第165章 支付行业【二合一】
办公室内,路遥与韩卫东相对而坐。
“进度怎么样了?”
韩卫东近来削瘦了不少,衣服穿在身上松松垮垮的,不过精神头很不错,眼神格外明亮。
没有派系斗争,只专注做研发的感觉让他很享受。
“路总,经过团队多次验证尝试,之前所拟定下来的需求,百分之九十以上都可以实现。”
韩卫东回道:“PC版本的进展同样迅速,这是大伙的拿手戏,到时候可以保证和移动端同步上线。”
路遥点点头,笑道:“移动端是我们的大本营,须得重点关照,先以《部落冲突》和《球球大作战》这两款带有对战属性的游戏为主攻方向,具体的数据方面你多和开发组联系,力争做到同步、不出错。”
“抓取数据并不困难。”
韩卫东说道:“这个我们会尽可能做到完美。”
“只是……对于PC端的版本,我有些疑惑。”
路遥抬眼笑道:“有问题?***隼础!?br/>
“我们PC的主打方向为何不做我们自己的游戏产品,而是要去做《英雄联盟》和《穿越堡垒》,这不是凭空给企鹅增加便利吗?”
韩卫东问道:“比如《部落冲突》,移植到PC端的受众虽说比不上手游,但它的游戏质量大家心里都有数,肯定不会太差,我认为可以作为游戏之家的立身之本。”
“更何况,苏炤那边正在开发的《列王的纷争》,完全就是PC端的产物,更适合游戏之家的定位。”
对于韩卫东的疑惑,路遥很能理解。
他之前是在讯雷工作,参与的一直都是下载功能的相关项目,惯性思维导致的他只愿意依靠自家产品,而不愿意去为他人做嫁衣。
尤其是没有参与过游戏相关的功能研发,有这种疑问比较正常。
路遥想了下,说道:“单从PC端平台来说,**游戏的玩家群体要远远大于其他游戏类型,这是个无法忽视的庞大量级。”
“游戏之家上线之初,最需要做的是什么,引流。”
路遥喝了口茶,继续说道:“《部落冲突》的确在手机端很受欢迎,靠的是便捷性、趣味性和一定程度的策略,但是它在电脑端能够给玩家带来的乐趣远远低于**游戏,这是手机游戏永远的硬伤。”
“绝大多数**游戏改编成手游后会很火,但很少有手机游戏移植到电脑端后大火的。”
韩卫东闻言,思索一下,回道:“局限性太强?”
“是的,局限不是一般的大。”
路遥说道:“手机游戏本身的玩法就是为了突出一个便捷,能够在短时间内就带来极强的趣味性,它最主要是为了占领玩家的碎片时间。”
“而一旦挪到电脑上,怎么可能会比得过那些大制作的**游戏呢?基本都会水土不服。”
韩卫东又问道:“那为何不开发我们趣玩自己的端游呢,作为平台的伴生游戏,就好比《列王的纷争》?”
“哪有那么简单。”
路遥摇头叹道:“我和苏炤聊过很多次,本来的想法是上半年就开始研发端游,不过苏炤的自信心不是很足,想要再多积累些经验,我才让他做的列王和其他游戏的移植。”
“况且,端游的推广可不比手游这么简单,这是两批喜好完全不同的玩家群体,在没有粉丝基础的情况下,需要的投入太高。”
韩卫东若有所思的点点头:“那我们首先做《英雄联盟》和《穿越堡垒》,就是为了先把这些用户吸引过来,让他们逐渐适应使用平台的方便快捷,最好能离不开。”
“离不开不太现实。”
路遥笑了笑:“企鹅不会放任不管的,我们如果吸引的用户量足够多,企鹅绝对会很快开发一个同类型产品出来。”
“他们自己做起来肯定比我们要方便的多,甚至可以搞成所有的企鹅游戏都能靠这一个平台登录。”
韩卫东眉头轻皱:“单论**游戏来说,我们趣玩跟企鹅还差得远,他们如果要搞强制性的,那我们到时又该怎么做?”
