第一千三十章,谈判开始!
杨子轩脑子里面有更多的想法,但是不能一股脑儿的倒出来,那样太惊世骇俗,但是组建一支“指哪,打哪”的技术团队,是他在未来致胜的必经之路。
白杨,白璧,夏凯,都收起了对杨子轩“门外汉”的印象和认识,至少这一番话,不是一个技术门外汉能够说出来的……
杨子轩很熟练的操作的他们的测试版本,顺带给他们提了优化用户体验的建议,都十分切中要点,更加让他们肯定杨子轩像是在软件行业浸淫多年的老手……
“你的意思是,想让我们往企业管理软件的方向发展……”白璧算是听明白了杨子轩的意思了。
“不,不……”杨子轩摇了摇头,“我从一开始,就希望你们用作erp的思维来做财务软件,你们的视野和心胸,不应该局限于一个细分领域,你们回国创业,缺钱,缺人才,但最好的好处,就是这里很多领域的空白,最不缺就是市场,可以说这对你们是一个最坏的时代,又是一个最好的时代,可以肆意去做自己想做的东西,我希望你们追赶的目标,至少是sap这样的巨头……”
“sap!”白杨倒抽一口凉气,这可是欧洲最大的软件巨头,在企业管理软件领域,一枝独秀的霸王。
“sap进入国内的时间很早,去年就应该开始设立办事处了,巨头是不会落下一个新兴市场的……反向印证了,这是一个颇有潜力的市场。”杨子轩笑着说道,“产品和营销上的创新。是你们需要着重考虑的……”
白璧笑道。“那又回到了我们最初面临的问题。缺人,也缺钱……”
“那我也不跟你们扯远了,缺人,你们一直都盯着那些名牌大学的计算机系的毕业生,这个没错,但是成本不会小,明年大学生才实现双轨制,大学生双向选择政策才会出台。但是你们没必要等到明年……”夏凯给杨子轩端了把凳子,让他坐下,白璧给他倒了杯水。
几个眼高于顶的硅谷工程师都像是小学生一直围绕在他周围,听他布道。
白丽绫不敢去触摸这些电脑,这年头,计算机还是个神秘的东西,但是见到那几个年轻人都竖耳倾听杨子轩说话,心头难免浮起一丝自豪,自己挑的男人,果然到哪里都是中心。
“您就别卖关子了……”白璧见杨子轩杯子空了。又给他倒满了茶水。
“你说国内聚集这类信息人才最多的地方是哪里?”杨子轩反问她一句。
“你是说……”
“没错,就是电信系统。”杨子轩说道。
在杨子轩记忆中。电信系统可以说是国内互联网浪潮的最重要的推手之一,浪潮之起,起于电信系统的改革。
“电信系统里面有着大批像白杨你这样,个子不高,衬衫整齐,打着领带,态度温和,做事专业,满口专业术语又很注重沟通的年轻人……”杨子轩笑了笑,“当然我要说的重点,不是要强调你个子不高啊”
几个年轻人都笑了起来,白璧美目流转,心道,这个老干部,还是有几分幽默感的嘛。
杨子轩的野心绝对不仅仅局限于软件领域,更多是着眼于未来的互联网浪潮,互联网的兴衰和电信系统改革密切相关,大批的人才来自于电信系统,大批的公司发展依赖于电信系统,从现在就开始挖电信的墙角,实在是未雨绸缪……
“让我们去电信挖墙角,怕是要足够的待遇才行啊……”
白璧认为,这些人都是有着稳定铁饭碗的,想要他们放弃铁饭碗,要承担一定社会压力,就必须要给他们足够的待遇才可能。
“你去试试就知道……”杨子轩笑道,“我的看法与你相反,国内改革开放,一片激情燃烧,92年的百万干部下海,就是证明,体制内的人,对于新事物有着极大的好奇心,只是这把火还没烧到电信这种偏技术性的事业系统。电信系统内的年轻人,对于行业有着更加深刻的认识,对于这个行业能够壮大,有着更加坚定的判断,吸引他们,未必就一定需要高薪,但是一定要画个大饼,让他们看到未来,才有说服力……”
