第七十七章 会面
这个年过的很快,回过神的时候,寒假已经快结束了。
杨辉和曾林的小商品超市已经开业,借着年关的劲直接火爆了,这个倒是意外之喜。村里的货车来来回回,已经运了几趟水果,还有一些土特产。
而原本在家闲置的妇人们,也有了手艺活。手工艺品的联络,村里由杨锐直接负责,他沟通了附近大大小小十几个手工艺品商,提供原料,由村里人制作后,通过货车直接运输到各地的小商品超市。
这件事急不得,不过,可以预见的是,几年后,仙溪村将成为小商品超市的工厂基地,到时候也能给村里带来很大的改变。
而这些改变,都是由安皓带来的,为此村里人还专程上门感谢,对他的离开依依不舍。
其实寒假还有几天,不过刘若彤那边已经订好旅游计划,陈晓三人自然要参与的。至于安皓,他请了假。
相比旅游,他有更重要的事情。
李敬臣已经和国寿取得了联系,对于安皓的建议,国寿那边的高层是很感兴趣的,约好时间去北平会面。
他们四个目的地不同,到了北平后,陈晓三人先行离开,安皓跟着李敬臣前往国寿总部。
“我和张总说起你的事,他对这次的合作有一定的兴趣,当然,能不能拿下,还是要看你自己的表现。”
“嗯,我明白。”
酒店内,安皓在摆弄电脑,将自己先前的规划一步步形成商业计划书,李敬臣在旁边看着,对于安皓的熟稔,有一定的惊奇。
这个年轻人的想法,似乎总是走在时代的前列。
约定的时间是明天,留给安皓的时间不多,两份商业计划书几乎做到了半夜。李敬臣半夜醒来的时候,还能听到键盘敲击的声音,如音乐般动感。
这是一个很拼的年轻人。
国寿总部在西城区,奥迪车在总部门口停住,已经有人等候在这。李敬臣身为延江省首富,这点面子还是有的。
在接待人员的接引下,两人上了楼。
“张总正在开一个紧急会议,麻烦二位稍等半个小时。”
两人也不见怪,国寿刚经历了一番变动,能够抽出空见面,已经很难得了。
在等待的时候,安皓还在翻阅手中的商业计划书,思考接下来的措辞。这一步对他来说至关重要,容不得有失。
张晋过来的时候,就看到李敬臣坐在客位,安皓坐在他的下手。
“李先生,我们好长时间没见了啊。”
李敬臣没和安皓提及他和张晋的关系,但看这样子,显然也是认识的。安皓已经收起商业计划书,跟在李敬臣的身后。
听完李敬臣的介绍,张晋对安皓表示了一定的讶异,“果然是年少有为啊,我像你这么大的时候,还在到处惹是生非啊。”
李敬臣怕安皓拘谨,倒是先笑着开口,“张总你太自谦了,谁人不知你是我们一辈学习的榜样。”
宾主落座,进入正题后,张晋看向安皓,“关于你提出的建议,还有拜访礼、签单礼的概念,能否详细说一下?”
