第382章 走网销模式
听到这话,路遥和谢图南不约而同的心中一紧。
对视一眼,传达的意思很明确。
“你(我)妈不会真就这么直白的当面问出来吧?”
路遥咳了几下:“额...睡得挺好的,就是申城这边跟长安的气候不太一样,不过没什么大问题,适应两天就好了。”
“晚上不冷吧?”
“不冷,挺好的。”
“你要哪里不适应就要给阿姨说,家里房间那么多,换一个就行了,用不着自己来回跑。”
噗。
路遥一口气没憋住,差点喷出来。
谢图南一听这话,素面朝天的脸颊立刻攀上了一抹粉红,脑袋顿时垂了下去,跟只小鹌鹑一样,只顾着扒拉碗里的米粉。
路遥也不敢再接话,谁能想到她妈真就这么直接。
失算了。
看来电视剧都是骗人的。
不过在人家家里,占人家女儿便宜,似乎确实有点嚣张。
见两人都不好意思的埋下了头,谢母也没有继续拿晚辈开玩笑的意思,转移话题道:“快吃吧,今天我们去海边逛逛。”
吃过饭后,路遥和谢图南很有眼力劲儿的主动收拾着,洗碗、擦桌子。
谢母好笑的看了两人一眼,就随他们去了。
一个小时后,换好衣服,收拾齐整,一家人坐上车子出发。
骆湖区靠海,不远的那边就是港城。
今天的天气非常好,海面倒映着天蓝,视线一览无余。
海浪吹过来的微风都带着一股咸湿的气息。
沙滩上的人非常多,大都是以情侣、家庭等为单位的。
原本谢母的计划是,逛逛海,打打排球,再放会儿风筝。
可是没想到几人刚一过来,就遇到了熟人。
谢图南父母的熟人,而且看样子身份地位并不低,老丈人丈母娘不得不去应酬一下。
路遥隔着老远瞅摸了几眼对方的打扮和谈吐气质,捅了捅谢图南:“谁啊?”
“我爸生意上的朋友,其实也不算熟,我有点烦那个人。”
路遥一听,这是话里有话啊。
“怎么了,八卦一下?”
谢图南看了看那边,见没有注意到这边,把路遥拉到一边坐下,才说道:“他原本是做音响设备的,我爸一直给他供配件,后来他经营不善,倒闭了,欠了我们家好大一笔货款,然后说用东西抵账,拿了一堆破铜烂铁过来,压根就不值钱。”
一般用来抵账的东西,一百都能说成一千。
路遥问道:“既然是搞音响的,应该总有一些成品吧,拿那些玩意儿也能抵一部分账吧。”
“他倒闭的那会儿,厂房里已经没多少成品设备了,大都是些半成品,我爸拿回来之后要么拆了卖配件,要么花钱组装完以后再卖出去,总的价值连货款的四分之一都不到。”
“那这不接着要啊?”
谢图南说道:“我爸要了,他就耍起赖皮了,说就剩那点东西了,看上啥拿啥,拿完了他就什么都没了,大不了赔条命给我爸,你说这有什么办法。”
“可是看现在他那样子,不像是破产了的啊?”
路遥瞅了几眼,那个男的一身高档大牌,光是手腕上戴的表,少说也有大几十万。
“现在又发了呗。”
谢图南努努嘴:“破产后他不知道搭上了谁的线,跑去做手机了,正好赶上智能机大爆发的节点,销量起来了,听说挣了不少,然后就飘得不知道自己是谁了。”
“那就没再提还你爸钱的事儿?”
“他要有那么好心就好了。”
谢图南一脸的嫌弃:“每次我爸提到还钱的事儿,就立马装傻充楞,后来又继续找我爸签配件订单,单子还挺大的,我爸就更不好意思要钱了。”
“他那手机啥牌子啊?”
“不知道。”
谢图南摇摇头:“全靠组装的山寨机,跟他以前做音响是一个路数。”
“那也没几天好日子过了啊,你爸还敢接订单?”