“但还是需要钱。”夏凯说道,“巧妇难为无米之炊,产业园给前后一共划拨了两百万,购买固定设备,招募新人,都花得七七八八了……”
产业园的产业基金,类似后世的的种子基金,产业园本身资金并不多,能够拿出一千万做产业基金,也是杨子轩力推的结果,这个结果在产业园和市府内部,都有异议。
这些人认为这些资金,几乎是打水漂的结果,能够孵化成功一两家企业都已经算很不错了……
杨子轩知道这个产业基金,其实在现有的环境条件下,是有问题的,一方面,政府缺乏相应的人才去审阅哪些产业和创业公司可能成功,另外一方面,基金使用规范,也缺乏相应的专业审计团队来审计,这才是产业基金的缺陷。
总的来说,就是杨子轩搞这个产业基金太过于超前,超前到缺乏“监管和运营”。
但是市政府和产业园管委会内部,并没有这样的人,有这样的眼光,一眼看出这个基金的“先天性缺陷”,他们觉得这个产业基金,只是一个利益输送平台,输送给领导相关想创业,但是又没什么钱的亲属……
说白了,这些不服气的人,只是觉得“利益分配不均”而已。
所以为了避嫌,杨子轩还给这个产业基金上了一个安全环,把基金托管给第三方机构,让第三方机构来审定。这笔钱给谁。不给谁。还有给多少……
但是,杨子轩明白,如果要让这个软件公司做大,在前期就要逐渐摆脱政府的控制,尽快盈利,把这笔钱还上,才能堵住悠悠众口……
“缺钱的问题,我会想办法。你们最好在过年前做一个能够正式对外的公众版本出来,年底有一个电子博览会,在港州举行,到时政府会派人亲自带队,主力推广市内的高新企业产品,那是你们造市场一个好机会……”
夏凯还是皱着眉头,说道,“子轩啊,不是我们不信任你,实话告诉你吧。我们这里快揭不开锅了,白璧兼职管财务。你问问她,我们手头上的钱,能够撑几天,再不想办法融资,怕我们这个月工资都发不出啊……”
夏凯说话时候压低的音调,免得被旁边那几个正在干活的员工听到。
“那你们怎么打算?”杨子轩斜睨着眼,他手头可以帮忙融资的牌不少,反倒想看看这几个年轻人怎么蹦跶。
“其实不瞒您说,已经有一家企业联系我们,可以给我们提供帮助了……”白璧脸有些发烫,不敢直视杨子轩双眼,像是偷吃鱼的小猫,像是背叛了杨子轩一样……
她也不明白,为什么会有这种感觉。
“哪一家企业?”杨子轩微微一笑。
“财友。”白璧说话时候,更加不自然了。
“那是你们的对手啊。”杨子轩依然不动声色,虽然这些留学生的思维更加理性,也能够理解他们缺钱的难处,但是接受自己潜在竞争对手“施舍”,还是让杨子轩有些难受。
他也明白,他的信用在这几个年轻人眼里,并不多,不可能把融资的希望,全部都寄托在他身上,毕竟他们连他的市长身份,都不知道。
“我们必须要保证自己能够活下去,才能够成为他们的对手呢。”夏凯脸色有些痛苦,但是脸色坚定而理性。
杨子轩叹了口气,也许正是这种理性的人,才可能真正成为一个铁血企业家。
“看来你们真是山穷水尽了,他们开出什么条件?要是要直接收购你们呢?”杨子轩疑惑问道。
“那我们肯定要拒绝,接受融资的前提,是保持我们团队和公司的自主权和独立性,而不是并入他们公司,成为其中一员,那就成了我们给财友打工了,如果是那样的话,我们何苦放弃在硅谷比财友提供更高待遇的公司,回来创业呢?”白杨小麦色的脸庞,充满了坚毅。
杨子轩点了点头,这个团队配置还是很合理的,白杨有血性,有技术,夏凯够理性,白璧懂妥协……
“那也好吧,倒要看看财友能够开出什么的价码。”杨子轩问道,“他们什么时候过来?”
