430 小米的困扰
燕京市,小米公司总部。
这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司,但凭借着互联网般的运营模式,以及OEM强大的代工生产能力,小米的发展速度,丝毫不比移动互联网的几家巨头差。
从12年起势,到去年的15年,小米的营业额从129亿翻到了780亿,接近6倍,估值更是翻了几十倍不只。
而这般崛起的速度,自然对办公环境的需求变得要求极高,最近五年,小米以及三次更换总部位置,但每次换的时候觉得足够大,至少能用个3年,而一年后,就又不行了。
“咚咚咚……”
门外响起了敲门声,雷布斯抬起头一看,笑道:“进来吧,老卢。”
卢本伟脸色有些不太好看,进来后说道:“雷总,小米5的数据出来了,从预售到现在,销量只有当初预计的60%,而且从数据曲线来看,销量趋势还是在下降,而且其他型号的手机,也一样呈现下降趋势。”
“原因是什么?分析出来了吗?”雷布斯轻声问道,也没有任何不开心的语气。
卢本伟说道:“我觉得,主要原因差不多有三个。
第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了,因为OEM代工能力强,很多公司跨行进入手机领域,为了打开市场,他们推出的手机价格非常低,基本上都在500左右,这个价格比我们红米都要便宜不少,虽然在质量方面比不上我们,但消费者并不清楚。
第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白,这些人收入不低,加上安卓手机的卡顿问题,让这些人要么选择苹果,要么选择价格更高的三星或者华为。
我们的手机正好处于这位置中间,价格不可能再下去,但我们也没办法再把价格提上去。”
雷布斯点点头说道:“价格是不能变化太大的,我们的产品就是走的性价比路线。
让设计部再看看,能不能降低红米的成本,高端品牌这一块,我们也可以慢慢的准备尝试了,一部分高端用户,我也不想放弃。”
小米以用户为核心,走出了硬件化的互联网模式,因此,越多的用户越好,但不代表小米就会不在乎高端群体,这是两个概念,连互联网公司在获得足够用户后,也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。
有钱不赚,那不是傻子吗?
卢本伟说道:“雷总,这些都是长期的规划,我们需要短期能恢复销量,要不然,市场看跌之下,对小米未来的上市计划,会有很大的影响!”
科技行业,基本上不进则退,不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品,一旦用户量或者销量出现下滑,都是很严重的危机,因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。
雷布斯问道:“你有什么想法?”
“想在短期内提高销量,唯一的办法就增加营销。”卢本伟说道。
“营销?”雷布斯问道:“我们在这方面的投入可不少了?”
卢本伟说道:“是不少,可是今日头条那边,最近一年来,我们的曝光量大跌,这虽然不是我们销量下跌的主要原因,但肯定也有一定的影响,头条系的大数据推荐,效果可是最好的。”
雷布斯点点头,说道:“我知道你的意思了,可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选,其他商家想获得好的位置,可不容易。”
今日头条的广告位非常多,多到可能是QQ的十倍以上,但再多也是有天花板的,因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。
而总的量是有限的,当头条系不在乎今日头条这点广告收入时,转而全力支持属于自己的变现渠道,那么其他广告商想送钱都不行。
卢本伟皱眉说道:“怎么说周宇杰也是小米的股东,多一点曝光也不行吗?”
互联网广告行业,一般都是软件公司求金主爸爸,但当这个软件公司太牛逼的时候,金主爸爸也就只能反过来求了。
雷布斯笑道:“入股而已,对周宇杰来说,他在小米的股份就是一堆钱而已,对头条来说,没有任何战略价值,你看美团以前的大股东还是阿里巴巴,但说叛变就叛变。”
卢本伟点点头,又说道:“雷总,最近公司内部还有一个提案,那就是我们做自己的小米商城!”
