225 明争暗斗
刘赤平看向张晓龙,问道:“张总,微信这段时间一直与拉手网合作,以团购来带动微信的热度,虽然我们没有达到预期的效果,但也算有一定的成绩,现在拉手网这个情况,你觉得该怎么做?”
张晓龙心中暗骂一声“老狐狸”后,说道:“我对于团购网站的管理不是很懂,但大概也知道一点公司运营,拉手网现在与数万家餐馆有着经济纠纷、与曾经的投资者有着诉讼纠纷,旗下又有上万名员工以及数百家地方性的合作商。
这样的公司属于重资产运营,停在原地不动,每天消耗的资金也是天文数字,所以,救与不救,我们需要快速做出决定,要不然越往后越难。”
刘赤平皱了皱眉头,张晓龙这话其实等于说了一堆有用的废话,其实什么建议都没有,不过也正常,这种涉及可能亏损上亿美元的项目,谁也不敢随意建议。
沉默在旁边的马化藤突然说道:“李和,支付体系优化这一块,如果失去了拉手网,会怎么样?”
负责财付通的李和说道:“马总,刘总,拉手网之前每一天的交易次数多达十万,并且次数在逐渐增多,这对于我们提高支付逻辑有着质的帮助。
但比起支付宝,财付通还相差太多,如果拉手网失去了庞大的交易能力,那么财付通想进一步完善,就必须有着新的交易渠道。”
刘赤平看了他一眼,说道:“不管我们救不救拉手网,他们的交易能力肯定也会大幅度下降,所以财付通就别指望拉手网了。”
李和尴尬的笑了笑,没再多说什么。
张晓龙这时说道:“其实,团购危机爆发之前,微信后台的数据就已经显示,点赞模式获得的用户就已经越来越少,虽然这种模式对新用户吸引力很强,但这是涉及到众多好友一起参与的活动,一部分不肯参加,就会造成推广的难度直线上升。
趣信与美团现在的补贴已经变的很少,难度也降低了,这也说明趣信的团队可能也一样知道了这件事。
如果团购行业一切正常,凭借着补贴模式还能慢慢的争夺市场,但现在拉手网已经没办法再正常运行,我觉得微信要想办法获得其他的推广模式。”
“其他的推广模式?什么样的模式?”马化藤好奇问道。
“其实我也没什么新的创意。”张晓龙说道:“不过我一直盯着头条的每一步发展,在座的各位知不知道头条成立了一家子公司叫做今日优选,专门做外卖平台的,最近还获得了红杉资本5000万美元的融资?”
“我听过。”刘赤平点头说道,5000万美元的融资,在业内已经算是不小规模,更不用说这还是头条旗下的产业。
在场的其他几人也表示听过。
张晓龙接着说道:“我与吴波曾经商讨过外卖这个行业,虽然没有具体的市场分析,但我与吴波都判断,这个行业的市场规模不会低于团购。
我觉得,周宇杰是想利用外卖这个行业,来获得足够的用户,未来可能就会复制团购的模式,反向引流到线上,只是因为目前市面上并没有大的外卖平台,所以他只能自己做。”
一名副总裁问道:“头条这种纯互联网企业,能做好线下吗?”
张晓龙说道:“自己做,并不是周宇杰亲自管理,头条从美团挖了一个团队,来负责整个项目,美团的人才能力就不用我多说了,而且从目前的结果来看,头条的外卖今日优选做的非常的好。
上沪,苏省的核心城市已经被他拿下,目前他们的主要精力还在浙省,但因为碰到了一家阿里投资的外卖公司,双方在杭洲火并了起来,但我估计外面的市场那么大,他们也不会坚持多久,我想,很快,周宇杰的今日优选就会走出江浙沪,他选择融资,估计也是为了更多的资金。”
李海荣说道:“张总,你刚刚也说了,点赞模式已经对社交软件的增长并没有那么高效,就算头条做成了外卖,也很难引流至趣信吧?”
张晓龙摇头说道:“话不是这么说的,只要周宇杰真的掌握了足够的喜欢外卖的用户,那么这就是趣信的潜在用户,就算点赞模式已经不适合,但我们也不能保证周宇杰想不出其他的方法,我们不能冒这个险。”
李海荣接着说道:“可是总不能头条做什么,我们都风声鹤唳吧,上次趣信与美团合作,我们为此收购了拉手网,现在头条在做外卖了,难道我们也要跟着做外卖吗?”
刘赤平突然插嘴道:“团购危机这个事情是意外,这个话题还是先不用再多说了。”
“好。”李海荣点点头,二把手的面子还是要给的,又问道:“张总,那现在既然头条做了外卖,你的意见是什么?”
“做不做外卖,不是我决定的,不过我可以将我所知道的情况与大家分享一下。”张晓龙说道。
以马刘二人为首,所有人都默契的点点头,藤迅是一家巨无霸,可以说什么都想做,QQ、游戏、门户网站、浏览器、电脑管家、视频、娱乐、微博、贴吧、音乐、搜索、支付、金融等等等等,反正就是市面上什么火,他们就做什么,什么有流量,他们就做什么,什么能赚钱,他们也做什么。
张晓龙说道:“如果拉手网正常运营,我倒是建议由拉手网来组建外卖团队,因为他们对线下的了解远超过我们。
而现在的情况,自然是指望不上拉手网,我曾经与吴波讨论过外卖的模式,目前能看得到的就是,外卖团队的组建,比起团购还要复杂。
今日优选每进入一个城市,都需要提前两个月的时间最好准备,高薪挖当地的快递员,自己购买电瓶车、甚至还需要给快递员配备智能手机,这些只是看得见的成本,而看不见的,如外卖团队的建设,比团购网站要复杂的多。”
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张晓龙心中暗骂一声“老狐狸”后,说道:“我对于团购网站的管理不是很懂,但大概也知道一点公司运营,拉手网现在与数万家餐馆有着经济纠纷、与曾经的投资者有着诉讼纠纷,旗下又有上万名员工以及数百家地方性的合作商。
这样的公司属于重资产运营,停在原地不动,每天消耗的资金也是天文数字,所以,救与不救,我们需要快速做出决定,要不然越往后越难。”
刘赤平皱了皱眉头,张晓龙这话其实等于说了一堆有用的废话,其实什么建议都没有,不过也正常,这种涉及可能亏损上亿美元的项目,谁也不敢随意建议。
沉默在旁边的马化藤突然说道:“李和,支付体系优化这一块,如果失去了拉手网,会怎么样?”