“财友的老总要亲自过来,今天,估计快到了。”夏凯看了看手表
“也好,我跟你们见识一下这位国内财务软件行业的大哥大吧。”杨子轩食指在桌面敲了敲,“你们放心,我不会坏事的,我就在旁边看看。”
第一眼见到财友老总尚经风,给杨子轩的印象是,年轻,干练,富有,资源应该比较丰富,戴着雷朋的经典眼镜,这是米国明星十分钟爱的眼镜,开着悍马,不知道从哪里搞来的牌照。
符合杨子轩对这个年代成功企业家的认识,尚经风眼睛视线很高,在白杨,夏凯伸出手的时候,他的头再次微微偏上,没有和他们握手的意思,他旁边的一个助理和白杨,夏凯他们握手……
夏凯显得很尴尬。
很明显,这是一个十分倨傲的人。
“尚总远道而来,要不到附近的酒店去谈?”夏凯感觉被他鄙视的视线弄得浑身不自在,提议说道。
“我姓李,是总经理助理,尚总不是专程过来的,而是顺道而来,等会,他还有别的事,你们这里虽然简陋,但是什么事情,我们都可以在这谈,而且在这谈,我们也能够敞开心胸,也能够更加真实,你说是不是?”那位助手也显得优越感超强,尤其看到白杨这里简陋的环境,更加是打心眼看不起。
白璧血气方刚,何时受过这鸟气。冷哼一声。“李助理先生。莫非觉得我们公司简陋,看不上眼?如果是这么没诚意来谈的话,我觉得,就没法谈下去了……”
尚总瞥见了白璧,脸色稍缓,心道,这个穷乡僻壤,竟然有这样绝色?又朝助理摆了摆手。那位助理才收敛了一下,说道,“白小姐,误会了,我们是极有诚意的……”
“那我们就开诚布公了吧。”夏凯搬了一张桌子过来,打开,尚经风坐在一边,观察这白璧的一举一动,心道,如果能把这姑娘收到麾下。倒也是不错,朝助理说了几句。那李助理便说,“尚总想对你们几个团队成员,有更深入的了解,请问,能给我们一份简历吗?这也是展现你们公司实力的重要环节。”
夏凯忙去把几人简历打印出来,递给了那尚总,那李助理见杨子轩坐在一边冷眼观看,说道,“那个小伙子,你去给尚总倒杯水吧,尚总要喝温茶,最好是控制在50度左右,另外,不要绿茶,冬天要喝红茶,尚总喜欢喝普洱,有上等的普洱更好,对了,还有最好用小杯,尚总喜欢小口喝……”
白璧起身要替代杨子轩去泡茶,杨子轩摆了摆手让她重新坐下,示意自己可以的。
白璧心道,这个尚总架子也真够大的,什么人都敢使唤,还这多要求,这是来谈判的态度吗?
“白小姐是宾夕法尼亚大学的?”那尚总显然对白璧最感兴趣。
“对的,尚总莫不成是校友?”
“不错,履历很不错,在这里太屈才了,来我们公司足可独当一面了……”
那李助理知道自己老总毛病,见到美女就犯困,也害怕白璧把自己这个总经理助理位置都抢了,摆着笑容说道,“白璧小姐对进入我们财友集团,感兴趣吗?”
“听闻贵公司对我们公司感兴趣,意欲投资,我们的话题是不是应该先回到这个上面呢?”白璧不置可否,朝那位李助理说道。
李助理松了口气,不想进来就好了,说道,“贵公司的潜力,这是我们最看重的一点,我们财友集团,你们也知道,最近一直在收购一些创新性很强的公司……比如,我们收购了华表软件,获得了他们的报表组件,你们应该也听说了吧?”