路遥对于这方面的消息可谓是了如指掌。
在前几年智能机刚兴起的时候,像三兴、索尼那些大品牌的价格高居不下,于是在国内就出现了大量的组装山寨机,靠着低廉的成本,和开源的安卓系统,尤其是大多数用户都对智能机不了解的时代环境,狠赚了一笔千元低端市场。
可是随着雷布斯的出现,大米手机的诞生,凭靠着低利润的经营理念,直接将优质智能机的价格大幅度打了下来。
正版优质又好用的大品牌手机接连降低价格后,其实山寨机的市场就已经开始被压缩了。
而去年,大米子品牌红米手机的上线,直接闯入千元市场,超高的性价比,一下就将众多山寨机的市场冲击的七零八落。
根据市场现状的判断,最多一两年,山寨机的盘子就会被彻底打烂,从此几乎销声匿迹。
在这种情况下,那个男的的生意肯定也会随着再一次倒闭。
谢图南的爸爸,自己的老丈人,如果还跟着继续签订单的话,怕是要再遭一次坑。
“给你爸说说,把他订单停了吧,他蹦跶不了多久了,山寨机马上就要完了,除非他能搞通非洲市场,不然国内以及亚太地区,基本上是没有生存空间的。”
谢图南撅了噘嘴:“给我爸说过好几次了,但是那个人这两年结款速度都很快,订单数额又大,我爸有点不舍得放弃,毕竟现在实体受冲击有点大,厂子过的也很艰难。”
路遥叹了口气:“这样吧,我抽个空跟我丈人聊聊,转型还是及时要转的,现在时代变化太快,一味的坚持过去的路线,只能被淘汰,谁都没有办法。”
谢图南家里是做配件代工生产的,说实话,这个路子其实一直以来的市场现状都是波澜起伏的。
辉煌的时候格外辉煌,没落的时候又会跌到谷底。
两极分化严重。
主要是跟随时代变化的因素太多。
但是从另一个角度来看,起起伏伏这么久,代工行业却始终都不会被淘汰。
因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里,成本太大。
都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。
从这方面来讲,代工厂可发展、可转型的渠道就很多,没有必要一直摸着一条路走到头。
只要能始终跟得上时代的变化,和市场需求的脚步,其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。
路遥虽然没有做实体,但很多东西都是相通的,况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向,根据这些东西去拯救老丈人的生意前途,还是没有太大问题的。
申城的夜,灯红酒绿,繁荣异常。
路遥等人在海边玩了一天,又找地方吃过饭后,才返回了家中。
谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾,路遥和老丈人谢建华,在顶楼阳台上喝茶解腻。
路遥还是始终记惦着白天的事儿的,在闲扯一通之后,就主动提及了。
“叔,我听南南说,咱家是做代工厂的?”
谢建华点点头:“是啊,做了二十多年了。”
“现在市场怎么样啊?”
“唉,就那回事,好死不死的活着。”
谢建华叹了叹:“90年代的时候,我给BB机、VCD做代工,00年以后,又开始给音响、打印机、手机......差不多有十多种产品都代工过,有赚钱的,也有不赚钱的。”
“现在这个时代变化太快,今年还流行的东西,可能明年一下就无人问津了,我也是东一榔头西一棒子的这么干着,谁给钱就给谁代工,厂子还算是能撑得下去。”
“南南说,咱们现在在给边国宏的手机做代工?”
边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。
谢建华点头:“是啊,他的手机卖的很好,每年给我这边的订单都是上千万的。”
“怎么突然问这些,打听南南嫁妆来了?”
“怎么会。”
路遥知道老丈人是在开玩笑,也不顾忌什么,说道:“可是根据现在的市场情况来看,他的手机很快就卖不动了。”
谢建华听到这话,看了路遥一眼,眉头轻轻皱了下:“什么意思?”
“手机行业已经开始优胜劣汰了,像边国宏这种纯靠组装的山寨手机,正在受到非常大的蚕食。”
路遥说道:“大米手机,叔叔您听过吧?”