“急什么。”
路遥淡定道:“从我们做大,到企鹅着手推出,双方争抢用户,虽说我们大概率争不过,但这个过程最起码也得一年半以上。”
“我们本来也不是为了挂靠企鹅游戏,而是为了吸引到我们需要的用户,来推我们自己的游戏。”
“借他人之手,为自家积累经验与用户。”
韩卫东点头:“我明白了路总。”
“我们的端游明年投入开发,算算时间的话,基本到我们与企鹅展开争夺用户的时候,它正好可以上线,无缝衔接,将用户转接过去。”
“是的,想法是这样,不过具体的施行还得走一步看一步,毕竟计划永远赶不上变化,我们要做好更全面的准备。”
“嗯,有关您所提的对局记录等游戏内的数据,我们目前没有问题,就是那个《英雄联盟》无限视距的功能,可能还得一段时间的研究。”
“这个不急,你们慢慢来,还有三个月的时间,那个战斗力的设置,尽可能要做的完善一些,激起玩家的攀比心对我们而言会更好。”
对于游戏之家在PC端初期的发展策略,路遥要走的就是前世LOL盒子的路线。
只不过是将其再扩大规模,将其他火热的游戏也添加进去。
力争在短时间内让众多玩家都熟知这样一个游戏快速登录通道。
尤其是基于《英雄联盟》的基础,战斗力排行和无限视距绝对是个吸引眼球的新鲜玩意儿。
至于盒子中修改皮肤的那个功能,对于路遥来说不怎么重要。
因为游戏之家PC端的推广肯定是要靠着飞鱼旗下遍布全国的多家网咖的。
而飞鱼目前可是国内唯一一家特权网咖,本就拥有**使用皮肤的功能,在初期阶段,作用不大。
等以后的用户数达到一个量级,再徐徐推出,作为吊胃口的手段。
另外一个火热游戏——穿越堡垒,谁又能抵抗得了自己的击杀图标和连杀音效比其他人的更加炫酷呢。
给予玩家充分的新鲜感和高级感,从而引起从众、攀比的心理,才是更有效果的引流方式。
此事话落,路遥开始说起了正事儿。
“今天找你过来,主要是想和你谈一谈另外一件事。”
“路总您说。”
“我这两天想了一下,你之前提出的做支付的想法,我想是时候下决心了。”
“路总。”
韩卫东面露喜色:“您决定好了?”
“昨天企鹅的最新手游公布消息了。”
路遥往后一靠,缓缓说道:“他们准备充分发挥自身社交王牌的优势,将手游与结合到一起,成绩非常出色,这对我们来说很不利。”
“我们起步晚,这个时候做社交已经完全来不及,所以只能另辟蹊径,寻求其他的门路。”
韩卫东一拍大腿:“路总,我的判断不会错,未来绝对是移动支付的天下,这是市场发展的定律。”
“其实我们现在进场已经算是比较迟了,支付宝现在的市场份额几乎接近70%,主要依靠的就是大道商城,简直一本万利。”
路遥拥有来自未来的记忆,当然知道移动支付绝对会成为社会的主流。
之前一直未曾下定决心的缘故就在于这东西牵扯到金融业,一个不慎就容易走歪,虽说收益确实恐怖,但与之伴随的风险也极高。
按照前世的时间线来看,距离企鹅完全发挥使用自身的社交资本还有至少一年以上的时间。
因为现在的微信虽然发展势头猛到不行,但终究没有达到不可撼动的地位。
其他诸如陌陌等同类型软件依然保持着虎视眈眈,就等着微信犯错。
在这个关头,一般来说微信不会大张旗鼓的去参与其他竞争,因为有一定风险。
之前的《节奏大师》只能算得上小打小闹。
路遥认为企鹅是在做尝试,所以虽然重视,但其实并没有太多的担心。
他一直考虑的是,在其达到巅峰之前,就依靠其他的手段来一波弯道超车。
最起码在手游这个行业真正成为不可撼动的第一。
但现在,企鹅几乎是提前了一年的时间,就将微信与游戏业务联通起来,这就不得不让人紧张了。
“大意、轻敌。”
这是路遥对自己最近一段时间的懈怠表现给出的评价。
韩卫东见路遥沉默不语,顿了顿说道:“路总,支付这个东西,不能着急,我们现在拥有多个爆款游戏,用户基础较为庞大,所以我认为,我们可以先从游戏支付的路线走。”
回过神来的路遥听后说道:“借靠着游戏之家?”
“没错。”
韩卫东点点头:“我们的流水情况非常良好,用户的充值意愿强烈。”
“之前做过一次调查,现在的用户充值方式,大都集中在网银、银行卡快捷支付、手机话费和支付宝这四种,端游方面是点卡和网银最多。”
“这说明支付宝的势头虽猛,但对于绝大多数应用平台来说,它占到的份额很一般,大头还是大道商城,这就是我们的机会。”
路遥抿了抿嘴:“假如,微信也做支付呢?”
