第193章 路遥的试探
韩卫东的安排很迅速。
第二天一大早。
左旭便坐飞机来到了长安市趣玩总部。
个子很高,接近一米九,不过很瘦,即使穿着臃肿的棉衣也能看出被包裹下瘦削的身材,仿佛一阵风就能刮倒一样。
戴着一副金丝眼镜,两侧脸颊稍显凹陷,嘴唇又薄又白,有种长期营养不良的感觉。
韩卫东在将左旭带入办公室后,就在路遥的示意下关门退出去了。
“路总您好,我是左旭。”
左旭的态度还是很好的,一进门就率先向路遥问好。
路遥点点头,伸出手和他握了一下。
刚从外面进来的左旭,手心十分森凉。
“从川省直接过来的?”
“是,听韩总说您要见我,一下飞机就直奔趣玩来了。”
“坐。”
一旁的高静送上两杯顶尖的好茶之后,同样悄悄退了出去。
会客区只剩下两个人。
左旭似乎有点紧张,在沙发上坐的端端直直,就好像是课堂上的小学生等待被老师提问一般。
不知怎的,见他这般姿态,路遥心底一瞬间就觉得自己之前的猜测有点不太现实。
路遥笑笑:“不要紧张,其实也没什么事儿,老韩把你夸得天上地下的,我就想见一见,聊一聊。”
“主要就是对于支付行业未来发展趋势的看法和设想。”
左旭脸上流露出不好意思的表情,回道:“路总,那其实都只是我个人的一点不切实际的想法,很多东西都没有现实依据,让您见笑了。”
“哎,过于自谦就不好了。”
路遥笑道:“你的想法老韩都拿给我看了,无论是对于移动支付未来的应用,还是支付业务的相关拓展,都很有见地和可行性。”
“多谢路总夸奖。”
左旭稍稍放松下来:“其实在大学时期,我第一次使用**购物的时候,就感觉支付应用在未来肯定会是个主流发展方向,所以就联系了一帮同学和认识的朋友,一块儿成立了金海盛。”
“在初期靠着大学生创业补助慢慢做起来了,总共六七年的时间,在川省总算有了点名气,只不过,最终的结果……”
说到这里,左旭脸上流露出一丝唏嘘与遗憾。
对于金海盛的结局,能看出来他还是有些许不甘的。
“我从不以结果论成败。”
路遥说道:“仅靠着几个大学生就能做到几个亿的市值,这已经是很凤毛麟角的了。”
“听老韩的意思,你还准备继续做支付这一行?”
左旭深出一口气,点点头:“是的路总,我知道这个想法可能不太合适,但是我在支付行业奋斗六七年了,就这么放弃掉……说实话,有点不太甘心。”
“我不是接受不了从头再来。”
左旭解释道:“只不过自从央行下发支付牌照以后,这个行业就彻底变成了一个正规的金融业务,再加上现在智能机移动市场已经逐渐占领社会主流,各行各业都面临洗牌重组,想要从头再来,无异于登天之难。”
路遥沉吟片刻:“老韩给我的报告里面说的不是很详细,所以我想当面听一下你的看法。”
左旭知道路遥这是准备考教他了,又坐直了身子,想了一会儿,才开口说道:“互联网支付和移动支付,这是未来支付发展的两大主要方向。”
“不过移动支付的业务量和业务范围都必须做到足够大,才可以说得上是成规模成态势,这个方向的前期投资与操作难度很高,所以我们可以先从互联网支付入手。”
左旭顿了顿,继续说道:“我从老韩那里了解到,趣玩目前是一个以手机游戏业务为主的企业,流水很高,并且旗下还有视频网站等业务,可以说本身就具备互联网支付的条件和基础,虽然从用户规模来说,比不上大道那种购物商城,但趣玩的玩家都可以算得上是精准客源,在初期积攒用户阶段会来的相对更简单一些。”
“而且从游戏充值出发,可以拓展的业务也并不少,例如周边商城之类的,或者与其他企业或互联网平台做联动的时候,都可以将我们的支付推广出去。”
路遥点点头,可以听出左旭的话明显有所保守,没有将其中的具体操作说出来,不过这都是后话,暂且能有准确的思路就已经足够了。
左旭悄悄瞅了一眼路遥,见他脸上并没有流露出什么异样表情,才接着说道。
“前期推广费用会很高,但是正如我之前的构思一样,我们可以开通货币基金服务,拿用户的钱来做更进一步的推广,这样的话只需要付出少量的收益就可以做到更多的事情,对平台的资金压力要小的多。”
听到这儿,路遥突然开口道:“你觉得余额宝怎么样?”
