162 TX高级会议【4】
李海荣笑了笑说道:“马总、张总还有各位,大家可不要忘了,我们可是也有自己的团购公司的?”
“QQ团购!”包括张晓龙在内的所有其他人都反应了过来。
在09年底团购模式传到国内,这种新的商业模式运营成本低、盈利路线清晰,受到了所有互联网公司以及风投资本的关注。
风投们开始拼命的投钱,只要你把项目做起来,有点成绩,就可以轻轻松松获得数百万的融资,这甚至导致了很多人为了融资款,而故意做出一份假成绩,就轻松拿到了融资。
而互联网巨头们当然想自己经营这种模式,bat三巨头全部上线,阿里凭借着自身的强大物流体系,在商品团购上获得了成功,只不过这种模式似乎影响到淘宝,后续又放弃了。
因为物流体系的短板,后续国内的团购将精力放在了本地生活之上,也就是城市消费吃喝玩乐一条龙。
QQ团购也将目标放在了这个方向,但显然藤迅没有做团购的基因,到了10年下半年,QQ团购基本上也就废了。
张晓龙也明白了过来,问道:“你想重新启动QQ团购业务?”
QQ团购自半年前被玩废了了后,已经开始转型为其他团购网站提供流量,说的好听点,就是做一个聚合平台,但流量也是越来越少。
李海荣看了一眼所有人,慎重的说道:“对,我的建议就是如此,团购目前的市场规模,我想大家都很清楚,这是一个可以在网络上统筹全国所有商铺的生意,如果做好了,规模丝毫不低于淘宝。
我们藤迅的主要市场都在线上,对线下的影响力几乎为零,原本QQ团购失败了那就算了,但现在因为要发展微信的原因,我们必须扶持一个团购网站,那既然如此,为什么我们不自己做。
如果我们能够在击败趣信的同时,还能将团购做大,那么我们公司就会完全再上一个台阶,而且团购本身也是一种巨大的变现渠道。”
“嗡嗡嗡……”会议室里出现了大家轻声探讨的声音,这个提议太惊人了,大家都立刻躁动起来。
张晓龙也被惊呆了,显然他没有想到,自己提出微信要与团购网站合作后,会有人乘势提出要复活藤迅公司内部已经被抛弃的项目。
仔细一想,似乎有些道理,但很快张晓龙就反对道:“李总,你这个想法是非常好,但团购涉及到线下无数商店,想做好团购,最基本的需求就是获得这些商店的信息,而这需要足够的时间,以现在微信与趣信的竞争情况,时间方面根本就来不及。”
李海荣说道:“团购的确需要足够的商家信息,这是我们的弱点,如果说正常的情况下,很难解决这个问题,但现在不一样。
按照我们的策略,微信也会学趣信一样进行免费推广,这必然会吸引大量商家的兴趣,只要我们将平台做好,商家自然会主动将信息给我们。”
张晓龙皱了皱眉头,说道:“即使商家主动上门,那也需要足够的团队来维护各个地方不同的平台,目前我们可没有这方面的人才。”
李海荣也早做好了准备,笑道:“人才没有招聘就行,实在不行,也可以收购一些地方性的团购网站,吸收他们的团队与商家信息,这样不是更好吗?”
张晓龙沉着脸色说道:“这样做最大的问题,还是时间。
人才招聘需要时间,他们到位后需要适应,再投入运营,恐怕半年的时间都过了。
而收购地方性的团购平台,我们也需要挑选、收购谈判、吸收他们团队后一样需要磨合,这个时间也一样不会少。”
李海荣也没有再继续争辩下去,看了一眼张晓龙说道:“那是当然,团购这个市场超过百亿美元,怎么可能在短时间之内就解决所有问题。”
……张晓龙一时无语,说道:“这次讨论的主要问题是微信与趣信的竞争,可现在话题扯到了团购,我知道团购的市场很大,但我们能不能做起来还是一个未知数,现在最重要的,应该还是微信吧!”
李海荣不慌不忙的说道:“这世界上的生意,没哪一款是一定能够成功的,不尝试怎么可能知道,现在微信铁定了要烧钱与团购网站合作,我们没理由将这种事便宜外人。”
“或许,我有一个想法。”一名女性副总裁说道:“张总与李总在投入资金方面的共识已经达到一致,区别就是我们自己做QQ团购,还是与外人合作,那为什么不折中一下,我们直接收购一家国内排名靠前的团购网站不就行了。”
“直接收购,倒也可以。”李海荣点头说道:“但这笔资金恐怕更大,像拉手网、窝窝团这些公司,上次融资的估值就超过了5亿美元,我们想收购,恐怕还得上浮不少。”
张晓龙反而摇头道:“不行,就像李总说的,5亿美元的收购,还不知道要谈到猴年马月,而且这些团购网站的背后有了各方资本,很难形成妥协。
除非我们直接一次性高价收购。”
再高价?……所有人都看着张晓龙,眼神里面差不多直接说“你疯了吧”。
李海荣接着说道:“所以直接收购大规模的团购网站也不现实。”
张晓龙摸了摸自己已经有些出汗的头发,顿时感觉很累,藤迅这种大公司有足够的资源、流量,但每个业务都涉及方方面面,各种斗争也是层出不穷。
自己只是想让微信与一家或者几家团购网站合作,但其中对团购网站的合作显然打动了很多人,他们想将这笔利益留在藤迅内部。
这样的想法并没有错,公司很多高层一直并不认为趣信会是公司的生死大敌,只认为是一个麻烦而已。
而团购市场也是一个不低于网络购物的大市场,经过李海荣这样一说,所有的高层都很赞同。
要么公司自己做团购,要么收购一家规模大的网购平台,而这两个选择,都需要太长的时间。
但趣信会给他们这个时间吗?