“嗯,听过,价格不贵,据说性价比很高。”
“他们又推出了个子品牌,专盯千元机市场,叔您想想啊,假如现在有两款手机摆在面前,价格相同,可是一个是性能好反应快,拥有独特技术的,另一个是粗制滥造,没有一点产品优势的,大家会怎么选?”
谢建华想了想:“你的意思是,让我趁早放弃边国宏的订单?”
“越早越好。”
路遥喝了口茶,继续说道:“尤其是在这个人有前科的情况下,越早断,就越能减少损失。”
“南南倒是什么都跟你说。”
“额......”
路遥尴尬的笑了笑,说秃噜嘴了,不过这不是重点。
“那你觉得,断了他的订单,做哪一行比较保险?”
谢建华问道:“也不怕告诉你,这四五年内,边国宏的订单是我这里最大的,能占到75%以上,贸然取消的话,那损失可不是一丁半点,所以必须得有短时间之内能续上的,不然只怕厂子要停工。”
“叔您想过自己做产品吗?”
“自己做?”
谢建华一愣:“做什么?”
“日用百货,玩具礼品,什么都行。”
“做这些要有销路啊,况且做这方面的厂家太多了,不出名的产品老百姓愿意接受?”
“走网销,借互联网平台,直接面向全国范围内的用户,直产直销,最大程度节省成本。”
谢建华笑了笑:“小路啊,实话跟你说吧,你提的这个建议我曾经考虑过,也尝试的去做过,当时开通了大道商城和景东的线上店。”
“结果呢?”
“结果,结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”
谢建华摇摇头:“网销太复杂,有时候并不是产品好就能卖得好,光是最简单的曝光率就是个大问题,用户看不到你的产品,或者说他看到了,但是竞品太多,最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌,因为最起码对质量有个基本了解。”
“我也选择过降价的方式,效果仍然一般,后来我才知道啊,要给平台交广告费的,不然用户很少能看到你的店铺,再加上新产品的宣传费用,光是靠网络,赚头其实剩不下多少。”
路遥给老丈人续上茶,笑着说道:“时代在变化嘛,我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”
“叔,有个叫拼好货的平台,不知道您听过没有?”
“拼好货?没听过,新的吗?”
路遥指了指自己:“我做的,网络购物平台,靠的就是走量,薄利多销。”
“你做的?”
谢建华愣住了:“南南不是说你是做游戏的吗?”
“游戏只是一部分,业务总得扩展嘛,互联网行业这么多,谁都想分一点。”
路遥说道:“我的这个购物平台,确实上线时间不长,但发展的还算可以,现在差不多有几百万用户吧,我们的思路方式就是打造爆款,让用户通过拼团的方式,花最少的钱就可以买到心仪的商品,目前来看,效果还是不错的。”
“为啥我建议您可以走网销的路线呢,就是因为我在了解过线上购物的市场之后,觉得这方面大有可为。”
“您如果要转型做自己产品的话,首先知名度肯定是个大问题,因为如果只在本地销售的话,那估计厂子不到一年就得饿死,必须要想办法卖到全国去。”
“可是要想卖到全国,就要有销售渠道,靠打广告攒知名度的话,那估计得几千万上亿的宣传才能有效果,这对我们来说是没办法接受的,所以走网销,是个非常好的路子。”
“未来的主要购买力,绝对是集中在线上的,尤其是年轻人越来越占据市场主流以后,他们能在网上买的东西,就绝对不会主动出去买,哪怕这个店只是开在他们小区门口,这是趋势。”
路遥这一大通解释说完,谢建华转过身来认认真真的打量了一番。
“电商?”
路遥点点头:“是,电商,不只是走购物平台,近几年内还会有新的网销模式,例如直播带货等渠道,都是可以选择的,做的好的话,其实销量是要远超线下的。”
听到路遥嘴里又冒出一个他没听过的新词,谢建华摸了摸下巴,露出了兴趣中又带有一丝疑惑的表情。
“小路,你到底是做什么的?”
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对视一眼,传达的意思很明确。
“你(我)妈不会真就这么直白的当面问出来吧?”