“你是想把应用宝移出小米手机?”雷布斯有些惊讶的问道。
卢本伟说道:“华为、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场,从而间接控制了大部分软件。
而应用市场的最大利润就是学习苹果,对软件消费进行抽成,虽然没有明确的数字,但OPPO上个季度,凭借着这一点,利润就破亿了。”
“可是周宇杰那边怎么解释?当初我们可是和他签了10年的合同,违约金虽然不多,但我不想和头条翻脸。”雷布斯皱眉问道。
当初周宇杰看好小米,又是投资又是给今日头条的流量,虽说即使没有这些条件,小米也一样会崛起,但曾经帮助过就是帮助过,如果强行违约,会引起同行的反感。
当然,这也是因为对方是头条,互联网行业的新巨头,得罪了头条,小米的优质流量可就彻底没了。
卢本伟说道:“所以我也没有同意,但如果我们不做这一领域,那总会比友商亏不少啊!”
雷布斯沉默的点点头。
应用市场的价值,已经被高度体现出来,这是移动互联网的一个门,任何用户基本上都是通过应用市场来下载软件,而掌控了这个门,那么就会有极大的话语权
。
而如果小米做自己的应用市场,会非常的容易,因为直接放在出厂设置上就行了。
这是对传统市场的降维打击,曾经的应用宝,一度控制了全国90%的市场,但现如今,随着传统手机巨头开始布局自己的应用市场,应用宝的市场份额已经快跌破50%。
这是没有任何反击能力的竞争,因为用户是比较懒的,手机自带应用市场,那么基本上95%的用户都不会特意去改变。
而且应用市场的软件很简单,根本就没什么难度,至于排版方面,直接模仿应用宝就行了。
应用宝面对降维打击,也只能慢慢的维护自己,如果不是小米的算稳定的市场,应用宝的份额会更差。
卢本伟接着说道:“雷总,得尽快决定我们与周宇杰的未来合作。最好能够拿到更多的广告订单。”
雷布斯点点头说道:“好,过几天我去一趟上沪,跟周宇杰面谈一下也好,未来小米的发展计划,他的眼光还是很不错的。”
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这里是小米公司刚刚租赁的一栋办公楼。虽然小米是硬件公司,但凭借着互联网般的运营模式,以及OEM强大的代工生产能力,小米的发展速度,丝毫不比移动互联网的几家巨头差。
从12年起势,到去年的15年,小米的营业额从129亿翻到了780亿,接近6倍,估值更是翻了几十倍不只。
而这般崛起的速度,自然对办公环境的需求变得要求极高,最近五年,小米以及三次更换总部位置,但每次换的时候觉得足够大,至少能用个3年,而一年后,就又不行了。
“咚咚咚……”
门外响起了敲门声,雷布斯抬起头一看,笑道:“进来吧,老卢。”
卢本伟脸色有些不太好看,进来后说道:“雷总,小米5的数据出来了,从预售到现在,销量只有当初预计的60%,而且从数据曲线来看,销量趋势还是在下降,而且其他型号的手机,也一样呈现下降趋势。”
“原因是什么?分析出来了吗?”雷布斯轻声问道,也没有任何不开心的语气。
卢本伟说道:“我觉得,主要原因差不多有三个。
第一个就是现在手机市场竞争的太激烈了,因为OEM代工能力强,很多公司跨行进入手机领域,为了打开市场,他们推出的手机价格非常低,基本上都在500左右,这个价格比我们红米都要便宜不少,虽然在质量方面比不上我们,但消费者并不清楚。
第二就是手机市场大部分用户都已经是用过数款手机的老白,这些人收入不低,加上安卓手机的卡顿问题,让这些人要么选择苹果,要么选择价格更高的三星或者华为。
我们的手机正好处于这位置中间,价格不可能再下去,但我们也没办法再把价格提上去。”
雷布斯点点头说道:“价格是不能变化太大的,我们的产品就是走的性价比路线。
让设计部再看看,能不能降低红米的成本,高端品牌这一块,我们也可以慢慢的准备尝试了,一部分高端用户,我也不想放弃。”
小米以用户为核心,走出了硬件化的互联网模式,因此,越多的用户越好,但不代表小米就会不在乎高端群体,这是两个概念,连互联网公司在获得足够用户后,也会利用数据来分析用户中的不同消费登记。
有钱不赚,那不是傻子吗?