这可是实打实的大实话。
微信坐拥数亿用户,旗下的产业种类繁杂到不像话,没理由不做支付的。
尤其是,企鹅还拥有与财付通多年合作的经验,一旦进入支付行业更是如鱼得水。
“这就是我们要走游戏支付的原因了。”
韩卫东明显对此已经有过考虑:“就跟支付宝初期的发展路线相似,先以起家的行业进场,把这一部分市场稳固住了,再向外图谋。”
“更何况,路总,您旗下还有网咖、直播平台等跨行产业,这些都可以接入我们自己的支付系统。”
“只要把我们的基本盘稳住了,那么我们在市场上就拥有了一定的话语权,依靠着基本盘再逐渐向外扩张份额”
“我听说,路总最近有意接触一家视频网站,它正好可以和我们的其他盘子接到一块儿。”
韩卫东语气变得轻松:“即使支付做到最差,只能拘泥一地,我们旗下的产业也能形成自给自足的圈子,最多就是份额占比小而已。”
对于韩卫东知道自己在寻求收购视频网站一事,路遥并不放在心上,他现在已经算是绝对的趣玩高层,与滕彦启同级,能够接触的事情也足够多。
只不过他所了解到的,还并不是全部。
路遥想接触的行业可太多了。
甚至之前与胜达文学的合作,都让他起了行业的心思。
只不过胜达要价太高,路遥现在的资金还远远不够。
但是一旦有机会的话,他肯定会扑上去咬上一口。
正好将自己所计划的闭环补齐。
韩卫东的思路已经很清晰了,可以见得他应该对于做支付一事筹划许久。
在两个月之前,就向路遥提过此事,只不过当时被路遥压下去了。
但是现在市场的发展已经跟前世大有不同,时间线似乎有点对不上了。
从创立趣玩之初一直就顺风顺水的路遥,也对未来的行业发展有了一丝的迷茫。
要变天了。
许久,路遥点点头,做出了决定:“那就去做吧,按照你的计划思路,尽快立项策划,随时向我报备。”
“保证不负所托!”
韩卫东顿时心情大好,摩拳擦掌:“路总,这方面的计划我已有四年之久,保证做到万无一失!”
“就是路总,我能否再拉几个人过来,都是我以前认识的朋友,都从事过支付或银行方面的工作,对我们的助力极大。”
用人不疑,疑人不用,既然已经决定将支付一事交给韩卫东来做,路遥自然对他很有信心。
“可以,单独成立一个工作室来做支付,还是由你负责。”
路遥想了下:“另外,我给你权限,不管是挖人也好,**也行,尽快将班组搭建起来,但是一点,我只要人才。”
“是,我一定竭尽全力。”
韩卫东立下军令状:“支付一定按时保质保量上线,路总您放心!”
“嗯,去吧,有什么问题随时来找我。”
韩卫东离开后,路遥揉了揉太阳穴。
顿觉压力丛生。
(PS:国庆诸事缠身,光结婚的就有三个,来回奔波,所以这几天的更新时间都会比较混乱,但绝不会断更,这一点大家可以放心。)
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“进度怎么样了?”
韩卫东近来削瘦了不少,衣服穿在身上松松垮垮的,不过精神头很不错,眼神格外明亮。
没有派系斗争,只专注做研发的感觉让他很享受。
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韩卫东回道:“PC版本的进展同样迅速,这是大伙的拿手戏,到时候可以保证和移动端同步上线。”
路遥点点头,笑道:“移动端是我们的大本营,须得重点关照,先以《部落冲突》和《球球大作战》这两款带有对战属性的游戏为主攻方向,具体的数据方面你多和开发组联系,力争做到同步、不出错。”
“抓取数据并不困难。”
韩卫东说道:“这个我们会尽可能做到完美。”
“只是……对于PC端的版本,我有些疑惑。”
路遥抬眼笑道:“有问题?***隼础!?br/>
“我们PC的主打方向为何不做我们自己的游戏产品,而是要去做《英雄联盟》和《穿越堡垒》,这不是凭空给企鹅增加便利吗?”