“恩,财友集团一直是我们学习的前辈。”夏凯说道。
“我听闻你们做了一个基于windows的财务软件,现在还在测试阶段,这应该是你们公司最大的资产了吧?”尚经风突然开口说道。
“除此之外,我们还有一部分的固定资产。”白璧补充说道。
李助理冷哼一声,“你说的固定资产,该不会就是这堆电脑和这个办公室吧?据我所知,你们这个办公室,也是租用的吧,没有产权吧……”
“看来李助理是做足了功课了。”白璧冷静说道。
“这样吧,我们投资四百三十万,全资收购你们公司,你们将成为财友的子公司,公司财务纳入集团的财务管理……”尚经风一锤定音。
白杨,白璧,夏凯三人摇了摇头,说道,“尚总这个玩笑开大了。我们不同意全资收购,我们希望能够保存公司发展的独立性……”
李助理皱了皱眉头,“你们可要想明白,多少公司巴不得能够成为我们财友的子公司呢,获得我们财友的渠道资源支持,肯定能够让你们事半功倍……”
白璧微笑说道,“对不起,我还是希望能够保持公司独立性,恕难接受。”
尚经风没想到白璧还是颇有骨气了,心道,这个小娘们,还是没那么容易上钩的……
他看白璧的履历就是为了看她能不能做事,他可不是那种喜欢花瓶的男人,他喜欢的是那种能干活,又能看的女人,像白璧这种,就很对他胃口,所以,他这个吝啬鬼,才肯开口就出四五百万,拿下这个他根本看不上的小企业。
“那这样吧,我们出两百万,但是占你们公司百分之五十股份,剩下五十,你们持有,不过,这样的话,就不可能,得到我们财友集团本身的渠道资源支持……”
杨子轩泡着茶,冷笑一声,尚经风,他前世就在一次聚会见过,这是一个狡猾而精明的商人,这和他本身就是会计出身有关,和一个做财务的谈收购,是绝对拿不到便宜的……
给出的条件,白璧和白杨,夏凯,都无法接受,说道,“这个价钱,我们没办法接受……太过于苛刻。”
“太过于苛刻?你们还真当自己是根葱啊,你以为凭着这样一个测试版本,就能够骗到几百万?要不是集团为了节省人力物力,你以为我们做不出来吗?”李助理见唱红脸没效果,就开始唱黑脸了,一边说,一边走向电脑,企图打开测试版本,却被端茶出来的杨子轩捏住了手腕,笑道,“李助理,这可是我们的商业机密,不要乱翻看……”
李助理看着杨子轩就厌烦,甩了一把手,就要往杨子轩身上招呼过去……
希望各位兄弟能够一如既往支持山水,大环境,大家也清楚的,山水只能尽力努力更新!(未完待续。。)
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白璧笑道。“那又回到了我们最初面临的问题。缺人,也缺钱……”
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“你是说……”
“没错,就是电信系统。”杨子轩说道。
在杨子轩记忆中。电信系统可以说是国内互联网浪潮的最重要的推手之一,浪潮之起,起于电信系统的改革。
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白璧认为,这些人都是有着稳定铁饭碗的,想要他们放弃铁饭碗,要承担一定社会压力,就必须要给他们足够的待遇才可能。
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“但还是需要钱。”夏凯说道,“巧妇难为无米之炊,产业园给前后一共划拨了两百万,购买固定设备,招募新人,都花得七七八八了……”
产业园的产业基金,类似后世的的种子基金,产业园本身资金并不多,能够拿出一千万做产业基金,也是杨子轩力推的结果,这个结果在产业园和市府内部,都有异议。
这些人认为这些资金,几乎是打水漂的结果,能够孵化成功一两家企业都已经算很不错了……
杨子轩知道这个产业基金,其实在现有的环境条件下,是有问题的,一方面,政府缺乏相应的人才去审阅哪些产业和创业公司可能成功,另外一方面,基金使用规范,也缺乏相应的专业审计团队来审计,这才是产业基金的缺陷。
