192 头条的第一次并购计划
宁志豪说道:“这可不行,周总,趣信可是对抗微信的一张王牌,它不参与,我们可就处于劣势了。”
周宇杰耸耸肩说道:“这是底线,趣信需要一段时间来维护用户,不会再投放任何广告。”
宁志豪说道:“周总,我知道趣信与美团的合作中获得了大量的新用户,你也需要时间来稳固,但窝窝团的覆盖市场远超过美团,何不先拿下这部分市场,然后再稳固呢?要不然,拉手网全力推动,微信的用户量说不定会超过趣信。”
周宇杰摇头说道:“不必了,剩下的都是一些小城市,智能手机用户的数量很难形成关系链。”
见无法说服,宁、薛二人也只能如此,今日头条与应用宝也是千万级别的APP,推荐起来效果也会很强,至少比阿里这种没有流量的要强太多了。
宁志豪问道:“周总,上次我们阿里就投资了窝窝团,当时窝窝团的市值估值为10亿美金,这次我们会再说服徐茂栋,让窝窝团再一次融资,估值应该也差不多,你要不要也投一份。”
周宇杰摆摆手说道:“我这点资本连发展自己都不够,就不参与了。”
“好,我立刻去燕京找李彦红,这次合作要速战速决,不要像藤迅收购拉手网一样,耽误了那么长时间。”薛永博果断的说道。
藤迅能拖,是因为他们断定自己准备好后,能够快速压住趣信,但这次他们的合作,是想压住藤迅,不要说晚进场,就算同时起步,也没几成把握能赢。
宁志豪也说道:“那我回去像马总回报,另外周总,我们马总希望如果您有空的话,可以去一趟杭洲,他很想与您聊一聊。”
“好,有机会的话,我一定会去。”周宇杰礼貌的回道。
宁、薛二人告辞后离开,周宇杰很快叫来了林有德,说道:“准备一下,我们可能还要与藤迅玩一玩?”
“还要继续?”林有德可是知道趣信的战略计划,一旦完成了美团覆盖范围内的用户吸收,就会快速结束与美团的合作,然后再慢慢的提供优质服务,留住趣信的用户。
周宇杰将之前的对话慢慢的告知了林有德。
林有德点点头说道:“阿里的态度我倒是没想到。”
周宇杰笑着:“阿里的强大在于物流、商家与支付。
京东有了一部分自己的电商,现在又在全力投资物流,但唯一的短板就是支付,他们也只能使用支付宝。
如果藤迅借着团购这个市场,优化了财付通,真的就是攻入了阿里的核心命脉了。
而且团购这个市场,在目前看来,还是很大的,这么大的蛋糕,之前bat三家都没吃到也就算了,现在藤迅准备全包了,其他两家自然都不会同意。”
林有德笑了笑,说道:“如果他们三家都斗起来,那可真的就有意思了。”
“如果佰度、阿里收购了窝窝团或者收购了大量股份,今日头条和应用宝全力支持就行了,其他的,我们不参与。”周宇杰背靠着椅子懒散的说道。
现在已经八月了,美国的Groupon很快就会出现上市问题,这股风波很快就会传入国内,到时候,整个团购市场都会陷入谷底。
即使bat强行托市,也会损失惨重,而且o2o的未来可不是团购,到了20年代,哪还有什么团购啊,都是直接折价购买。
周宇杰打开手机里的今日头条,翻出一篇新闻后说道:“你看看这个!”
林有德接过手机,简单的看了一遍,说道:“56网?”