左旭面对路遥这冷不丁的话愣了一下,下意识的问道:“什么余额宝?”
一直在暗地悄悄观察的路遥,看他的神情不像作伪,便摇摇头:“我的意思是把这个账户余额投资服务起名叫做余额宝,怎么样?”
左旭稍加思索,便是肉眼可见的眼前一亮:“非常棒啊,简洁明了,既能体现出服务本身的理念和类型,又可以让用户很直观的了解并记住,真不愧天才取名啊。”
路遥现在面对所有人的拍马屁都可以做到熟视无睹了,对于左旭不知是真心还是假意的赞扬丝毫不放在心上。
今天叫左旭过来的目的,更多的还是为了验证自己昨日的猜测,所以刚才才在他说话中途突然打断,穴入了一句余额宝。
余额宝的名称,这会儿绝对谁都没有听过,甚至就连支付宝内部,这个名字可能都还在酝酿之中。
左旭如果真的和自己一样,是重生来的,那么听到这个熟悉至极的名字,绝对会有所反应,除非他的心里伪装已经到了处之泰然面不改色的地步。
那么刚进来时也就不可能有紧张的情绪流露了。
在趣玩和飞鱼,两个公司担任一把手已经接近三年之久,路遥自认现在他的眼光看人还是非常准的。
刚才左旭的表现,完全符合正常人在听到一个陌生名词时的表现——疑惑不解。
难道,真的是自己猜错了,左旭这个人确实对于支付行业的认知已经超出当前时代十年?
那这样的话,这个人对于自家旗下支付平台的发展,就绝对可以起到至关重要的作用。
“你接着说你的想法。”
左旭虽然感觉有些莫名其妙,但还是整理了一下思绪,继续刚才的话头:“除过这些以外,例如一些有充值服务的互联网应用,都可以去争取接入我们的支付渠道,包括但不限于和运营商的话费充值服务、公共部门的缴费罚款服务等等。”
“后面的这些暂时来说不太可能,但是只要我们的用户量足够多,就完全可以和他们谈,毕竟不仅是给用户方便,也给他们能减轻工作量。”
“剩下的,就是有关线下发展的方向,我们要将移动支付拓展到千千万万的商户中去,他们是小额交易的主流,那么在前期开荒阶段,对于商家我们可以采取免手续费提取,对于用户可以采取消费返利等吸引方式。”
路遥喝了口热茶:“那前期争夺市场时,投入的资金会特别巨大,这个是我们的劣势。”
“是的,支付宝的体量比起趣玩无疑要大得多,只论砸钱的话,我们一点胜算都没有。”
左旭回道:“所以在初期阶段,最主要的就是把我们的基础盘先拢结实,最起码保证我们的精准客源,不会被抢夺走,这方面来说......”
“可能就是需要趣玩能够接连不断的推出非常棒的游戏产品,来刺激玩家充值消费,这个口子只要我们不开,支付宝是绝对侵入不进来的,包括我们的其他产业也是一样,只要不断的有能够吸引到玩家用户的消费心理,那么对于这部分用户来说,就始终可以保证使用我们的产品。”
路遥点点头:“这不是一条好走的路,漫长且布满荆棘。”
这时,路遥放在桌子上的手机突然传出魔性的音乐声。
“你是我的小呀小苹果
怎么爱你都不嫌多
红红的小脸儿温暖我的心窝
点亮我生命的火火火火火火!”
路遥没有理会手机,而是不经意的将注意力全部放在了左旭的脸上,想要看出他对于这首歌有没有一丝一毫的反应。
可惜的是,左旭的表情就和第一次听到这首歌时人的反应没有什么两样。
先是被铃声吸引过去眼神纳闷儿,紧接着又是嘴角向下的憋笑,然后似乎是意识到不妥,又恢复了正常表情。
反而是见路遥迟迟没有去接,左旭试探的指了下办公桌:“路总,您的手机响了。”
“哦,我还以为是你的手机响了。”
路遥笑了笑,站起身走过去,装作不准备接电话的样子,将提前设置好的闹钟关掉。
左旭见状,站起身来:“路总,那您先处理事情,我就先下去了。”
闻言,路遥点了点头:“嗯,去找老韩吧,让他给你找个休息的地儿,好好歇一歇。”
“哎好嘞,路总您忙。”
见左旭退了出去,路遥轻皱起了眉,将手机上自己录的‘小苹果’的音源删掉。
正常情况,这首歌还得等到后年才会面世,现在是绝对不会有人听过的。
但如果是重生而来的人,不可能对这首前世霸占了全国广场舞的歌没有一点反应。
即使是路遥已经被它魔性的调子洗脑过无数遍了,刚才在听到的时候依然情不自禁的在心底里跟着哼哼了起来。
“看来确实是我想多了,重生的有一个就已经是难得一遇的神秘事件了,怎么可能同时会出现两个,而且还是同一片时空。”
路遥摇摇头,将此事暂时压在了心底。
游戏之家事业部。
韩卫东热情的将左旭招呼到自己的办公室。
外面的办公大厅,几十位工作人员正在热火朝天的收拾东西,准备全体搬往川省新的办公地点。
“左旭啊,刚才跟路总聊得怎么样?”
