们去印度国内销售。”
提到印度,乔瑞达就十分的纠结,一方面印度人口众多,几乎和华夏相当,市场潜力十分巨大。另一方面,印度人的诚信很成问题,在做生意方面,经常使出一些坑蒙拐骗的手段,让人防不胜防。没听说过那句有关印度的著名论断吗,“印度挣钱印度花,一分钱也别想带回家。”
乔瑞达纠结了好久,才说道:“瑞达手机的代理权可以给他们,但不是唯一代理权。手机也可以卖给他们一批,但货款必须当场付清,不能有任何的拖欠。在对外贸易上,印度人的诚信很成问题,你要加倍的小心。”
“好的老板,对印度商人的坏名声,我也早有耳闻,在跟他们做生意的时候,我会格外谨慎的。”
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