第0120章 谈判拒绝作秀
徐浩东请林建峰坐下,因为知道林建峰提前回来的原因,所以徐浩东心里有数,从容不迫,坐下后就是闲聊,从西部考察学习团聊到常务副省长田玉青,东拉西扯,就是不往与日企韩企谈判这个事上扯,耐心地等着林建峰率先开口。
玩这种比耐心的小伎俩,林建峰哪是徐浩东的对手,徐浩东憋着不说,林建峰就耐不住了。
“浩东书记,听说要与日企和韩企谈判了?”
“噢,是啊是啊。”徐浩东恍然大悟似的连忙表示抱歉,微笑着道:“对不起,建峰市长,这是刚结束的市党政联席会议纪要电子版,你先看看吧。”
徐浩东拿过手提电脑,点开邮箱,调出市党政联席会议纪要,再将手提电脑搁到林建峰面前的茶几上。
这是徐浩东的习惯,每次开会,他都会要求负责会议记录的人,在会议结束的同时给他发一份会议纪要,他会利用闲暇时间审阅会议纪要,以便在会议纪要成为正式文件之前,尽量找出其中的漏洞和错误加以弥补。
林建峰说了声谢谢,埋头细看市党政联席会议纪要。
徐浩东一边喝着茶,一边拿眼偷瞅着林建峰。还别说,纯粹从谈判的角度看,林建峰是个非常合格的人选,因为林建峰是一市之长,既懂日语又通韩语。
但这次谈判要对外全程直播,一方面基本上稳操胜券,另一方面可以大出风头。要是单纯的作秀,徐浩东会让林建峰去,但这次是正儿八经的作秀,徐浩东打死也不会给林建峰机会。
不能什么事都由着二把手任性胡来。
与小日本和小棒子谈判就是一场战争,战争拒绝作秀,谈判也拒绝作秀。
更何况对上次常务副省长田玉青的到来,徐浩东至今还耿耿于怀,田玉青与林建峰的不明不白的关系,田玉青对自己的模糊态度,这回说什么他也要打压一下林建峰。
林建峰看罢市党政联席会议纪要,抬头笑道:“条件太高太贪,完全是狮子大开口的架势。”
“哦,你几个意思?”徐浩东不客气道:“林市长,我怎么听着好象你我二人是谈判的双方一样。”
林建峰听出了嘲讽的意味,“我是实事求是,谈判的要求要符合对结果的预期,咱们的目的是谈判取得圆满成功,所以不能提一些不切实际的要求。”
“非也,非也。”徐浩东笑道:“这世上除了要求就是要求,没有什么不切实际的要求。比方说上九天揽月,下五洋捉鳖,这也是要求,这要求也能做到,林市长,这世上没有做不到的,只有想不到的。”
“浩东书记,你还真是一个理想主义者。”
这话也有嘲笑之意,徐浩东笑道:“理想和梦想总是要有的,这万一实现了呢。”
林建峰道:“我看了你的七条,只有一个印象,你不想让谈判取得成功。”
“哈哈……聪明,聪明。”大笑几声,徐浩东道:“谈判取得成功当然很好,谈判不能取得成功,咱们也没有什么损失,可以接着耗下去,看谁能耗过谁。”
“浩东书记,我认为你的这个谈判计划,指导思想有问题,从一开始就跑偏了。”
徐浩东慢慢地端起了脸,“林市长,这个问题就不要再讨论了,市党政联席会议已经做出了决议,打马后炮没有任何意义。”
“这倒也是。”林建峰有些无奈,他一个人不可能推翻市党政联席会议的决议,“不过,浩东书记,我有意见,总可以说出来吧。”
“你说,畅所欲言嘛。”徐浩东做了个请的手势。
“我对李继国不放心,我认为他不能胜任谈判负责人这个角色,所以我建议换人。”
徐浩东心里一乐,你也太直接了吧,“林市长,你的理由呢?”
林建峰道:“李继国能办粗事,但干不了细活,这话是你说的,你还曾说过,李继国缺乏耐心。还有他那张嘴,激动起来容易乱说话,这是他的缺点。谈判需要耐心和细致,这正是李继国所没有的,所以我认为李继国不能胜任谈判负责人这个角色。”
“哦,那你认为谁合适?”
“你,或是我,你我都比李继国合适。”
徐浩东看着林建峰笑了,“呵呵,林市长,你要毛遂自荐,你要自告奋勇?”