会客室没有投影仪,三人转移阵地,安皓将早就做好的灯片放了出来,转头看向身后的张晋、李敬臣,以及负责会议记录的内勤。
表演时刻。
“相信张总也知道,保险从业人员在销售过程中,其实一直有拜访礼和签单礼的动作,这也有助于他们的销售。”
张晋平手举了举,示意他继续。
“目前整个行业的礼品,大多数由销售员自行购买的,最多也只是由三级机构征订,然后分发到销售员手中。”
“这种方式,有两个局限,第一个,目前市场上可选择的礼品不多,想要合适的礼品并不容易;第二个,就是一个很简单的道理了,买什么东西,从批发商手中购买是最便宜的。”
“而我们的百川公司,能够完美解决这两个问题。”
“第一,百川公司的小商品种类丰富多样,能够满足销售员日常展业过程中的需求,无论是相对便宜实惠的拜访礼,还是相对高端的签单礼,我们都能够提供;第二,百川公司有自己的物流公司,目前已经在多个省市建立了物流体系,能够大大降低采购、物流成本。”
“保险业的发展,目前国内还在摸索,但相信张总应该知道一点,同频共振,节奏分明,对整个公司的销售发展,是有利的。”
同频共振,节奏分明。
当安皓说出这两句话的时候,张晋的手指不由得一动。
国寿刚经历一番变动,所有人都在探索未来如何发展保险业,国内保险业起步比西方要晚,很多东西是可以借鉴的。
张晋很早就接触这个行业,从基本到中层到高层,多多少少有一套自己的认知,安皓这两句话,说进了他的门槛。
目前国内的保险业,虽然已经提出发展大个险战略,但这个条线的营销模式还很分散,公司所要做的事情,其实就是统一步伐,统一战线。
“张总可以试想一下,春节我们提供春联日历,中秋我们提供月饼礼盒,七夕节我们提供鲜花,这些都能够成为团队的拜访礼。”
“更甚,我们还能够提供牙刷、茶杯等日常用品,印上logo用到客户手中,时间久了客户家里抬眼就能看到公司的logo,对公司的宣传有很大的帮助。”
安皓将早就准备好的礼品款式一一展现,张晋的目光也逐渐凝聚,露出心动的神色。
安皓再加了一把狠劲,“其实国外已经有假日营销的概念,国内目前还在探索,而假日营销,和礼品是脱不开关系的。”
“百川公司,能够为国寿提供完善的假日营销礼品体系。”
张晋点头,双手交叉看着安皓,反而提及开口,“你对保险营销很有见底?”
“有去了解过一些。”
安皓点头一笑,“保险业在国内还在起步阶段,但它未来肯定会占据国民经济的主要组成部分。”
“银行、保险、证券,这将是未来的金融三驾马车。”
张晋眼前一亮,这句话触动了他的同感。和国内大多数人不同,他对国外保险业发展是十分关注的,从安皓的话语中,他就能听出来,安皓对保险业的了解,在他的意料之上。读书免费小说阅读_
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杨辉和曾林的小商品超市已经开业,借着年关的劲直接火爆了,这个倒是意外之喜。村里的货车来来回回,已经运了几趟水果,还有一些土特产。
而原本在家闲置的妇人们,也有了手艺活。手工艺品的联络,村里由杨锐直接负责,他沟通了附近大大小小十几个手工艺品商,提供原料,由村里人制作后,通过货车直接运输到各地的小商品超市。
这件事急不得,不过,可以预见的是,几年后,仙溪村将成为小商品超市的工厂基地,到时候也能给村里带来很大的改变。
而这些改变,都是由安皓带来的,为此村里人还专程上门感谢,对他的离开依依不舍。
其实寒假还有几天,不过刘若彤那边已经订好旅游计划,陈晓三人自然要参与的。至于安皓,他请了假。
相比旅游,他有更重要的事情。
李敬臣已经和国寿取得了联系,对于安皓的建议,国寿那边的高层是很感兴趣的,约好时间去北平会面。
他们四个目的地不同,到了北平后,陈晓三人先行离开,安皓跟着李敬臣前往国寿总部。
“我和张总说起你的事,他对这次的合作有一定的兴趣,当然,能不能拿下,还是要看你自己的表现。”
“嗯,我明白。”
酒店内,安皓在摆弄电脑,将自己先前的规划一步步形成商业计划书,李敬臣在旁边看着,对于安皓的熟稔,有一定的惊奇。
这个年轻人的想法,似乎总是走在时代的前列。
约定的时间是明天,留给安皓的时间不多,两份商业计划书几乎做到了半夜。李敬臣半夜醒来的时候,还能听到键盘敲击的声音,如音乐般动感。
这是一个很拼的年轻人。
国寿总部在西城区,奥迪车在总部门口停住,已经有人等候在这。李敬臣身为延江省首富,这点面子还是有的。
在接待人员的接引下,两人上了楼。
“张总正在开一个紧急会议,麻烦二位稍等半个小时。”
两人也不见怪,国寿刚经历了一番变动,能够抽出空见面,已经很难得了。
在等待的时候,安皓还在翻阅手中的商业计划书,思考接下来的措辞。这一步对他来说至关重要,容不得有失。
张晋过来的时候,就看到李敬臣坐在客位,安皓坐在他的下手。
“李先生,我们好长时间没见了啊。”
李敬臣没和安皓提及他和张晋的关系,但看这样子,显然也是认识的。安皓已经收起商业计划书,跟在李敬臣的身后。
听完李敬臣的介绍,张晋对安皓表示了一定的讶异,“果然是年少有为啊,我像你这么大的时候,还在到处惹是生非啊。”
李敬臣怕安皓拘谨,倒是先笑着开口,“张总你太自谦了,谁人不知你是我们一辈学习的榜样。”
宾主落座,进入正题后,张晋看向安皓,“关于你提出的建议,还有拜访礼、签单礼的概念,能否详细说一下?”