一坐下,韩卫东就迫不及待的打听着消息。
“不知道怎么说。”
左旭苦笑了一下:“路总就是问了下,我对于支付行业未来的看法和见解,我如实说了,然后就让我出来了。”
“那意思是过了?”
左旭摇头:“不清楚,不过刚才和路总交谈的时候,总感觉有一股视线在若有若无的盯着我,让我一直很有压力。”
韩卫东扶了下眼镜:“有没有什么奇怪的地方,或者说不同寻常的点?”
说到这儿,左旭突然露出一个很好笑的表情:“你有没有听到过路总的手机铃声?”
“啊?”
韩卫东倒是愣了一下,好好地提手机铃声干嘛。
“不是,我刚最后出来的时候路总的手机铃声响了,那个歌儿我差点笑出声,就好像是几年前在城乡结合部的理发店里能听到的那种一样,我没想到路总会喜欢这种风格。”
“谁问你这个了!路总爱听什么歌儿那是路总的事儿。”
韩卫东没好气的说道:“得亏你没笑出来,不然这事儿还真就黄了。”
左旭咳了两下,变得正经起来:“要说有什么奇怪的地方,还真没有,就是正常的交谈,不过在我说起那个账户余额服务的时候,路总给起了个名字,叫余额宝,我当时感觉名字取得非常棒。”
“余额宝......名字确实很好,如果以后要推出的话,我们可以提前申请报备一下。”
韩卫东听到这儿,便没有再继续问什么:“行了,既然没什么的话,你就回酒店休息吧,我先帮忙收拾东西。”
“韩哥,你说路总不会拒绝我吧?”
韩卫东正准备出去帮忙收拾,闻言回身说道:“有时候,没有直接拒绝,就是另一种答应。”
“不过,路总非寻常人,他的想法我很多时候都摸不透,这样吧,明天我再去探探口风,你不用操心了,先回去休息吧,有事儿我给你打电话。”
而就在路遥还为了左旭身份猜测纠结迷茫之中,来自飞鱼的好消息传了过来。
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左旭苦笑了一下:“路总就是问了下,我对于支付行业未来的看法和见解,我如实说了,然后就让我出来了。”
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左旭摇头:“不清楚,不过刚才和路总交谈的时候,总感觉有一股视线在若有若无的盯着我,让我一直很有压力。”
韩卫东扶了下眼镜:“有没有什么奇怪的地方,或者说不同寻常的点?”
说到这儿,左旭突然露出一个很好笑的表情:“你有没有听到过路总的手机铃声?”
“啊?”
韩卫东倒是愣了一下,好好地提手机铃声干嘛。
“不是,我刚最后出来的时候路总的手机铃声响了,那个歌儿我差点笑出声,就好像是几年前在城乡结合部的理发店里能听到的那种一样,我没想到路总会喜欢这种风格。”
“谁问你这个了!路总爱听什么歌儿那是路总的事儿。”
韩卫东没好气的说道:“得亏你没笑出来,不然这事儿还真就黄了。”
左旭咳了两下,变得正经起来:“要说有什么奇怪的地方,还真没有,就是正常的交谈,不过在我说起那个账户余额服务的时候,路总给起了个名字,叫余额宝,我当时感觉名字取得非常棒。”
“余额宝......名字确实很好,如果以后要推出的话,我们可以提前申请报备一下。”
韩卫东听到这儿,便没有再继续问什么:“行了,既然没什么的话,你就回酒店休息吧,我先帮忙收拾东西。”
“韩哥,你说路总不会拒绝我吧?”
韩卫东正准备出去帮忙收拾,闻言回身说道:“有时候,没有直接拒绝,就是另一种答应。”
“不过,路总非寻常人,他的想法我很多时候都摸不透,这样吧,明天我再去探探口风,你不用操心了,先回去休息吧,有事儿我给你打电话。”
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