手机里的内容,是一家自媒体对56网站的分析,自56网发生【30天】事件后,用户丢失严重,没有风投敢再投资,导致了资金枯竭,为了生存下去,56网高层已经与数家巨头在进行收购谈判。
周宇杰点点头说道:“对,56网的事情,你也多少知道一点,他们公司的资金快没了,正在寻求出售,我有意收过来,作为头条的另外一个子公司。”
趣信第二次融资时,周宇杰抵押了部分股票获得了两亿美元,其实就是为了一些独立事业的起步以及其他行业并购。
56网虽然已经快不行了,但其本身还是有着4000万用户,历史上它卖了8000万美金,而如果重建一个视频网站,想获得4000万用户,8000美金可是远远不够的,而培养4000万用户所需要的时间才是更值钱的。
林有德想了想说道:“56视频现在的市值并不高,资本市场也没几家愿意收购,收购的资金或许不需要多少,但麻烦的是后续的版权争夺,才是大头。”
“这我知道,56网缺的其实就是流量与内容。”周宇杰点点头说道:“我们不缺流量,内容方面的话,可以慢慢来,也可以学爱奇艺那样,引入风投来发展。”
互联网的历史上,发生了4场广为人知烧钱大战,分别是团购、网约车、外卖、共享单车,每一场都涉及到了百亿资金。
但无数用户之外,还有另外一个战场,那就是视频网站,这个战场因为没有直接给用户补贴而被人忽视,但实际上,从11-21年,视频领域烧的钱堪比其他4场烧钱大战之和。
全球购买内容库、自制影视剧、综艺节目、培养明星,每一样都非常烧钱,但这些也都是流量,还涉及庞大的内容版权。
林有德点点头说道:“好,我会安排人去接触一下56网的高层。”
“这个事情不急,这种收购没那么快的。”周宇杰笑了笑说道。
哪怕是互联网行业的并购或者融资,一般情况下,谈判都需要一段时间,少则几个星期,长则半个月,特别是56网这种已经发展到了末路,需要找个新东家来救活自己,自然要慢慢挑选。
这一点与头条的融资完全不一样,一个是因为头条的公司规模强势,第二个就是只要不是控股权问题,价格差不多,那么周宇杰也不会太耽误时间,能决定下来就迅速决定下来,因为谈判耽误掉的时间,说不定还会影响未来的机会。
在原先的历史上,视频巨头们没一家看到上已经快要倒闭的56视频。
其他互联网巨头,佰度有了爱奇艺,藤迅有了藤迅视频,阿里则是只想收购最强的一家,剩下的第二梯次,要么不做视频,要么也都有自己的业务。
最后56视频的管理层为了自救,只能卖给了同样没有发展方向的人人网,希望弱弱联合能够强起来,然后几年后更不行了。
追根究底,视频网站的成功需要两点,一个是巨额投资,一个是巨额引流,而符合这种条件的,互联网行业屈指可数。
优酷被阿里收购后就开始一路下滑,除了阿里喜欢赶走创始人的特性外,最根本的原因还是没有流量引流。
相比于人人网,头条的规模要大的多,只要收购了56视频,即使短期内无法与其他几家视频网站烧钱扩张,但最起码有了一个很好的基础。
周宇杰又问道:“上沪的外卖市场怎么样了?朱文彬在不在公司?”
林有德说:“他出去了,要不要我叫他回来?”
“不用了,等会吧,我也不急。”周宇杰摇了摇头说道。
不过老板说无所谓,林有德可不会当真,抽了个空联系了朱文彬,后者立刻放下手中的事情,赶了回来。
周宇杰也没有在意,仔细的听着朱文彬的汇报。
连续的“奶茶”优惠券,加上今日头条的强力精准引流,上沪市安装今日优选的用户已经高达300万,不过其中一半以上都是只是看重这极大的优惠,其他的商品,优惠少一点都不会点击。
而其中经常点外卖的用户,也只有两三万,其他的,都是偶尔点一下而已。
而这一个月的时间,今日优选就花费了500万美金,奶茶只是一部分,数千外卖员、对大量数据分析的技术工程师、数千辆电瓶车的投入都需要公司来出,因为这是外卖市场的初期,只能公司烧钱。
“上沪就500万美元资金,我们想再扩张的话,这资金恐怕还真不够。”周宇杰稍微心算了下,就知道自己手中的2亿美金是不够的,【智龙迷城】的收入,现在还只是起步期,到了12年才是回报丰厚的时候。
而如果其他人与风投都是瞎子,只有一家公司烧钱培养市场,那再多的资金也支撑不下去。
想培养用户习惯,只能如团购一样,无数资本培养无数的创业公司,烧钱竞争之下培养用户习惯,然后最强者获胜,其他的就是这个最强者的垫脚石。
朱文彬说道:“如果只是复制到附近的一两个省份,还是没问题的,只不过除了资金,还有一个更大的问题。”
周宇杰问:“什么问题?”