韩卫东问道:“比如《部落冲突》,移植到PC端的受众虽说比不上手游,但它的游戏质量大家心里都有数,肯定不会太差,我认为可以作为游戏之家的立身之本。”
“更何况,苏炤那边正在开发的《列王的纷争》,完全就是PC端的产物,更适合游戏之家的定位。”
对于韩卫东的疑惑,路遥很能理解。
他之前是在讯雷工作,参与的一直都是下载功能的相关项目,惯性思维导致的他只愿意依靠自家产品,而不愿意去为他人做嫁衣。
尤其是没有参与过游戏相关的功能研发,有这种疑问比较正常。
路遥想了下,说道:“单从PC端平台来说,**游戏的玩家群体要远远大于其他游戏类型,这是个无法忽视的庞大量级。”
“游戏之家上线之初,最需要做的是什么,引流。”
路遥喝了口茶,继续说道:“《部落冲突》的确在手机端很受欢迎,靠的是便捷性、趣味性和一定程度的策略,但是它在电脑端能够给玩家带来的乐趣远远低于**游戏,这是手机游戏永远的硬伤。”
“绝大多数**游戏改编成手游后会很火,但很少有手机游戏移植到电脑端后大火的。”
韩卫东闻言,思索一下,回道:“局限性太强?”
“是的,局限不是一般的大。”
路遥说道:“手机游戏本身的玩法就是为了突出一个便捷,能够在短时间内就带来极强的趣味性,它最主要是为了占领玩家的碎片时间。”
“而一旦挪到电脑上,怎么可能会比得过那些大制作的**游戏呢?基本都会水土不服。”
韩卫东又问道:“那为何不开发我们趣玩自己的端游呢,作为平台的伴生游戏,就好比《列王的纷争》?”
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路遥摇头叹道:“我和苏炤聊过很多次,本来的想法是上半年就开始研发端游,不过苏炤的自信心不是很足,想要再多积累些经验,我才让他做的列王和其他游戏的移植。”
“况且,端游的推广可不比手游这么简单,这是两批喜好完全不同的玩家群体,在没有粉丝基础的情况下,需要的投入太高。”
韩卫东若有所思的点点头:“那我们首先做《英雄联盟》和《穿越堡垒》,就是为了先把这些用户吸引过来,让他们逐渐适应使用平台的方便快捷,最好能离不开。”
“离不开不太现实。”
路遥笑了笑:“企鹅不会放任不管的,我们如果吸引的用户量足够多,企鹅绝对会很快开发一个同类型产品出来。”
“他们自己做起来肯定比我们要方便的多,甚至可以搞成所有的企鹅游戏都能靠这一个平台登录。”
韩卫东眉头轻皱:“单论**游戏来说,我们趣玩跟企鹅还差得远,他们如果要搞强制性的,那我们到时又该怎么做?”
“急什么。”
路遥淡定道:“从我们做大,到企鹅着手推出,双方争抢用户,虽说我们大概率争不过,但这个过程最起码也得一年半以上。”
“我们本来也不是为了挂靠企鹅游戏,而是为了吸引到我们需要的用户,来推我们自己的游戏。”
“借他人之手,为自家积累经验与用户。”
韩卫东点头:“我明白了路总。”
“我们的端游明年投入开发,算算时间的话,基本到我们与企鹅展开争夺用户的时候,它正好可以上线,无缝衔接,将用户转接过去。”
“是的,想法是这样,不过具体的施行还得走一步看一步,毕竟计划永远赶不上变化,我们要做好更全面的准备。”
“嗯,有关您所提的对局记录等游戏内的数据,我们目前没有问题,就是那个《英雄联盟》无限视距的功能,可能还得一段时间的研究。”
“这个不急,你们慢慢来,还有三个月的时间,那个战斗力的设置,尽可能要做的完善一些,激起玩家的攀比心对我们而言会更好。”
对于游戏之家在PC端初期的发展策略,路遥要走的就是前世LOL盒子的路线。
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尤其是基于《英雄联盟》的基础,战斗力排行和无限视距绝对是个吸引眼球的新鲜玩意儿。
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因为游戏之家PC端的推广肯定是要靠着飞鱼旗下遍布全国的多家网咖的。
而飞鱼目前可是国内唯一一家特权网咖,本就拥有**使用皮肤的功能,在初期阶段,作用不大。
等以后的用户数达到一个量级,再徐徐推出,作为吊胃口的手段。
另外一个火热游戏——穿越堡垒,谁又能抵抗得了自己的击杀图标和连杀音效比其他人的更加炫酷呢。
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此事话落,路遥开始说起了正事儿。
“今天找你过来,主要是想和你谈一谈另外一件事。”
“路总您说。”
“我这两天想了一下,你之前提出的做支付的想法,我想是时候下决心了。”
“路总。”
韩卫东面露喜色:“您决定好了?”