路遥咳了几下:“额...睡得挺好的,就是申城这边跟长安的气候不太一样,不过没什么大问题,适应两天就好了。”
“晚上不冷吧?”
“不冷,挺好的。”
“你要哪里不适应就要给阿姨说,家里房间那么多,换一个就行了,用不着自己来回跑。”
噗。
路遥一口气没憋住,差点喷出来。
谢图南一听这话,素面朝天的脸颊立刻攀上了一抹粉红,脑袋顿时垂了下去,跟只小鹌鹑一样,只顾着扒拉碗里的米粉。
路遥也不敢再接话,谁能想到她妈真就这么直接。
失算了。
看来电视剧都是骗人的。
不过在人家家里,占人家女儿便宜,似乎确实有点嚣张。
见两人都不好意思的埋下了头,谢母也没有继续拿晚辈开玩笑的意思,转移话题道:“快吃吧,今天我们去海边逛逛。”
吃过饭后,路遥和谢图南很有眼力劲儿的主动收拾着,洗碗、擦桌子。
谢母好笑的看了两人一眼,就随他们去了。
一个小时后,换好衣服,收拾齐整,一家人坐上车子出发。
骆湖区靠海,不远的那边就是港城。
今天的天气非常好,海面倒映着天蓝,视线一览无余。
海浪吹过来的微风都带着一股咸湿的气息。
沙滩上的人非常多,大都是以情侣、家庭等为单位的。
原本谢母的计划是,逛逛海,打打排球,再放会儿风筝。
可是没想到几人刚一过来,就遇到了熟人。
谢图南父母的熟人,而且看样子身份地位并不低,老丈人丈母娘不得不去应酬一下。
路遥隔着老远瞅摸了几眼对方的打扮和谈吐气质,捅了捅谢图南:“谁啊?”
“我爸生意上的朋友,其实也不算熟,我有点烦那个人。”
路遥一听,这是话里有话啊。
“怎么了,八卦一下?”
谢图南看了看那边,见没有注意到这边,把路遥拉到一边坐下,才说道:“他原本是做音响设备的,我爸一直给他供配件,后来他经营不善,倒闭了,欠了我们家好大一笔货款,然后说用东西抵账,拿了一堆破铜烂铁过来,压根就不值钱。”
一般用来抵账的东西,一百都能说成一千。
路遥问道:“既然是搞音响的,应该总有一些成品吧,拿那些玩意儿也能抵一部分账吧。”
“他倒闭的那会儿,厂房里已经没多少成品设备了,大都是些半成品,我爸拿回来之后要么拆了卖配件,要么花钱组装完以后再卖出去,总的价值连货款的四分之一都不到。”
“那这不接着要啊?”
谢图南说道:“我爸要了,他就耍起赖皮了,说就剩那点东西了,看上啥拿啥,拿完了他就什么都没了,大不了赔条命给我爸,你说这有什么办法。”
“可是看现在他那样子,不像是破产了的啊?”
路遥瞅了几眼,那个男的一身高档大牌,光是手腕上戴的表,少说也有大几十万。
“现在又发了呗。”
谢图南努努嘴:“破产后他不知道搭上了谁的线,跑去做手机了,正好赶上智能机大爆发的节点,销量起来了,听说挣了不少,然后就飘得不知道自己是谁了。”
“那就没再提还你爸钱的事儿?”
“他要有那么好心就好了。”
谢图南一脸的嫌弃:“每次我爸提到还钱的事儿,就立马装傻充楞,后来又继续找我爸签配件订单,单子还挺大的,我爸就更不好意思要钱了。”
“他那手机啥牌子啊?”
“不知道。”
谢图南摇摇头:“全靠组装的山寨机,跟他以前做音响是一个路数。”
“那也没几天好日子过了啊,你爸还敢接订单?”