负责财付通的李和说道:“马总,刘总,拉手网之前每一天的交易次数多达十万,并且次数在逐渐增多,这对于我们提高支付逻辑有着质的帮助。
但比起支付宝,财付通还相差太多,如果拉手网失去了庞大的交易能力,那么财付通想进一步完善,就必须有着新的交易渠道。”
刘赤平看了他一眼,说道:“不管我们救不救拉手网,他们的交易能力肯定也会大幅度下降,所以财付通就别指望拉手网了。”
李和尴尬的笑了笑,没再多说什么。
张晓龙这时说道:“其实,团购危机爆发之前,微信后台的数据就已经显示,点赞模式获得的用户就已经越来越少,虽然这种模式对新用户吸引力很强,但这是涉及到众多好友一起参与的活动,一部分不肯参加,就会造成推广的难度直线上升。
趣信与美团现在的补贴已经变的很少,难度也降低了,这也说明趣信的团队可能也一样知道了这件事。
如果团购行业一切正常,凭借着补贴模式还能慢慢的争夺市场,但现在拉手网已经没办法再正常运行,我觉得微信要想办法获得其他的推广模式。”
“其他的推广模式?什么样的模式?”马化藤好奇问道。
“其实我也没什么新的创意。”张晓龙说道:“不过我一直盯着头条的每一步发展,在座的各位知不知道头条成立了一家子公司叫做今日优选,专门做外卖平台的,最近还获得了红杉资本5000万美元的融资?”
“我听过。”刘赤平点头说道,5000万美元的融资,在业内已经算是不小规模,更不用说这还是头条旗下的产业。
在场的其他几人也表示听过。
张晓龙接着说道:“我与吴波曾经商讨过外卖这个行业,虽然没有具体的市场分析,但我与吴波都判断,这个行业的市场规模不会低于团购。
我觉得,周宇杰是想利用外卖这个行业,来获得足够的用户,未来可能就会复制团购的模式,反向引流到线上,只是因为目前市面上并没有大的外卖平台,所以他只能自己做。”
一名副总裁问道:“头条这种纯互联网企业,能做好线下吗?”
张晓龙说道:“自己做,并不是周宇杰亲自管理,头条从美团挖了一个团队,来负责整个项目,美团的人才能力就不用我多说了,而且从目前的结果来看,头条的外卖今日优选做的非常的好。
上沪,苏省的核心城市已经被他拿下,目前他们的主要精力还在浙省,但因为碰到了一家阿里投资的外卖公司,双方在杭洲火并了起来,但我估计外面的市场那么大,他们也不会坚持多久,我想,很快,周宇杰的今日优选就会走出江浙沪,他选择融资,估计也是为了更多的资金。”
李海荣说道:“张总,你刚刚也说了,点赞模式已经对社交软件的增长并没有那么高效,就算头条做成了外卖,也很难引流至趣信吧?”
张晓龙摇头说道:“话不是这么说的,只要周宇杰真的掌握了足够的喜欢外卖的用户,那么这就是趣信的潜在用户,就算点赞模式已经不适合,但我们也不能保证周宇杰想不出其他的方法,我们不能冒这个险。”
李海荣接着说道:“可是总不能头条做什么,我们都风声鹤唳吧,上次趣信与美团合作,我们为此收购了拉手网,现在头条在做外卖了,难道我们也要跟着做外卖吗?”
刘赤平突然插嘴道:“团购危机这个事情是意外,这个话题还是先不用再多说了。”
“好。”李海荣点点头,二把手的面子还是要给的,又问道:“张总,那现在既然头条做了外卖,你的意见是什么?”
“做不做外卖,不是我决定的,不过我可以将我所知道的情况与大家分享一下。”张晓龙说道。
以马刘二人为首,所有人都默契的点点头,藤迅是一家巨无霸,可以说什么都想做,QQ、游戏、门户网站、浏览器、电脑管家、视频、娱乐、微博、贴吧、音乐、搜索、支付、金融等等等等,反正就是市面上什么火,他们就做什么,什么有流量,他们就做什么,什么能赚钱,他们也做什么。
张晓龙说道:“如果拉手网正常运营,我倒是建议由拉手网来组建外卖团队,因为他们对线下的了解远超过我们。
而现在的情况,自然是指望不上拉手网,我曾经与吴波讨论过外卖的模式,目前能看得到的就是,外卖团队的组建,比起团购还要复杂。
今日优选每进入一个城市,都需要提前两个月的时间最好准备,高薪挖当地的快递员,自己购买电瓶车、甚至还需要给快递员配备智能手机,这些只是看得见的成本,而看不见的,如外卖团队的建设,比团购网站要复杂的多。”
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