第四十六章,前景
“其实在地级市县区建个阳晨连锁小分店也用不了太多的钱,只要租个门店,再找几个人销售就行了。”苏晨嘟了嘟嘴说道。
杨子轩摇了摇头,喝了喝手中的茶,才说道:“哪有这么简单,我们阳晨连锁真要仅仅就是做到这样,只怕根本做不大做不久!”
徐明夫妇都是竖耳倾听杨子轩的说话,曹美在杨子轩上洗手间的时候,也是抱着瑶儿过来了,曹美虽然文化不算很高,但是在会计上面确实是有着不小的天赋,以前在红纺还没完全显露出来,但是今年到了省城,杨子轩把她和瑶儿户口都弄成了城里人之后,曹美算是彻底没了负担,所以给阳晨连锁做起帐来也是条分理晰,十分清楚。
苏晨给杨子轩说了之后,杨子轩就提议把曹美提拔为了阳晨连锁的副经理和徐明一样,分管着阳晨的账面支出、收入、资金回笼这些方面内容!
“怎么做不大了?”苏晨疑惑的顶着杨子轩。“那你说我们该怎么样做大做强呢?”
“其实商业网点的真正铺开,不能仅仅是租个门店招几个人就行的了,这其中还包括各个网点服务人员的交流和集体培训,统一货价和销售策略这些东西!”杨子轩淡淡说道。
“我建议近期内对各个地级市的分店负责人都进行一次系统的培训,主要培训市场营销方面的内容,淘汰一部分不合格的分店负责人,提拔一批有能力的分店负责人。”杨子轩也不管苏晨这些人是否听懂了,兀自在那里说道。
“这个法子貌似挺好的啊!”苏晨眼前一亮“我就是感觉现在各个分店的自主权实在太大了,下面许多分店低价就把寻呼机给卖出去了,事先也没跟我们省店汇报一声,就私自降价,搞得现在各地的分店寻呼机的差价都是相差较大,参其不齐的,我们也不好统计入账!”
“是啊,通过这种类似培训的方式,可以增强对各个分店负责人的熟悉和控制!”杨子轩笑着说道“而且还是要制定一系列,关于资金回笼上缴的规定,比如三个月一个季度分店上缴一次毛利,逾期不上交的,直接开除分店负责人!必须以雷霆手段控制这些分店!这个制度的具体制定就交给老徐你吧!”
徐明文化水平在这个年代也不算太低,高中毕业才开始参军的,所以杨子轩一点他也理解了,点了点头。
“除了这个问题以外,接下来的就是我们阳晨连锁接下来的发展方向的问题了!”杨子轩继续说道。
“发展方向?我们不是已经在做寻呼机和大哥大了吗?现在销量也挺好的丫!干嘛要换呢?”苏晨有些疑惑的盯着杨子轩的脸。
“傻瓜,寻呼机和大哥大终究是科技产品,科技产品的更新换代是很快了。你别看现在寻呼机和大哥大卖的很火,可能过了两年,寻呼机和大哥大就要在大陆市场销声匿迹了,再也没人用了。过了一两年,大陆市场就慢慢是摩托罗拉的手机市场了,再过几年国内应该就是手机牌子百花峥嵘的年代了!”杨子轩叹息说道,作为一个穿越人士,杨子轩对于这段历史是再也熟悉不过了。
“真的?寻呼机和大哥大真的那么快被那个什么手机取代了?”苏晨咬着小唇片可爱的盯着杨子轩。
“当然了!”杨子轩叹了口气说道“所以我才要让我们阳晨寻找新的发展方向了!”
苏晨从红水县杨子轩咸鱼翻身之后,就对杨子轩有着一种盲目的崇拜,所以尽管许多人对寻呼机被快速取代这个观点产生怀疑,但是苏晨却是绝对没有丝毫怀疑。
“那我们不做寻呼机大哥大,我们能做什么呢?”苏晨疑惑问道了。
“首先手机这一块不能放弃了了,我们现在一些比较发达的地市分店,完全可以进小部分的手机进行销售!虽然现在还没有中文机,但是也可以适当培养少量的用户!”杨子轩笑着说道。
“其次我们阳晨连锁可以适当往家电上发展!你们觉得怎么样?”杨子轩瞥了一眼真在偏着头思考的苏晨。
“家电!妙哉!”徐明突然拍掌笑道“现在省内的彩电,冰箱,洗衣机这些,不少店子都是卖得很好,我们阳晨连锁做这个家电销售也是有利可图了。”
杨子轩又是摇了摇头说道:“真要做家电,只怕也是没这么简单!这涉及我们阳晨连锁是先专一做某一种家电,还是做个大杂烩的家电卖场的问题!”