路遥对于这方面的消息可谓是了如指掌。
在前几年智能机刚兴起的时候,像三兴、索尼那些大品牌的价格高居不下,于是在国内就出现了大量的组装山寨机,靠着低廉的成本,和开源的安卓系统,尤其是大多数用户都对智能机不了解的时代环境,狠赚了一笔千元低端市场。
可是随着雷布斯的出现,大米手机的诞生,凭靠着低利润的经营理念,直接将优质智能机的价格大幅度打了下来。
正版优质又好用的大品牌手机接连降低价格后,其实山寨机的市场就已经开始被压缩了。
而去年,大米子品牌红米手机的上线,直接闯入千元市场,超高的性价比,一下就将众多山寨机的市场冲击的七零八落。
根据市场现状的判断,最多一两年,山寨机的盘子就会被彻底打烂,从此几乎销声匿迹。
在这种情况下,那个男的的生意肯定也会随着再一次倒闭。
谢图南的爸爸,自己的老丈人,如果还跟着继续签订单的话,怕是要再遭一次坑。
“给你爸说说,把他订单停了吧,他蹦跶不了多久了,山寨机马上就要完了,除非他能搞通非洲市场,不然国内以及亚太地区,基本上是没有生存空间的。”
谢图南撅了噘嘴:“给我爸说过好几次了,但是那个人这两年结款速度都很快,订单数额又大,我爸有点不舍得放弃,毕竟现在实体受冲击有点大,厂子过的也很艰难。”
路遥叹了口气:“这样吧,我抽个空跟我丈人聊聊,转型还是及时要转的,现在时代变化太快,一味的坚持过去的路线,只能被淘汰,谁都没有办法。”
谢图南家里是做配件代工生产的,说实话,这个路子其实一直以来的市场现状都是波澜起伏的。
辉煌的时候格外辉煌,没落的时候又会跌到谷底。
两极分化严重。
主要是跟随时代变化的因素太多。
但是从另一个角度来看,起起伏伏这么久,代工行业却始终都不会被淘汰。
因为大多数品牌都不会将全部的生产线握在自己手里,成本太大。
都是依靠着代工厂的低价劳动力来为自己节省成本。
从这方面来讲,代工厂可发展、可转型的渠道就很多,没有必要一直摸着一条路走到头。
只要能始终跟得上时代的变化,和市场需求的脚步,其实代工厂无论过去多少年都能活得非常滋润。
路遥虽然没有做实体,但很多东西都是相通的,况且他还很清楚未来多年以内的时代变化方向,根据这些东西去拯救老丈人的生意前途,还是没有太大问题的。
申城的夜,灯红酒绿,繁荣异常。
路遥等人在海边玩了一天,又找地方吃过饭后,才返回了家中。
谢图南和她妈妈都去忙着洗漱收拾,路遥和老丈人谢建华,在顶楼阳台上喝茶解腻。
路遥还是始终记惦着白天的事儿的,在闲扯一通之后,就主动提及了。
“叔,我听南南说,咱家是做代工厂的?”
谢建华点点头:“是啊,做了二十多年了。”
“现在市场怎么样啊?”
“唉,就那回事,好死不死的活着。”
谢建华叹了叹:“90年代的时候,我给BB机、VCD做代工,00年以后,又开始给音响、打印机、手机......差不多有十多种产品都代工过,有赚钱的,也有不赚钱的。”
“现在这个时代变化太快,今年还流行的东西,可能明年一下就无人问津了,我也是东一榔头西一棒子的这么干着,谁给钱就给谁代工,厂子还算是能撑得下去。”
“南南说,咱们现在在给边国宏的手机做代工?”
边国宏就是白天去海边玩的时候碰到的那个男人。
谢建华点头:“是啊,他的手机卖的很好,每年给我这边的订单都是上千万的。”
“怎么突然问这些,打听南南嫁妆来了?”
“怎么会。”
路遥知道老丈人是在开玩笑,也不顾忌什么,说道:“可是根据现在的市场情况来看,他的手机很快就卖不动了。”
谢建华听到这话,看了路遥一眼,眉头轻轻皱了下:“什么意思?”
“手机行业已经开始优胜劣汰了,像边国宏这种纯靠组装的山寨手机,正在受到非常大的蚕食。”
路遥说道:“大米手机,叔叔您听过吧?”