会客室没有投影仪,三人转移阵地,安皓将早就做好的灯片放了出来,转头看向身后的张晋、李敬臣,以及负责会议记录的内勤。
表演时刻。
“相信张总也知道,保险从业人员在销售过程中,其实一直有拜访礼和签单礼的动作,这也有助于他们的销售。”
张晋平手举了举,示意他继续。
“目前整个行业的礼品,大多数由销售员自行购买的,最多也只是由三级机构征订,然后分发到销售员手中。”
“这种方式,有两个局限,第一个,目前市场上可选择的礼品不多,想要合适的礼品并不容易;第二个,就是一个很简单的道理了,买什么东西,从批发商手中购买是最便宜的。”
“而我们的百川公司,能够完美解决这两个问题。”
“第一,百川公司的小商品种类丰富多样,能够满足销售员日常展业过程中的需求,无论是相对便宜实惠的拜访礼,还是相对高端的签单礼,我们都能够提供;第二,百川公司有自己的物流公司,目前已经在多个省市建立了物流体系,能够大大降低采购、物流成本。”
“保险业的发展,目前国内还在摸索,但相信张总应该知道一点,同频共振,节奏分明,对整个公司的销售发展,是有利的。”
同频共振,节奏分明。
当安皓说出这两句话的时候,张晋的手指不由得一动。
国寿刚经历一番变动,所有人都在探索未来如何发展保险业,国内保险业起步比西方要晚,很多东西是可以借鉴的。
张晋很早就接触这个行业,从基本到中层到高层,多多少少有一套自己的认知,安皓这两句话,说进了他的门槛。
目前国内的保险业,虽然已经提出发展大个险战略,但这个条线的营销模式还很分散,公司所要做的事情,其实就是统一步伐,统一战线。
“张总可以试想一下,春节我们提供春联日历,中秋我们提供月饼礼盒,七夕节我们提供鲜花,这些都能够成为团队的拜访礼。”
“更甚,我们还能够提供牙刷、茶杯等日常用品,印上logo用到客户手中,时间久了客户家里抬眼就能看到公司的logo,对公司的宣传有很大的帮助。”
安皓将早就准备好的礼品款式一一展现,张晋的目光也逐渐凝聚,露出心动的神色。
安皓再加了一把狠劲,“其实国外已经有假日营销的概念,国内目前还在探索,而假日营销,和礼品是脱不开关系的。”
“百川公司,能够为国寿提供完善的假日营销礼品体系。”
张晋点头,双手交叉看着安皓,反而提及开口,“你对保险营销很有见底?”
“有去了解过一些。”
安皓点头一笑,“保险业在国内还在起步阶段,但它未来肯定会占据国民经济的主要组成部分。”
“银行、保险、证券,这将是未来的金融三驾马车。”
张晋眼前一亮,这句话触动了他的同感。和国内大多数人不同,他对国外保险业发展是十分关注的,从安皓的话语中,他就能听出来,安皓对保险业的了解,在他的意料之上。读书免费小说阅读_
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