“不不不。”林建峰急忙摇手,他要以退为进,在他的判断里,徐浩东至少不会亲自上阵,“浩东书记,我认为你最合适,你应该当仁不让。”
徐浩东摇头笑道:“我肯定不行,我在政府里没有职务,这是市政府与日方韩方谈判,我没资格啊。”
林建峰强词夺理,“可以临时安排一个职务嘛。”
“不,我不行,而且你也不行。”
林建峰一楞,明明是在说你,怎么把我也给扯上了?徐浩东又是在玩老招,不按常理出牌,连说话都这样。
“林市长啊,我肯定不行。”徐浩东又强调了一声,“如果谈判谈崩了,咱们下不来台的时候,需要有人出来收拾残局和承担责任,这个人就是我,所以我没法去冲锋陷阵,谁让我是一把手呢。”
林建峰笑了笑,乘机问道:“我为什么也不行呢?你不会是想在谈判谈崩后,拿我去当垫背吧?”
“哈哈,林市长你说对了。”徐浩东笑道:“你之所以不能当谈判代表,主要有两个原因,一是和我一样,如果谈判谈崩了,和我一起出来收拾残局和承担责任。二是你不了解情况,既不了解老工业区和那两家日企韩企的情况,也不了解日企和韩企冲突发生以来的情况。”
顿了顿,徐浩东指了指林建峰,笑道:“所以,你也不能当谈判代表,你只能与我和老冯一样,在幕后欣赏这场谈判喽。”
共事了一段时间,徐浩东在了解林建峰,林建峰也在了解徐浩东。林建峰看到徐浩东的笑容,便知道他不会改变决定,徐浩东的笑声千篇一律,但意思却丰富多彩,只有同时观察他脸部的表情和嘴角的颤动,才能明白他笑的到底是什么意思。
“好吧,你是班长,我服从你的决定。”林建峰指着手提电脑道:“不过,我还是对这个谈判七条有看法。”
徐浩东微笑道:“有看法就当面说嘛。”
“第一条,谈判必须公开进行,全程由中外媒体进行全程直播,为什么要公开,为什么要全程直播?”
徐浩东道:“很简单,现在是互联网时代,象这样的谈判基本上无密可保,与其遮遮掩掩,不如敞开天窗说亮话。林市长,请你想一想,连常务副市长李继国的办公室都能被人安装电子拍摄装置,咱们这里还有什么秘密可言呢?”
点了点头,林建峰道:“这倒也是,我同意这一条,不过,你后面这这六条,我还是觉得你是在狮子大开口。比方说第二条,日企和韩企关闭后,其所在的总公司不得在大陆再开新厂,也不得以注资入股等方式进入大陆。在我看来,其所在的总公司不得在大陆再开新厂,这个对方也许能接受,但不得以注资入股等方式进入大陆,对方肯定不会同意。你让人家退出一个十四亿人口的市场,不等于要人家的命吗?”
徐浩*然警觉起来,林建峰的语气里充满了怀疑,莫非他在追问谈判的底牌?“林市长,谈判么,谈谈判判,边谈边判,其实就是商量着来。我们可以出牌,对方也可以出牌,我们可以根据对方出的牌而调整我们的出牌顺序和策略。你无需担心,无非是我们出的牌大了一些,你放心吧,我们的牌多得很呢。”
“那么,后面几条呢?第三条,日企和韩企关闭后,其所在的总公司的任何产品,五年之内不得进入大陆。第四条,日企和韩企关闭前,必须对其全体员工进行经济补偿,补偿标准不得低于原月工资的六倍,具体方式和补偿标准由厂方与员工代表进行谈判,市政府负责协调和监督。第五条,日企和韩企关闭前,必须补缴其历年所偷漏的税款及其罚款,共计人民币三亿七千六百五十三万三千六百一十八元。第六条,日企和韩企关闭前,必须因环境污染给云岭市造成的损失进行经济补偿并补缴此项罚款,共计人民币三亿五千六百三十一万七千八百六十一元。第七条日企和韩企关闭后,其所拥有的土地使用权、全部厂房和全部设备,统统归云岭市政府所有。”
徐浩东摆了摆手,装出了不耐烦的样子,“林市长,你不用背书,这七条我能倒背如流,你直接说吧,你想知道什么?”
“底线,谈判的底线。”林建峰看着徐浩东问道:“谈判的技巧我懂,任何谈判都有底线,我想问问你,第二条到第七条的底线是什么?”
徐浩东直面林建峰的目光,淡淡道:“有底线,也没有底线。”
“这怎么讲?”
“我们的底线就是尊严,说没有底线,是我压根就没有第二条到第七条的另一个版本。”
“浩东书记,市场经济与尊严无关。”
“林市长,这就是我和你的不同,我一直认为,以前国人在与外国人打交道的时候,腰稍微弯了一点,市场经济和国际接轨,更需要民族尊严和国家尊严。我们这些地方官不是外交部新闻发言人,外交部新闻发言人的责任是用语言表达态度,我们这些地方官的责任,是必须用实际行动来表达态度。”
林建峰不满道:“浩东书记,我听出来了,你在敷衍,你不信任我。”
徐浩东微微一笑,摊着双手道:“建峰市长,如果你一定要这样理解,那我也只好同意你的理解。”
话不投机,林建峰走了。
徐浩东也赶紧出门回家,他不担心林建峰的不满,他心系明天的谈判,他需要养精蓄锐。
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玩这种比耐心的小伎俩,林建峰哪是徐浩东的对手,徐浩东憋着不说,林建峰就耐不住了。
“浩东书记,听说要与日企和韩企谈判了?”