“嗯,听过,价格不贵,据说性价比很高。”
“他们又推出了个子品牌,专盯千元机市场,叔您想想啊,假如现在有两款手机摆在面前,价格相同,可是一个是性能好反应快,拥有独特技术的,另一个是粗制滥造,没有一点产品优势的,大家会怎么选?”
谢建华想了想:“你的意思是,让我趁早放弃边国宏的订单?”
“越早越好。”
路遥喝了口茶,继续说道:“尤其是在这个人有前科的情况下,越早断,就越能减少损失。”
“南南倒是什么都跟你说。”
“额......”
路遥尴尬的笑了笑,说秃噜嘴了,不过这不是重点。
“那你觉得,断了他的订单,做哪一行比较保险?”
谢建华问道:“也不怕告诉你,这四五年内,边国宏的订单是我这里最大的,能占到75%以上,贸然取消的话,那损失可不是一丁半点,所以必须得有短时间之内能续上的,不然只怕厂子要停工。”
“叔您想过自己做产品吗?”
“自己做?”
谢建华一愣:“做什么?”
“日用百货,玩具礼品,什么都行。”
“做这些要有销路啊,况且做这方面的厂家太多了,不出名的产品老百姓愿意接受?”
“走网销,借互联网平台,直接面向全国范围内的用户,直产直销,最大程度节省成本。”
谢建华笑了笑:“小路啊,实话跟你说吧,你提的这个建议我曾经考虑过,也尝试的去做过,当时开通了大道商城和景东的线上店。”
“结果呢?”
“结果,结果就是一年卖出去的产品还没有我一个礼拜生产的多。”
谢建华摇摇头:“网销太复杂,有时候并不是产品好就能卖得好,光是最简单的曝光率就是个大问题,用户看不到你的产品,或者说他看到了,但是竞品太多,最终导致往往都会去选择知名度较高的品牌,因为最起码对质量有个基本了解。”
“我也选择过降价的方式,效果仍然一般,后来我才知道啊,要给平台交广告费的,不然用户很少能看到你的店铺,再加上新产品的宣传费用,光是靠网络,赚头其实剩不下多少。”
路遥给老丈人续上茶,笑着说道:“时代在变化嘛,我们的思维方式有时候也需要跟着变化。”
“叔,有个叫拼好货的平台,不知道您听过没有?”
“拼好货?没听过,新的吗?”
路遥指了指自己:“我做的,网络购物平台,靠的就是走量,薄利多销。”
“你做的?”
谢建华愣住了:“南南不是说你是做游戏的吗?”
“游戏只是一部分,业务总得扩展嘛,互联网行业这么多,谁都想分一点。”
路遥说道:“我的这个购物平台,确实上线时间不长,但发展的还算可以,现在差不多有几百万用户吧,我们的思路方式就是打造爆款,让用户通过拼团的方式,花最少的钱就可以买到心仪的商品,目前来看,效果还是不错的。”
“为啥我建议您可以走网销的路线呢,就是因为我在了解过线上购物的市场之后,觉得这方面大有可为。”
“您如果要转型做自己产品的话,首先知名度肯定是个大问题,因为如果只在本地销售的话,那估计厂子不到一年就得饿死,必须要想办法卖到全国去。”
“可是要想卖到全国,就要有销售渠道,靠打广告攒知名度的话,那估计得几千万上亿的宣传才能有效果,这对我们来说是没办法接受的,所以走网销,是个非常好的路子。”
“未来的主要购买力,绝对是集中在线上的,尤其是年轻人越来越占据市场主流以后,他们能在网上买的东西,就绝对不会主动出去买,哪怕这个店只是开在他们小区门口,这是趋势。”
路遥这一大通解释说完,谢建华转过身来认认真真的打量了一番。
“电商?”
路遥点点头:“是,电商,不只是走购物平台,近几年内还会有新的网销模式,例如直播带货等渠道,都是可以选择的,做的好的话,其实销量是要远超线下的。”
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