“昨天企鹅的最新手游公布消息了。”
路遥往后一靠,缓缓说道:“他们准备充分发挥自身社交王牌的优势,将手游与结合到一起,成绩非常出色,这对我们来说很不利。”
“我们起步晚,这个时候做社交已经完全来不及,所以只能另辟蹊径,寻求其他的门路。”
韩卫东一拍大腿:“路总,我的判断不会错,未来绝对是移动支付的天下,这是市场发展的定律。”
“其实我们现在进场已经算是比较迟了,支付宝现在的市场份额几乎接近70%,主要依靠的就是大道商城,简直一本万利。”
路遥拥有来自未来的记忆,当然知道移动支付绝对会成为社会的主流。
之前一直未曾下定决心的缘故就在于这东西牵扯到金融业,一个不慎就容易走歪,虽说收益确实恐怖,但与之伴随的风险也极高。
按照前世的时间线来看,距离企鹅完全发挥使用自身的社交资本还有至少一年以上的时间。
因为现在的微信虽然发展势头猛到不行,但终究没有达到不可撼动的地位。
其他诸如陌陌等同类型软件依然保持着虎视眈眈,就等着微信犯错。
在这个关头,一般来说微信不会大张旗鼓的去参与其他竞争,因为有一定风险。
之前的《节奏大师》只能算得上小打小闹。
路遥认为企鹅是在做尝试,所以虽然重视,但其实并没有太多的担心。
他一直考虑的是,在其达到巅峰之前,就依靠其他的手段来一波弯道超车。
最起码在手游这个行业真正成为不可撼动的第一。
但现在,企鹅几乎是提前了一年的时间,就将微信与游戏业务联通起来,这就不得不让人紧张了。
“大意、轻敌。”
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韩卫东见路遥沉默不语,顿了顿说道:“路总,支付这个东西,不能着急,我们现在拥有多个爆款游戏,用户基础较为庞大,所以我认为,我们可以先从游戏支付的路线走。”
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“没错。”
韩卫东点点头:“我们的流水情况非常良好,用户的充值意愿强烈。”
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“这说明支付宝的势头虽猛,但对于绝大多数应用平台来说,它占到的份额很一般,大头还是大道商城,这就是我们的机会。”
路遥抿了抿嘴:“假如,微信也做支付呢?”
这可是实打实的大实话。
微信坐拥数亿用户,旗下的产业种类繁杂到不像话,没理由不做支付的。
尤其是,企鹅还拥有与财付通多年合作的经验,一旦进入支付行业更是如鱼得水。
“这就是我们要走游戏支付的原因了。”
韩卫东明显对此已经有过考虑:“就跟支付宝初期的发展路线相似,先以起家的行业进场,把这一部分市场稳固住了,再向外图谋。”
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韩卫东语气变得轻松:“即使支付做到最差,只能拘泥一地,我们旗下的产业也能形成自给自足的圈子,最多就是份额占比小而已。”
对于韩卫东知道自己在寻求收购视频网站一事,路遥并不放在心上,他现在已经算是绝对的趣玩高层,与滕彦启同级,能够接触的事情也足够多。
只不过他所了解到的,还并不是全部。
路遥想接触的行业可太多了。
甚至之前与胜达文学的合作,都让他起了行业的心思。
只不过胜达要价太高,路遥现在的资金还远远不够。
但是一旦有机会的话,他肯定会扑上去咬上一口。
正好将自己所计划的闭环补齐。
韩卫东的思路已经很清晰了,可以见得他应该对于做支付一事筹划许久。
在两个月之前,就向路遥提过此事,只不过当时被路遥压下去了。
但是现在市场的发展已经跟前世大有不同,时间线似乎有点对不上了。
从创立趣玩之初一直就顺风顺水的路遥,也对未来的行业发展有了一丝的迷茫。
要变天了。
许久,路遥点点头,做出了决定:“那就去做吧,按照你的计划思路,尽快立项策划,随时向我报备。”
“保证不负所托!”
韩卫东顿时心情大好,摩拳擦掌:“路总,这方面的计划我已有四年之久,保证做到万无一失!”
“就是路总,我能否再拉几个人过来,都是我以前认识的朋友,都从事过支付或银行方面的工作,对我们的助力极大。”
用人不疑,疑人不用,既然已经决定将支付一事交给韩卫东来做,路遥自然对他很有信心。
“可以,单独成立一个工作室来做支付,还是由你负责。”
路遥想了下:“另外,我给你权限,不管是挖人也好,**也行,尽快将班组搭建起来,但是一点,我只要人才。”
“是,我一定竭尽全力。”
韩卫东立下军令状:“支付一定按时保质保量上线,路总您放心!”
“嗯,去吧,有什么问题随时来找我。”
韩卫东离开后,路遥揉了揉太阳穴。
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