“噢,是啊是啊。”徐浩东恍然大悟似的连忙表示抱歉,微笑着道:“对不起,建峰市长,这是刚结束的市党政联席会议纪要电子版,你先看看吧。”
徐浩东拿过手提电脑,点开邮箱,调出市党政联席会议纪要,再将手提电脑搁到林建峰面前的茶几上。
这是徐浩东的习惯,每次开会,他都会要求负责会议记录的人,在会议结束的同时给他发一份会议纪要,他会利用闲暇时间审阅会议纪要,以便在会议纪要成为正式文件之前,尽量找出其中的漏洞和错误加以弥补。
林建峰说了声谢谢,埋头细看市党政联席会议纪要。
徐浩东一边喝着茶,一边拿眼偷瞅着林建峰。还别说,纯粹从谈判的角度看,林建峰是个非常合格的人选,因为林建峰是一市之长,既懂日语又通韩语。
但这次谈判要对外全程直播,一方面基本上稳操胜券,另一方面可以大出风头。要是单纯的作秀,徐浩东会让林建峰去,但这次是正儿八经的作秀,徐浩东打死也不会给林建峰机会。
不能什么事都由着二把手任性胡来。
与小日本和小棒子谈判就是一场战争,战争拒绝作秀,谈判也拒绝作秀。
更何况对上次常务副省长田玉青的到来,徐浩东至今还耿耿于怀,田玉青与林建峰的不明不白的关系,田玉青对自己的模糊态度,这回说什么他也要打压一下林建峰。
林建峰看罢市党政联席会议纪要,抬头笑道:“条件太高太贪,完全是狮子大开口的架势。”
“哦,你几个意思?”徐浩东不客气道:“林市长,我怎么听着好象你我二人是谈判的双方一样。”
林建峰听出了嘲讽的意味,“我是实事求是,谈判的要求要符合对结果的预期,咱们的目的是谈判取得圆满成功,所以不能提一些不切实际的要求。”
“非也,非也。”徐浩东笑道:“这世上除了要求就是要求,没有什么不切实际的要求。比方说上九天揽月,下五洋捉鳖,这也是要求,这要求也能做到,林市长,这世上没有做不到的,只有想不到的。”
“浩东书记,你还真是一个理想主义者。”
这话也有嘲笑之意,徐浩东笑道:“理想和梦想总是要有的,这万一实现了呢。”
林建峰道:“我看了你的七条,只有一个印象,你不想让谈判取得成功。”
“哈哈……聪明,聪明。”大笑几声,徐浩东道:“谈判取得成功当然很好,谈判不能取得成功,咱们也没有什么损失,可以接着耗下去,看谁能耗过谁。”
“浩东书记,我认为你的这个谈判计划,指导思想有问题,从一开始就跑偏了。”
徐浩东慢慢地端起了脸,“林市长,这个问题就不要再讨论了,市党政联席会议已经做出了决议,打马后炮没有任何意义。”
“这倒也是。”林建峰有些无奈,他一个人不可能推翻市党政联席会议的决议,“不过,浩东书记,我有意见,总可以说出来吧。”
“你说,畅所欲言嘛。”徐浩东做了个请的手势。
“我对李继国不放心,我认为他不能胜任谈判负责人这个角色,所以我建议换人。”
徐浩东心里一乐,你也太直接了吧,“林市长,你的理由呢?”
林建峰道:“李继国能办粗事,但干不了细活,这话是你说的,你还曾说过,李继国缺乏耐心。还有他那张嘴,激动起来容易乱说话,这是他的缺点。谈判需要耐心和细致,这正是李继国所没有的,所以我认为李继国不能胜任谈判负责人这个角色。”
“哦,那你认为谁合适?”
“你,或是我,你我都比李继国合适。”
徐浩东看着林建峰笑了,“呵呵,林市长,你要毛遂自荐,你要自告奋勇?”
“不不不。”林建峰急忙摇手,他要以退为进,在他的判断里,徐浩东至少不会亲自上阵,“浩东书记,我认为你最合适,你应该当仁不让。”
徐浩东摇头笑道:“我肯定不行,我在政府里没有职务,这是市政府与日方韩方谈判,我没资格啊。”
林建峰强词夺理,“可以临时安排一个职务嘛。”
“不,我不行,而且你也不行。”
林建峰一楞,明明是在说你,怎么把我也给扯上了?徐浩东又是在玩老招,不按常理出牌,连说话都这样。
“林市长啊,我肯定不行。”徐浩东又强调了一声,“如果谈判谈崩了,咱们下不来台的时候,需要有人出来收拾残局和承担责任,这个人就是我,所以我没法去冲锋陷阵,谁让我是一把手呢。”
林建峰笑了笑,乘机问道:“我为什么也不行呢?你不会是想在谈判谈崩后,拿我去当垫背吧?”