苏晨曹美几个人都是愣一愣,没想到这个书记考虑得这么细,看来他早就是胸有成竹了,所以两人都不多嘴,静静听着杨子轩说话。
“那我们是做单一一种家电产品销售,还是多种家电一起做呢?书记,您自己肯定已经想好了吧,您就甭吊着我们胃口了,您是体制之人,官儿又是做得这么大,见识也比我们广,您怎么说,我们就怎么做!”徐明爽朗笑道。
“既然这样,我也不藏着掖着了,我的建议就是阳晨先做单一的家电产品,而且省城和地市分店分别做不同的单一产品!”杨子轩一口气说道“省城紫金普遍消费能力较强,我建议在紫金的几大县区设立的分店,都只做空调这种奢侈品,其他普通家电都不做,现在夏天还没过去,我们阳晨如果做空调的话,还是可以赶上末班车呢!紫金处在红河的沿江,历来盛夏就极为闷热难耐,做空调正是合适!”
“虽然现在紫金市区也有几家国营的空调店,但在紫金空调应该是还是供小于求的,我们阳晨做空调还是不会亏本的,不过做空调销售,有个问题就是供货厂商问题,这个就交给老徐你们夫妻去联系,主要联系市面比较畅销的几款空调的厂家!”虽然杨子轩心里头还有许多构想,但一次xing说完,估计苏晨徐明几个也记不住也不一定消化得了,只是挑了点重点说说。
“紫金是专做空调,但是下面的地市却是还不可能做着空调的,毕竟空调相对彩电、洗衣机这些普通家电来说,也是一样奢侈品,所以下面的地市都是统一不做空调,不过可以定期做一做普通必需家电销售,由省城总店统一分配调控!”杨子轩淡淡说道。
……“你还没说,你今天到底是给哪位姑娘庆生呢?”张雪柏抱着小贝,看着口若悬河的黄亦路笑着说道。
被张雪柏脸上灿若夏花的笑容迷醉了一下,黄亦路才醒过神来,扭头指了指苏晨,尴尬的笑了笑:“一个普通朋友而已,现在就坐在那边了。”
张雪柏好奇了扭转头看了看,看到了苏晨那张有些青涩的绝美脸庞,也不禁一愣,没想到在这里竟然也能碰见如此极品的女子,正想调侃黄亦路几句,忽然看到了苏晨旁边那个正眉飞se舞说着话,一副领导做派的男子!
彻底的愣住了!
他怎么会在这里?
张雪柏心里疑惑的问了一声自己,其实那天在医院,杨子轩赶回开发区之后,她就接到了婆家的电话,匆匆忙忙的赶回了省城料理丈夫卢中伟的身后事,事后虽然一直想给个电话杨子轩,但是怕自己的身份,打扰了杨子轩的生活,所以一直都是忍着没打,没想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。
“雪柏姐,您怎么了?您认识她?”黄亦路有些疑惑看着张雪柏脸上变化不定的古怪表情,要知道这种古怪的表情,黄亦路可是从来没见过啊。
张雪柏这才意识到了自己失态,面上勉强笑道:“不认识,不认识。”
话音刚落,怀抱里面的小贝,突然开口稚嫩的说道:“妈妈,叔叔……叔叔”小手掌摊开,手指正在眉飞se舞的杨子轩。
黄亦路顺着小贝的手指看去,就看到了杨子轩:“叔叔?雪柏姐您认识那个青年男子?”