“地图。”朱文彬说道:“上沪这边我们准备来很久,招聘了大量的熟悉路段的人,加上前期培训,即使没地图,也能勉强应对。
但如果去其他城市的话,资源不可能比得了上沪,没有地图的情况下,外卖业务很难展开,想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商业区或者住宅的人,很难。”
目前传统的外卖模式,是店家收到电话订单后,安排熟悉路段的人去送,而找不到路的情况下,外卖员也经常打电话询问,甚至询问之后,还可能找不到。
这对于传统的商店来说自然是小事,因为他们的外卖不多,而且也不会太在意用户体验。
但外卖平台不行,外卖员送的可不是一单外卖,头条的外卖员主要招聘的对象是快递员,但即使是快递员,也很难保证认识每一个地方,送快递的时候不清楚可以问一下,但现在做外卖就不行,一个耽误了那就全耽误了,这是最致命的问题。
周宇杰点点头说道:“也就是说,没有一份电子地图,我们的外卖业务就没办法扩张吗?”
朱文彬说道:“对,不需要很精准,但大概位置要清晰,这样哪怕到了附近再联系客户,也会方便很多,而且我们的配送逻辑,需要以地图为基础,才能制定。”
根据外卖员的位置,去几个地方取货,又要送到不同地方,先后顺序靠着人来决定是绝对行不通的,只有靠软件制度一门算法才行,而路线的设定,必须要有地图。
“我很快要去一次燕京,地图的问题,我会想办法解决。”周宇杰想了想说道。
目前市面上的地图王者,就是佰度,在PC时代,凭借着首页的引流,几乎所有的网民查位置时都会使用佰度地图。
而未来的另一个王者高德地图,目前还是商对商服务,阿里系的物流就使用的高德地图。
至于藤迅,他们也有一个soso地图业务,但并没有被重视,也很不准确,因为PC端互联网时代,QQ对地图的需求并不高,不过现在到了移动互联网时代,或许会有些变化。
高德在09年就有了APP,但作为收费软件,它是卖给汽车车主的,也没有开放第三方接口。
直到11年下半年,佰度地图APP才姗姗来迟,并直接进行了免费策略,这也是为什么12年外卖与出行市场才开始逐渐崛起。
按照时间来看,佰度地图APP应该也差不多了,而现在头条与佰度的关系,可谓十分亲密,合作起来,自然不是问题。
……
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周宇杰耸耸肩说道:“这是底线,趣信需要一段时间来维护用户,不会再投放任何广告。”
宁志豪说道:“周总,我知道趣信与美团的合作中获得了大量的新用户,你也需要时间来稳固,但窝窝团的覆盖市场远超过美团,何不先拿下这部分市场,然后再稳固呢?要不然,拉手网全力推动,微信的用户量说不定会超过趣信。”
周宇杰摇头说道:“不必了,剩下的都是一些小城市,智能手机用户的数量很难形成关系链。”
见无法说服,宁、薛二人也只能如此,今日头条与应用宝也是千万级别的APP,推荐起来效果也会很强,至少比阿里这种没有流量的要强太多了。
宁志豪问道:“周总,上次我们阿里就投资了窝窝团,当时窝窝团的市值估值为10亿美金,这次我们会再说服徐茂栋,让窝窝团再一次融资,估值应该也差不多,你要不要也投一份。”
周宇杰摆摆手说道:“我这点资本连发展自己都不够,就不参与了。”
“好,我立刻去燕京找李彦红,这次合作要速战速决,不要像藤迅收购拉手网一样,耽误了那么长时间。”薛永博果断的说道。
藤迅能拖,是因为他们断定自己准备好后,能够快速压住趣信,但这次他们的合作,是想压住藤迅,不要说晚进场,就算同时起步,也没几成把握能赢。
宁志豪也说道:“那我回去像马总回报,另外周总,我们马总希望如果您有空的话,可以去一趟杭洲,他很想与您聊一聊。”
“好,有机会的话,我一定会去。”周宇杰礼貌的回道。
宁、薛二人告辞后离开,周宇杰很快叫来了林有德,说道:“准备一下,我们可能还要与藤迅玩一玩?”
“还要继续?”林有德可是知道趣信的战略计划,一旦完成了美团覆盖范围内的用户吸收,就会快速结束与美团的合作,然后再慢慢的提供优质服务,留住趣信的用户。
周宇杰将之前的对话慢慢的告知了林有德。
林有德点点头说道:“阿里的态度我倒是没想到。”
周宇杰笑着:“阿里的强大在于物流、商家与支付。
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而且团购这个市场,在目前看来,还是很大的,这么大的蛋糕,之前bat三家都没吃到也就算了,现在藤迅准备全包了,其他两家自然都不会同意。”
林有德笑了笑,说道:“如果他们三家都斗起来,那可真的就有意思了。”
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周宇杰打开手机里的今日头条,翻出一篇新闻后说道:“你看看这个!”