卢本伟说道:“雷总,这些都是长期的规划,我们需要短期能恢复销量,要不然,市场看跌之下,对小米未来的上市计划,会有很大的影响!”
科技行业,基本上不进则退,不管是互联网领域还是手机电脑这种民用科技产品,一旦用户量或者销量出现下滑,都是很严重的危机,因为很少有企业能够从下跌中重新爬起来。
雷布斯问道:“你有什么想法?”
“想在短期内提高销量,唯一的办法就增加营销。”卢本伟说道。
“营销?”雷布斯问道:“我们在这方面的投入可不少了?”
卢本伟说道:“是不少,可是今日头条那边,最近一年来,我们的曝光量大跌,这虽然不是我们销量下跌的主要原因,但肯定也有一定的影响,头条系的大数据推荐,效果可是最好的。”
雷布斯点点头,说道:“我知道你的意思了,可现在今日头条在拼命的推广自己的拼多多、嘀嘀、今日优选,其他商家想获得好的位置,可不容易。”
今日头条的广告位非常多,多到可能是QQ的十倍以上,但再多也是有天花板的,因为今日头条不会因为广告订单多就随意增加广告投放量。
而总的量是有限的,当头条系不在乎今日头条这点广告收入时,转而全力支持属于自己的变现渠道,那么其他广告商想送钱都不行。
卢本伟皱眉说道:“怎么说周宇杰也是小米的股东,多一点曝光也不行吗?”
互联网广告行业,一般都是软件公司求金主爸爸,但当这个软件公司太牛逼的时候,金主爸爸也就只能反过来求了。
雷布斯笑道:“入股而已,对周宇杰来说,他在小米的股份就是一堆钱而已,对头条来说,没有任何战略价值,你看美团以前的大股东还是阿里巴巴,但说叛变就叛变。”
卢本伟点点头,又说道:“雷总,最近公司内部还有一个提案,那就是我们做自己的小米商城!”
“你是想把应用宝移出小米手机?”雷布斯有些惊讶的问道。
卢本伟说道:“华为、OPPO、vivo、魅族等手机品牌都在推广自家的应用市场,从而间接控制了大部分软件。
而应用市场的最大利润就是学习苹果,对软件消费进行抽成,虽然没有明确的数字,但OPPO上个季度,凭借着这一点,利润就破亿了。”
“可是周宇杰那边怎么解释?当初我们可是和他签了10年的合同,违约金虽然不多,但我不想和头条翻脸。”雷布斯皱眉问道。
当初周宇杰看好小米,又是投资又是给今日头条的流量,虽说即使没有这些条件,小米也一样会崛起,但曾经帮助过就是帮助过,如果强行违约,会引起同行的反感。
当然,这也是因为对方是头条,互联网行业的新巨头,得罪了头条,小米的优质流量可就彻底没了。
卢本伟说道:“所以我也没有同意,但如果我们不做这一领域,那总会比友商亏不少啊!”
雷布斯沉默的点点头。
应用市场的价值,已经被高度体现出来,这是移动互联网的一个门,任何用户基本上都是通过应用市场来下载软件,而掌控了这个门,那么就会有极大的话语权
。
而如果小米做自己的应用市场,会非常的容易,因为直接放在出厂设置上就行了。
这是对传统市场的降维打击,曾经的应用宝,一度控制了全国90%的市场,但现如今,随着传统手机巨头开始布局自己的应用市场,应用宝的市场份额已经快跌破50%。
这是没有任何反击能力的竞争,因为用户是比较懒的,手机自带应用市场,那么基本上95%的用户都不会特意去改变。
而且应用市场的软件很简单,根本就没什么难度,至于排版方面,直接模仿应用宝就行了。
应用宝面对降维打击,也只能慢慢的维护自己,如果不是小米的算稳定的市场,应用宝的份额会更差。
卢本伟接着说道:“雷总,得尽快决定我们与周宇杰的未来合作。最好能够拿到更多的广告订单。”
雷布斯点点头说道:“好,过几天我去一趟上沪,跟周宇杰面谈一下也好,未来小米的发展计划,他的眼光还是很不错的。”
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