总的来说,就是杨子轩搞这个产业基金太过于超前,超前到缺乏“监管和运营”。
但是市政府和产业园管委会内部,并没有这样的人,有这样的眼光,一眼看出这个基金的“先天性缺陷”,他们觉得这个产业基金,只是一个利益输送平台,输送给领导相关想创业,但是又没什么钱的亲属……
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“那你们怎么打算?”杨子轩斜睨着眼,他手头可以帮忙融资的牌不少,反倒想看看这几个年轻人怎么蹦跶。
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“哪一家企业?”杨子轩微微一笑。
“财友。”白璧说话时候,更加不自然了。
“那是你们的对手啊。”杨子轩依然不动声色,虽然这些留学生的思维更加理性,也能够理解他们缺钱的难处,但是接受自己潜在竞争对手“施舍”,还是让杨子轩有些难受。
他也明白,他的信用在这几个年轻人眼里,并不多,不可能把融资的希望,全部都寄托在他身上,毕竟他们连他的市长身份,都不知道。
“我们必须要保证自己能够活下去,才能够成为他们的对手呢。”夏凯脸色有些痛苦,但是脸色坚定而理性。
杨子轩叹了口气,也许正是这种理性的人,才可能真正成为一个铁血企业家。
“看来你们真是山穷水尽了,他们开出什么条件?要是要直接收购你们呢?”杨子轩疑惑问道。
“那我们肯定要拒绝,接受融资的前提,是保持我们团队和公司的自主权和独立性,而不是并入他们公司,成为其中一员,那就成了我们给财友打工了,如果是那样的话,我们何苦放弃在硅谷比财友提供更高待遇的公司,回来创业呢?”白杨小麦色的脸庞,充满了坚毅。
杨子轩点了点头,这个团队配置还是很合理的,白杨有血性,有技术,夏凯够理性,白璧懂妥协……
“那也好吧,倒要看看财友能够开出什么的价码。”杨子轩问道,“他们什么时候过来?”
“财友的老总要亲自过来,今天,估计快到了。”夏凯看了看手表
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夏凯显得很尴尬。
很明显,这是一个十分倨傲的人。
“尚总远道而来,要不到附近的酒店去谈?”夏凯感觉被他鄙视的视线弄得浑身不自在,提议说道。
“我姓李,是总经理助理,尚总不是专程过来的,而是顺道而来,等会,他还有别的事,你们这里虽然简陋,但是什么事情,我们都可以在这谈,而且在这谈,我们也能够敞开心胸,也能够更加真实,你说是不是?”那位助手也显得优越感超强,尤其看到白杨这里简陋的环境,更加是打心眼看不起。
白璧血气方刚,何时受过这鸟气。冷哼一声。“李助理先生。莫非觉得我们公司简陋,看不上眼?如果是这么没诚意来谈的话,我觉得,就没法谈下去了……”
尚总瞥见了白璧,脸色稍缓,心道,这个穷乡僻壤,竟然有这样绝色?又朝助理摆了摆手。那位助理才收敛了一下,说道,“白小姐,误会了,我们是极有诚意的……”
“那我们就开诚布公了吧。”夏凯搬了一张桌子过来,打开,尚经风坐在一边,观察这白璧的一举一动,心道,如果能把这姑娘收到麾下。倒也是不错,朝助理说了几句。那李助理便说,“尚总想对你们几个团队成员,有更深入的了解,请问,能给我们一份简历吗?这也是展现你们公司实力的重要环节。”
夏凯忙去把几人简历打印出来,递给了那尚总,那李助理见杨子轩坐在一边冷眼观看,说道,“那个小伙子,你去给尚总倒杯水吧,尚总要喝温茶,最好是控制在50度左右,另外,不要绿茶,冬天要喝红茶,尚总喜欢喝普洱,有上等的普洱更好,对了,还有最好用小杯,尚总喜欢小口喝……”
白璧起身要替代杨子轩去泡茶,杨子轩摆了摆手让她重新坐下,示意自己可以的。
白璧心道,这个尚总架子也真够大的,什么人都敢使唤,还这多要求,这是来谈判的态度吗?