林有德接过手机,简单的看了一遍,说道:“56网?”
手机里的内容,是一家自媒体对56网站的分析,自56网发生【30天】事件后,用户丢失严重,没有风投敢再投资,导致了资金枯竭,为了生存下去,56网高层已经与数家巨头在进行收购谈判。
周宇杰点点头说道:“对,56网的事情,你也多少知道一点,他们公司的资金快没了,正在寻求出售,我有意收过来,作为头条的另外一个子公司。”
趣信第二次融资时,周宇杰抵押了部分股票获得了两亿美元,其实就是为了一些独立事业的起步以及其他行业并购。
56网虽然已经快不行了,但其本身还是有着4000万用户,历史上它卖了8000万美金,而如果重建一个视频网站,想获得4000万用户,8000美金可是远远不够的,而培养4000万用户所需要的时间才是更值钱的。
林有德想了想说道:“56视频现在的市值并不高,资本市场也没几家愿意收购,收购的资金或许不需要多少,但麻烦的是后续的版权争夺,才是大头。”
“这我知道,56网缺的其实就是流量与内容。”周宇杰点点头说道:“我们不缺流量,内容方面的话,可以慢慢来,也可以学爱奇艺那样,引入风投来发展。”
互联网的历史上,发生了4场广为人知烧钱大战,分别是团购、网约车、外卖、共享单车,每一场都涉及到了百亿资金。
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最后56视频的管理层为了自救,只能卖给了同样没有发展方向的人人网,希望弱弱联合能够强起来,然后几年后更不行了。
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相比于人人网,头条的规模要大的多,只要收购了56视频,即使短期内无法与其他几家视频网站烧钱扩张,但最起码有了一个很好的基础。
周宇杰又问道:“上沪的外卖市场怎么样了?朱文彬在不在公司?”
林有德说:“他出去了,要不要我叫他回来?”
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周宇杰也没有在意,仔细的听着朱文彬的汇报。
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而这一个月的时间,今日优选就花费了500万美金,奶茶只是一部分,数千外卖员、对大量数据分析的技术工程师、数千辆电瓶车的投入都需要公司来出,因为这是外卖市场的初期,只能公司烧钱。
“上沪就500万美元资金,我们想再扩张的话,这资金恐怕还真不够。”周宇杰稍微心算了下,就知道自己手中的2亿美金是不够的,【智龙迷城】的收入,现在还只是起步期,到了12年才是回报丰厚的时候。
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朱文彬说道:“如果只是复制到附近的一两个省份,还是没问题的,只不过除了资金,还有一个更大的问题。”
周宇杰问:“什么问题?”
“地图。”朱文彬说道:“上沪这边我们准备来很久,招聘了大量的熟悉路段的人,加上前期培训,即使没地图,也能勉强应对。
但如果去其他城市的话,资源不可能比得了上沪,没有地图的情况下,外卖业务很难展开,想迅速找到大量熟悉所有本地商家、商业区或者住宅的人,很难。”
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周宇杰点点头说道:“也就是说,没有一份电子地图,我们的外卖业务就没办法扩张吗?”
朱文彬说道:“对,不需要很精准,但大概位置要清晰,这样哪怕到了附近再联系客户,也会方便很多,而且我们的配送逻辑,需要以地图为基础,才能制定。”
根据外卖员的位置,去几个地方取货,又要送到不同地方,先后顺序靠着人来决定是绝对行不通的,只有靠软件制度一门算法才行,而路线的设定,必须要有地图。
“我很快要去一次燕京,地图的问题,我会想办法解决。”周宇杰想了想说道。
目前市面上的地图王者,就是佰度,在PC时代,凭借着首页的引流,几乎所有的网民查位置时都会使用佰度地图。
而未来的另一个王者高德地图,目前还是商对商服务,阿里系的物流就使用的高德地图。
至于藤迅,他们也有一个soso地图业务,但并没有被重视,也很不准确,因为PC端互联网时代,QQ对地图的需求并不高,不过现在到了移动互联网时代,或许会有些变化。
高德在09年就有了APP,但作为收费软件,它是卖给汽车车主的,也没有开放第三方接口。
直到11年下半年,佰度地图APP才姗姗来迟,并直接进行了免费策略,这也是为什么12年外卖与出行市场才开始逐渐崛起。
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