384 网购的黑幕
林有德问道:“我们这个平台,走的是低价路线?”
“对,最低价路线,以量取胜。”周宇杰说道:“现在的天猫、京东走的是高端路线,淘宝本身属于中端,虽说淘宝目前犯了错,但走同样的路线也是行不通的,我们要想逆袭,就必须走不一样的路线。
团购是一种能够降低价格的方法,还有一种就是从厂家直购,我们以最低的成本打通供应链,让用户可以直接从厂家手中购物,只要我们的流量足够,那么无数用户家加起来,一样可以给厂家带来足够的量,帮他们摆脱各类经销商。”
厂家是没办法直接将产品给消费者的,第一是因为信息的不透明,第二就是单个消费者的购买量太低了,因此只能求助于经销商,到了网购时代,就求助于网购平台。
“可是厂家能同意吗?如果在我们平台之上的价格非常低,那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量,这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道:“据我所知,曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变,但最终都失败了。”
在0几年,淘宝崛起的时候,因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多,这在初期导致了网购价格方面非常的便宜,打破了线下经销商的利益。
而这些人自然不会甘心,当这个力量聚集起来的时候,没有哪一家品牌敢不重视,网络再方便,也没办法普及所有人,如果得罪了线下,那么以后就只能通过网络出售自己的产品,那还不是自己找死吗?
于是,多方博弈之下,三方形成了平衡,网购平台的价格大幅度提高,只比实体店稍微便宜一点,或者价格一样,形成利益平衡,有些品牌还会专门推出网络特供版产品,与线下形成两类商品,避免了两方渠道的价格冲突。
而网购平台,虽然在初期打的是革线下实体店的命,但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上,另一方面就是价格提高之后,自身的利润会大幅度提高。
淘宝还好一点,只是一个第三方平台,而京东商城这样的模式,先自己采购再出售给消费者,商品价格抬高后利润就大的惊人,这也是阿里眼红的原因,于是搞出来一个淘宝商城,也就是后来的天猫。
于是,互联网平台曾经的使命没了,变成了一个利润惊人的赚钱机器。
周宇杰笑着说道:“谁说我要跟品牌商合作了,我拼多多上卖的,就不会是什么大牌子,追求性价比是拼多多存在的唯一目的,所谓的品牌溢价,给我都不要。”
“那我们怎么保证质量?”林有德问道。
周宇杰笑道:“苹果的手机谁造的?”
“富士康!”林有德快速回答:“我们找大品牌的代工?”
“对,就是代工,特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道:“现在一个商品到了消费者手中,一般就是代工生产,品牌商赚一大笔利润,然后再轮到几层经销商,这几层手续下来,一般产品的价格可能都翻了几倍了,如果我们能够做到这一点,就能将商品的价格降到极致。”
产品的出厂价与到消费者手中的价格,一般是差了3倍左右甚至更多,即使周宇杰不专业,但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服,一般人购买至少要800+以上,贵的2000+都有,但从羽绒服出口数据来看,一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看,如某年,基本上只做空调的某力,在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工,那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。
周宇杰笑说:“那是当然,家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,最起码初期不行。
我也没想过做这些生意,溢价比较高的产品,早就被京东、天猫占领,我们没必要与他们硬碰硬,我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等,这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式,如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
淘宝、京东曾经失败的路,周宇杰不会再走一次,网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里京东关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?”林有德问道:“周总,那我们做什么产品?”
周宇杰笑道:“我们要做的产品,必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟,你们趣信可一直在采购噢!”
“水果?”