张雪柏没有回答,抱起了小贝就径直走向了正在谈着阳晨连锁发展的杨子轩。
苏晨,徐明夫妇几个人,正听得杨子轩说得入神,却发现身边突然多了一个抱着孩子的美少妇,都是一愣。
“我们又相见了。”张雪柏盯着杨子轩,淡淡笑道。
杨子轩正要到嘴边的话,突然断了,凝视了一下张雪柏的洁白的脸庞,许久才吐出一口气说道:“是啊,你最近还好吧。”
张碧筱点了点头,就着苏晨旁边坐了下来,苏晨也是一脸好奇和惊讶的看着这个漂亮的不速之客,也能感觉到这个成熟少妇似乎和杨子轩之间发生过什么,不禁心里暗暗防备。
黄亦路则是呆在了一边,他没想到张雪柏和杨子轩竟然是相识,而且从两人的对白中也可以听出,两人的关系应该也是不简单了,这样看来只怕他想泡苏晨的大计,恐怕也要受阻了!
(未完待续)
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杨子轩摇了摇头,喝了喝手中的茶,才说道:“哪有这么简单,我们阳晨连锁真要仅仅就是做到这样,只怕根本做不大做不久!”
徐明夫妇都是竖耳倾听杨子轩的说话,曹美在杨子轩上洗手间的时候,也是抱着瑶儿过来了,曹美虽然文化不算很高,但是在会计上面确实是有着不小的天赋,以前在红纺还没完全显露出来,但是今年到了省城,杨子轩把她和瑶儿户口都弄成了城里人之后,曹美算是彻底没了负担,所以给阳晨连锁做起帐来也是条分理晰,十分清楚。
苏晨给杨子轩说了之后,杨子轩就提议把曹美提拔为了阳晨连锁的副经理和徐明一样,分管着阳晨的账面支出、收入、资金回笼这些方面内容!
“怎么做不大了?”苏晨疑惑的顶着杨子轩。“那你说我们该怎么样做大做强呢?”
“其实商业网点的真正铺开,不能仅仅是租个门店招几个人就行的了,这其中还包括各个网点服务人员的交流和集体培训,统一货价和销售策略这些东西!”杨子轩淡淡说道。
“我建议近期内对各个地级市的分店负责人都进行一次系统的培训,主要培训市场营销方面的内容,淘汰一部分不合格的分店负责人,提拔一批有能力的分店负责人。”杨子轩也不管苏晨这些人是否听懂了,兀自在那里说道。
“这个法子貌似挺好的啊!”苏晨眼前一亮“我就是感觉现在各个分店的自主权实在太大了,下面许多分店低价就把寻呼机给卖出去了,事先也没跟我们省店汇报一声,就私自降价,搞得现在各地的分店寻呼机的差价都是相差较大,参其不齐的,我们也不好统计入账!”
“是啊,通过这种类似培训的方式,可以增强对各个分店负责人的熟悉和控制!”杨子轩笑着说道“而且还是要制定一系列,关于资金回笼上缴的规定,比如三个月一个季度分店上缴一次毛利,逾期不上交的,直接开除分店负责人!必须以雷霆手段控制这些分店!这个制度的具体制定就交给老徐你吧!”
徐明文化水平在这个年代也不算太低,高中毕业才开始参军的,所以杨子轩一点他也理解了,点了点头。
“除了这个问题以外,接下来的就是我们阳晨连锁接下来的发展方向的问题了!”杨子轩继续说道。
“发展方向?我们不是已经在做寻呼机和大哥大了吗?现在销量也挺好的丫!干嘛要换呢?”苏晨有些疑惑的盯着杨子轩的脸。
“傻瓜,寻呼机和大哥大终究是科技产品,科技产品的更新换代是很快了。你别看现在寻呼机和大哥大卖的很火,可能过了两年,寻呼机和大哥大就要在大陆市场销声匿迹了,再也没人用了。过了一两年,大陆市场就慢慢是摩托罗拉的手机市场了,再过几年国内应该就是手机牌子百花峥嵘的年代了!”杨子轩叹息说道,作为一个穿越人士,杨子轩对于这段历史是再也熟悉不过了。
“真的?寻呼机和大哥大真的那么快被那个什么手机取代了?”苏晨咬着小唇片可爱的盯着杨子轩。
“当然了!”杨子轩叹了口气说道“所以我才要让我们阳晨寻找新的发展方向了!”