“白小姐是宾夕法尼亚大学的?”那尚总显然对白璧最感兴趣。
“对的,尚总莫不成是校友?”
“不错,履历很不错,在这里太屈才了,来我们公司足可独当一面了……”
那李助理知道自己老总毛病,见到美女就犯困,也害怕白璧把自己这个总经理助理位置都抢了,摆着笑容说道,“白璧小姐对进入我们财友集团,感兴趣吗?”
“听闻贵公司对我们公司感兴趣,意欲投资,我们的话题是不是应该先回到这个上面呢?”白璧不置可否,朝那位李助理说道。
李助理松了口气,不想进来就好了,说道,“贵公司的潜力,这是我们最看重的一点,我们财友集团,你们也知道,最近一直在收购一些创新性很强的公司……比如,我们收购了华表软件,获得了他们的报表组件,你们应该也听说了吧?”
“恩,财友集团一直是我们学习的前辈。”夏凯说道。
“我听闻你们做了一个基于windows的财务软件,现在还在测试阶段,这应该是你们公司最大的资产了吧?”尚经风突然开口说道。
“除此之外,我们还有一部分的固定资产。”白璧补充说道。
李助理冷哼一声,“你说的固定资产,该不会就是这堆电脑和这个办公室吧?据我所知,你们这个办公室,也是租用的吧,没有产权吧……”
“看来李助理是做足了功课了。”白璧冷静说道。
“这样吧,我们投资四百三十万,全资收购你们公司,你们将成为财友的子公司,公司财务纳入集团的财务管理……”尚经风一锤定音。
白杨,白璧,夏凯三人摇了摇头,说道,“尚总这个玩笑开大了。我们不同意全资收购,我们希望能够保存公司发展的独立性……”
李助理皱了皱眉头,“你们可要想明白,多少公司巴不得能够成为我们财友的子公司呢,获得我们财友的渠道资源支持,肯定能够让你们事半功倍……”
白璧微笑说道,“对不起,我还是希望能够保持公司独立性,恕难接受。”
尚经风没想到白璧还是颇有骨气了,心道,这个小娘们,还是没那么容易上钩的……
他看白璧的履历就是为了看她能不能做事,他可不是那种喜欢花瓶的男人,他喜欢的是那种能干活,又能看的女人,像白璧这种,就很对他胃口,所以,他这个吝啬鬼,才肯开口就出四五百万,拿下这个他根本看不上的小企业。
“那这样吧,我们出两百万,但是占你们公司百分之五十股份,剩下五十,你们持有,不过,这样的话,就不可能,得到我们财友集团本身的渠道资源支持……”
杨子轩泡着茶,冷笑一声,尚经风,他前世就在一次聚会见过,这是一个狡猾而精明的商人,这和他本身就是会计出身有关,和一个做财务的谈收购,是绝对拿不到便宜的……
给出的条件,白璧和白杨,夏凯,都无法接受,说道,“这个价钱,我们没办法接受……太过于苛刻。”
“太过于苛刻?你们还真当自己是根葱啊,你以为凭着这样一个测试版本,就能够骗到几百万?要不是集团为了节省人力物力,你以为我们做不出来吗?”李助理见唱红脸没效果,就开始唱黑脸了,一边说,一边走向电脑,企图打开测试版本,却被端茶出来的杨子轩捏住了手腕,笑道,“李助理,这可是我们的商业机密,不要乱翻看……”
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