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“对,最低价路线,以量取胜。”周宇杰说道:“现在的天猫、京东走的是高端路线,淘宝本身属于中端,虽说淘宝目前犯了错,但走同样的路线也是行不通的,我们要想逆袭,就必须走不一样的路线。
团购是一种能够降低价格的方法,还有一种就是从厂家直购,我们以最低的成本打通供应链,让用户可以直接从厂家手中购物,只要我们的流量足够,那么无数用户家加起来,一样可以给厂家带来足够的量,帮他们摆脱各类经销商。”
厂家是没办法直接将产品给消费者的,第一是因为信息的不透明,第二就是单个消费者的购买量太低了,因此只能求助于经销商,到了网购时代,就求助于网购平台。
“可是厂家能同意吗?如果在我们平台之上的价格非常低,那会影响他们在线下实体店以及淘宝京东上的销量,这就是自绝于自身曾经的渠道。”林有德皱眉说道:“据我所知,曾经的淘宝京东都尝试做这方面的改变,但最终都失败了。”
在0几年,淘宝崛起的时候,因为通过网络营销的成本比线下数层经销商的成本低得多,这在初期导致了网购价格方面非常的便宜,打破了线下经销商的利益。
而这些人自然不会甘心,当这个力量聚集起来的时候,没有哪一家品牌敢不重视,网络再方便,也没办法普及所有人,如果得罪了线下,那么以后就只能通过网络出售自己的产品,那还不是自己找死吗?
于是,多方博弈之下,三方形成了平衡,网购平台的价格大幅度提高,只比实体店稍微便宜一点,或者价格一样,形成利益平衡,有些品牌还会专门推出网络特供版产品,与线下形成两类商品,避免了两方渠道的价格冲突。
而网购平台,虽然在初期打的是革线下实体店的命,但一方面是没什么厂家会答应放弃线下只做线上,另一方面就是价格提高之后,自身的利润会大幅度提高。
淘宝还好一点,只是一个第三方平台,而京东商城这样的模式,先自己采购再出售给消费者,商品价格抬高后利润就大的惊人,这也是阿里眼红的原因,于是搞出来一个淘宝商城,也就是后来的天猫。
于是,互联网平台曾经的使命没了,变成了一个利润惊人的赚钱机器。
周宇杰笑着说道:“谁说我要跟品牌商合作了,我拼多多上卖的,就不会是什么大牌子,追求性价比是拼多多存在的唯一目的,所谓的品牌溢价,给我都不要。”
“那我们怎么保证质量?”林有德问道。
周宇杰笑道:“苹果的手机谁造的?”
“富士康!”林有德快速回答:“我们找大品牌的代工?”
“对,就是代工,特别是那些有能力的代工。”周宇杰点点头说道:“现在一个商品到了消费者手中,一般就是代工生产,品牌商赚一大笔利润,然后再轮到几层经销商,这几层手续下来,一般产品的价格可能都翻了几倍了,如果我们能够做到这一点,就能将商品的价格降到极致。”
产品的出厂价与到消费者手中的价格,一般是差了3倍左右甚至更多,即使周宇杰不专业,但其实网上也有很多这方面的数据。
如羽绒服,一般人购买至少要800+以上,贵的2000+都有,但从羽绒服出口数据来看,一套羽绒服的平均出口价格为28美元。
又或者从一家巨头公司的年报上来看,如某年,基本上只做空调的某力,在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
如果是代工,那么品牌商赚取的利润更高。
“让代工厂直接在我们平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,只不过很多商品在这条路不太好走。”钟光伟说道。
周宇杰笑说:“那是当然,家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,最起码初期不行。
我也没想过做这些生意,溢价比较高的产品,早就被京东、天猫占领,我们没必要与他们硬碰硬,我们可以先做简单的。
比如茶杯、袜子、五金工具、厨房小用品、衣架、卫生纸等等,这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式,如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
淘宝、京东曾经失败的路,周宇杰不会再走一次,网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”钟光伟问道。
周宇杰摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里京东关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?”林有德问道:“周总,那我们做什么产品?”
周宇杰笑道:“我们要做的产品,必须是大部分人都需要的,而且在生产环节也被经销商压迫严重的类型。
老钟,你们趣信可一直在采购噢!”
“水果?”
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