苏晨从红水县杨子轩咸鱼翻身之后,就对杨子轩有着一种盲目的崇拜,所以尽管许多人对寻呼机被快速取代这个观点产生怀疑,但是苏晨却是绝对没有丝毫怀疑。
“那我们不做寻呼机大哥大,我们能做什么呢?”苏晨疑惑问道了。
“首先手机这一块不能放弃了了,我们现在一些比较发达的地市分店,完全可以进小部分的手机进行销售!虽然现在还没有中文机,但是也可以适当培养少量的用户!”杨子轩笑着说道。
“其次我们阳晨连锁可以适当往家电上发展!你们觉得怎么样?”杨子轩瞥了一眼真在偏着头思考的苏晨。
“家电!妙哉!”徐明突然拍掌笑道“现在省内的彩电,冰箱,洗衣机这些,不少店子都是卖得很好,我们阳晨连锁做这个家电销售也是有利可图了。”
杨子轩又是摇了摇头说道:“真要做家电,只怕也是没这么简单!这涉及我们阳晨连锁是先专一做某一种家电,还是做个大杂烩的家电卖场的问题!”
苏晨曹美几个人都是愣一愣,没想到这个书记考虑得这么细,看来他早就是胸有成竹了,所以两人都不多嘴,静静听着杨子轩说话。
“那我们是做单一一种家电产品销售,还是多种家电一起做呢?书记,您自己肯定已经想好了吧,您就甭吊着我们胃口了,您是体制之人,官儿又是做得这么大,见识也比我们广,您怎么说,我们就怎么做!”徐明爽朗笑道。
“既然这样,我也不藏着掖着了,我的建议就是阳晨先做单一的家电产品,而且省城和地市分店分别做不同的单一产品!”杨子轩一口气说道“省城紫金普遍消费能力较强,我建议在紫金的几大县区设立的分店,都只做空调这种奢侈品,其他普通家电都不做,现在夏天还没过去,我们阳晨如果做空调的话,还是可以赶上末班车呢!紫金处在红河的沿江,历来盛夏就极为闷热难耐,做空调正是合适!”
“虽然现在紫金市区也有几家国营的空调店,但在紫金空调应该是还是供小于求的,我们阳晨做空调还是不会亏本的,不过做空调销售,有个问题就是供货厂商问题,这个就交给老徐你们夫妻去联系,主要联系市面比较畅销的几款空调的厂家!”虽然杨子轩心里头还有许多构想,但一次xing说完,估计苏晨徐明几个也记不住也不一定消化得了,只是挑了点重点说说。
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彻底的愣住了!
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张雪柏心里疑惑的问了一声自己,其实那天在医院,杨子轩赶回开发区之后,她就接到了婆家的电话,匆匆忙忙的赶回了省城料理丈夫卢中伟的身后事,事后虽然一直想给个电话杨子轩,但是怕自己的身份,打扰了杨子轩的生活,所以一直都是忍着没打,没想到今天竟然在桃源酒店再次相遇。
“雪柏姐,您怎么了?您认识她?”黄亦路有些疑惑看着张雪柏脸上变化不定的古怪表情,要知道这种古怪的表情,黄亦路可是从来没见过啊。
张雪柏这才意识到了自己失态,面上勉强笑道:“不认识,不认识。”
话音刚落,怀抱里面的小贝,突然开口稚嫩的说道:“妈妈,叔叔……叔叔”小手掌摊开,手指正在眉飞se舞的杨子轩。
黄亦路顺着小贝的手指看去,就看到了杨子轩:“叔叔?雪柏姐您认识那个青年男子?”
张雪柏没有回答,抱起了小贝就径直走向了正在谈着阳晨连锁发展的杨子轩。
苏晨,徐明夫妇几个人,正听得杨子轩说得入神,却发现身边突然多了一个抱着孩子的美少妇,都是一愣。
“我们又相见了。”张雪柏盯着杨子轩,淡淡笑道。
杨子轩正要到嘴边的话,突然断了,凝视了一下张雪柏的洁白的脸庞,许久才吐出一口气说道:“是啊,你最近还好吧。”
张碧筱点了点头,就着苏晨旁边坐了下来,苏晨也是一脸好奇和惊讶的看着这个漂亮的不速之客,也能感觉到这个成熟少妇似乎和杨子轩之间发生过什么,不禁心里暗暗防备。
黄亦路则是呆在了一边,他没想到张雪柏和杨子轩竟然是相识,而且从两人的对白中也可以听出,两人的关系应该也是不简单了,这样看来只怕他想泡苏晨的大计,恐怕也要受阻了!
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