“哈哈,林市长你说对了。”徐浩东笑道:“你之所以不能当谈判代表,主要有两个原因,一是和我一样,如果谈判谈崩了,和我一起出来收拾残局和承担责任。二是你不了解情况,既不了解老工业区和那两家日企韩企的情况,也不了解日企和韩企冲突发生以来的情况。”
顿了顿,徐浩东指了指林建峰,笑道:“所以,你也不能当谈判代表,你只能与我和老冯一样,在幕后欣赏这场谈判喽。”
共事了一段时间,徐浩东在了解林建峰,林建峰也在了解徐浩东。林建峰看到徐浩东的笑容,便知道他不会改变决定,徐浩东的笑声千篇一律,但意思却丰富多彩,只有同时观察他脸部的表情和嘴角的颤动,才能明白他笑的到底是什么意思。
“好吧,你是班长,我服从你的决定。”林建峰指着手提电脑道:“不过,我还是对这个谈判七条有看法。”
徐浩东微笑道:“有看法就当面说嘛。”
“第一条,谈判必须公开进行,全程由中外媒体进行全程直播,为什么要公开,为什么要全程直播?”
徐浩东道:“很简单,现在是互联网时代,象这样的谈判基本上无密可保,与其遮遮掩掩,不如敞开天窗说亮话。林市长,请你想一想,连常务副市长李继国的办公室都能被人安装电子拍摄装置,咱们这里还有什么秘密可言呢?”
点了点头,林建峰道:“这倒也是,我同意这一条,不过,你后面这这六条,我还是觉得你是在狮子大开口。比方说第二条,日企和韩企关闭后,其所在的总公司不得在大陆再开新厂,也不得以注资入股等方式进入大陆。在我看来,其所在的总公司不得在大陆再开新厂,这个对方也许能接受,但不得以注资入股等方式进入大陆,对方肯定不会同意。你让人家退出一个十四亿人口的市场,不等于要人家的命吗?”
徐浩*然警觉起来,林建峰的语气里充满了怀疑,莫非他在追问谈判的底牌?“林市长,谈判么,谈谈判判,边谈边判,其实就是商量着来。我们可以出牌,对方也可以出牌,我们可以根据对方出的牌而调整我们的出牌顺序和策略。你无需担心,无非是我们出的牌大了一些,你放心吧,我们的牌多得很呢。”
“那么,后面几条呢?第三条,日企和韩企关闭后,其所在的总公司的任何产品,五年之内不得进入大陆。第四条,日企和韩企关闭前,必须对其全体员工进行经济补偿,补偿标准不得低于原月工资的六倍,具体方式和补偿标准由厂方与员工代表进行谈判,市政府负责协调和监督。第五条,日企和韩企关闭前,必须补缴其历年所偷漏的税款及其罚款,共计人民币三亿七千六百五十三万三千六百一十八元。第六条,日企和韩企关闭前,必须因环境污染给云岭市造成的损失进行经济补偿并补缴此项罚款,共计人民币三亿五千六百三十一万七千八百六十一元。第七条日企和韩企关闭后,其所拥有的土地使用权、全部厂房和全部设备,统统归云岭市政府所有。”
徐浩东摆了摆手,装出了不耐烦的样子,“林市长,你不用背书,这七条我能倒背如流,你直接说吧,你想知道什么?”
“底线,谈判的底线。”林建峰看着徐浩东问道:“谈判的技巧我懂,任何谈判都有底线,我想问问你,第二条到第七条的底线是什么?”
徐浩东直面林建峰的目光,淡淡道:“有底线,也没有底线。”
“这怎么讲?”
“我们的底线就是尊严,说没有底线,是我压根就没有第二条到第七条的另一个版本。”
“浩东书记,市场经济与尊严无关。”
“林市长,这就是我和你的不同,我一直认为,以前国人在与外国人打交道的时候,腰稍微弯了一点,市场经济和国际接轨,更需要民族尊严和国家尊严。我们这些地方官不是外交部新闻发言人,外交部新闻发言人的责任是用语言表达态度,我们这些地方官的责任,是必须用实际行动来表达态度。”
林建峰不满道:“浩东书记,我听出来了,你在敷衍,你不信任我。”
徐浩东微微一笑,摊着双手道:“建峰市长,如果你一定要这样理解,那我也只好同意你的理解。”
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