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“QQ团购!”包括张晓龙在内的所有其他人都反应了过来。
在09年底团购模式传到国内,这种新的商业模式运营成本低、盈利路线清晰,受到了所有互联网公司以及风投资本的关注。
风投们开始拼命的投钱,只要你把项目做起来,有点成绩,就可以轻轻松松获得数百万的融资,这甚至导致了很多人为了融资款,而故意做出一份假成绩,就轻松拿到了融资。
而互联网巨头们当然想自己经营这种模式,bat三巨头全部上线,阿里凭借着自身的强大物流体系,在商品团购上获得了成功,只不过这种模式似乎影响到淘宝,后续又放弃了。
因为物流体系的短板,后续国内的团购将精力放在了本地生活之上,也就是城市消费吃喝玩乐一条龙。
QQ团购也将目标放在了这个方向,但显然藤迅没有做团购的基因,到了10年下半年,QQ团购基本上也就废了。
张晓龙也明白了过来,问道:“你想重新启动QQ团购业务?”
QQ团购自半年前被玩废了了后,已经开始转型为其他团购网站提供流量,说的好听点,就是做一个聚合平台,但流量也是越来越少。
李海荣看了一眼所有人,慎重的说道:“对,我的建议就是如此,团购目前的市场规模,我想大家都很清楚,这是一个可以在网络上统筹全国所有商铺的生意,如果做好了,规模丝毫不低于淘宝。
我们藤迅的主要市场都在线上,对线下的影响力几乎为零,原本QQ团购失败了那就算了,但现在因为要发展微信的原因,我们必须扶持一个团购网站,那既然如此,为什么我们不自己做。
如果我们能够在击败趣信的同时,还能将团购做大,那么我们公司就会完全再上一个台阶,而且团购本身也是一种巨大的变现渠道。”
“嗡嗡嗡……”会议室里出现了大家轻声探讨的声音,这个提议太惊人了,大家都立刻躁动起来。
张晓龙也被惊呆了,显然他没有想到,自己提出微信要与团购网站合作后,会有人乘势提出要复活藤迅公司内部已经被抛弃的项目。
仔细一想,似乎有些道理,但很快张晓龙就反对道:“李总,你这个想法是非常好,但团购涉及到线下无数商店,想做好团购,最基本的需求就是获得这些商店的信息,而这需要足够的时间,以现在微信与趣信的竞争情况,时间方面根本就来不及。”
李海荣说道:“团购的确需要足够的商家信息,这是我们的弱点,如果说正常的情况下,很难解决这个问题,但现在不一样。
按照我们的策略,微信也会学趣信一样进行免费推广,这必然会吸引大量商家的兴趣,只要我们将平台做好,商家自然会主动将信息给我们。”
张晓龙皱了皱眉头,说道:“即使商家主动上门,那也需要足够的团队来维护各个地方不同的平台,目前我们可没有这方面的人才。”
李海荣也早做好了准备,笑道:“人才没有招聘就行,实在不行,也可以收购一些地方性的团购网站,吸收他们的团队与商家信息,这样不是更好吗?”
张晓龙沉着脸色说道:“这样做最大的问题,还是时间。
人才招聘需要时间,他们到位后需要适应,再投入运营,恐怕半年的时间都过了。
而收购地方性的团购平台,我们也需要挑选、收购谈判、吸收他们团队后一样需要磨合,这个时间也一样不会少。”
李海荣也没有再继续争辩下去,看了一眼张晓龙说道:“那是当然,团购这个市场超过百亿美元,怎么可能在短时间之内就解决所有问题。”
……张晓龙一时无语,说道:“这次讨论的主要问题是微信与趣信的竞争,可现在话题扯到了团购,我知道团购的市场很大,但我们能不能做起来还是一个未知数,现在最重要的,应该还是微信吧!”
李海荣不慌不忙的说道:“这世界上的生意,没哪一款是一定能够成功的,不尝试怎么可能知道,现在微信铁定了要烧钱与团购网站合作,我们没理由将这种事便宜外人。”
“或许,我有一个想法。”一名女性副总裁说道:“张总与李总在投入资金方面的共识已经达到一致,区别就是我们自己做QQ团购,还是与外人合作,那为什么不折中一下,我们直接收购一家国内排名靠前的团购网站不就行了。”
“直接收购,倒也可以。”李海荣点头说道:“但这笔资金恐怕更大,像拉手网、窝窝团这些公司,上次融资的估值就超过了5亿美元,我们想收购,恐怕还得上浮不少。”
张晓龙反而摇头道:“不行,就像李总说的,5亿美元的收购,还不知道要谈到猴年马月,而且这些团购网站的背后有了各方资本,很难形成妥协。
除非我们直接一次性高价收购。”
再高价?……所有人都看着张晓龙,眼神里面差不多直接说“你疯了吧”。
李海荣接着说道:“所以直接收购大规模的团购网站也不现实。”
张晓龙摸了摸自己已经有些出汗的头发,顿时感觉很累,藤迅这种大公司有足够的资源、流量,但每个业务都涉及方方面面,各种斗争也是层出不穷。
自己只是想让微信与一家或者几家团购网站合作,但其中对团购网站的合作显然打动了很多人,他们想将这笔利益留在藤迅内部。
这样的想法并没有错,公司很多高层一直并不认为趣信会是公司的生死大敌,只认为是一个麻烦而已。
而团购市场也是一个不低于网络购物的大市场,经过李海荣这样一说,所有的高层都很赞同。
要么公司自己做团购,要么收购一家规模大的网购平台,而这两个选择,都需要太长的时间。
但趣信会给他们这个时间吗?
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